廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式,它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶的相關(guān)資料,通過(guò)進(jìn)一步談判,引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的有名度,處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向,如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商,而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找,只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息,將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。醫(yī)藥招商要與新代理商在溝通中盡可能多的通過(guò)多側(cè)面了解的原則,了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況。浙江醫(yī)療器械招商采購(gòu)
招商,簡(jiǎn)單可以詮釋成,人與人之間的關(guān)系,招商是一項(xiàng)選擇,也是一項(xiàng)替選。根據(jù)中華人民共和國(guó)商法,招商,就是招攬商戶,它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布,以招募商戶共同發(fā)展。新產(chǎn)品上市以后,要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。企業(yè)要注重長(zhǎng)期發(fā)展,要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力,并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,切勿只只把招商作為企業(yè)掙錢(qián)的一種手段。貴州全國(guó)招商供貨藥品招商要樹(shù)立醫(yī)藥招商目標(biāo)。
廣告招商的費(fèi)用較高,對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎,對(duì)于缺乏品牌有名度的新產(chǎn)品缺乏信心,沒(méi)有興趣,因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi),也招不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商,造成資源浪費(fèi)。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣,能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高,招商質(zhì)量低,針對(duì)性差。廣告招商一般采用的推廣物料有:DM單、招商手冊(cè)、招商海報(bào)、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺(tái)等。
招商時(shí)的代理要求:提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù),嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù),確保運(yùn)作者權(quán)益,產(chǎn)品供貨價(jià)全國(guó)統(tǒng)一,提供合理的運(yùn)作空間,確保投入與收益成正比,無(wú)償為代理商提供相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)資料,為客戶提供比較好的合格的產(chǎn)品和較比較好的的售后服務(wù)及時(shí)提供貨源,確保全國(guó)范圍內(nèi)2~10天內(nèi)到貨,實(shí)行區(qū)域代理,確保運(yùn)作者權(quán)益,企業(yè)會(huì)持續(xù)穩(wěn)定給予代理商做比較全的服務(wù)工作,完成任務(wù)年終返點(diǎn)等。對(duì)于一個(gè)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō),選代理商是否成功是制藥企業(yè)存活的命脈,所以多種方式混合使用,謹(jǐn)慎選擇,是企業(yè)發(fā)展的必修課。藥品招商就是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會(huì)的資源開(kāi)創(chuàng)藥品招商方面領(lǐng)域的市場(chǎng),并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)等。
通過(guò)參加醫(yī)藥行業(yè)展覽會(huì)來(lái)進(jìn)行醫(yī)藥招商,已成為許多中小醫(yī)藥企業(yè)的共識(shí),一是因?yàn)獒t(yī)藥展覽會(huì)聚集的都是醫(yī)藥行業(yè)人士包括醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商,招商的針對(duì)性強(qiáng);二是因?yàn)橥ㄟ^(guò)展覽會(huì)招商要比其他的醫(yī)藥招商手段相對(duì)要節(jié)省一些費(fèi)用,在進(jìn)行醫(yī)藥招商的同時(shí)展示一下企業(yè)品牌形象。但筆者卻經(jīng)常遇到許多中小醫(yī)藥企業(yè)針對(duì)參展招商大倒苦水:展覽會(huì)是參加了但咨詢的醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商太少,參展后真正達(dá)成協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商就更少了。如此的不盡人意的效果,怎能不讓中小企業(yè)傷心呢。醫(yī)藥招商是代理藥品或是進(jìn)行大的招標(biāo)工作,不面向醫(yī)生,一般是醫(yī)院或藥品生產(chǎn)廠。浙江醫(yī)療器械招商采購(gòu)
隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,醫(yī)藥招商工作越來(lái)越難做,如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng),成了招商經(jīng)理們的頭等大事。浙江醫(yī)療器械招商采購(gòu)
隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,醫(yī)藥招商工作也越來(lái)越難做了,究竟如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng),成了招商經(jīng)理們的頭等大事。目前醫(yī)藥招商主要渠道不外乎幾種:醫(yī)藥報(bào)刊、藥品交易會(huì)、醫(yī)藥網(wǎng)站,而醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來(lái)發(fā)展較快的一種招商形式,其投入少,收效高的特點(diǎn)已逐漸為各家廠商認(rèn)可。而隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)上網(wǎng)的人群在不斷壯大,專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站也會(huì)隨之漸大漸強(qiáng),成為醫(yī)藥招商渠道的中堅(jiān)力量。現(xiàn)在網(wǎng)上有幾百家醫(yī)藥招商類(lèi)網(wǎng)站,在這些網(wǎng)站中魚(yú)龍混雜,想分辨出一個(gè)網(wǎng)站是否可靠并不難,只要是正規(guī)公司開(kāi)辦的網(wǎng)站,一般就沒(méi)有多大問(wèn)題。首先看網(wǎng)站下面的信息,公司名稱、公司地址、公司電話,然后到網(wǎng)上去搜索一下這些信息是否在別處出現(xiàn),并且是否是這個(gè)公司。浙江醫(yī)療器械招商采購(gòu)
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司是一家公司經(jīng)營(yíng)模式多樣化,以專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣為主,線上線下有機(jī)融合,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,公司目前布局有院外、招商及電商三大業(yè)務(wù)板塊。廣州同祥堂藥業(yè)有限公司與全國(guó)各大科研所合作,加大產(chǎn)品的研發(fā),每年都有新產(chǎn)品上市,不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。以廣州為科研和營(yíng)銷(xiāo)中心,以長(zhǎng)春為生產(chǎn)基地,面向全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的大格局業(yè)已形成。的公司,是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的專業(yè)化公司。廣州同祥堂深耕行業(yè)多年,始終以客戶的需求為向?qū)В瑸榭蛻籼峁?**的卡波姆宮頸凝膠,卡波姆隔離凝膠,卡波姆婦科修復(fù)液,益生菌抑菌凝膠。廣州同祥堂繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路,既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長(zhǎng),又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。廣州同祥堂始終關(guān)注醫(yī)藥健康市場(chǎng),以敏銳的市場(chǎng)洞察力,實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。