醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商商談合作：經(jīng)過(guò)一次或多次拜訪接觸后，把握時(shí)機(jī)成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應(yīng)經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，把握以下原則商談細(xì)節(jié)。商談中把握好以專業(yè)、及對(duì)市場(chǎng)的了解說(shuō)服客戶；以代理成熟市場(chǎng)狀況來(lái)激勵(lì)客戶；以誠(chéng)信(個(gè)人/公司誠(chéng)信)來(lái)爭(zhēng)取客戶，當(dāng)談判陷于僵局時(shí)不妨先擱置或說(shuō)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定。談判中須堅(jiān)持公司的銷售政策、堅(jiān)持中長(zhǎng)期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅(jiān)持爭(zhēng)取公司較大利益的思想。簽約后進(jìn)一步維護(hù)客戶關(guān)系，跟進(jìn)經(jīng)銷商終端開發(fā)進(jìn)度，督促上量。在公司政策允許自己職責(zé)的范圍內(nèi)幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長(zhǎng)期合作和負(fù)責(zé)任的形象。企業(yè)在招商前要結(jié)合實(shí)際需求，做好市場(chǎng)調(diào)研，確定適合的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。重慶婦科常用招商網(wǎng)站
企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)招商：（1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（廠家）失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。（2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。（3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美的事情。山西醫(yī)用招商加盟代理招商時(shí)的代理要求是為客戶提供比較好的合格的產(chǎn)品和較比較好的的售后服務(wù)及時(shí)提供貨源。
隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，醫(yī)藥招商工作也越來(lái)越難做了，究竟如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。目前醫(yī)藥招商主要渠道不外乎幾種：醫(yī)藥報(bào)刊、藥品交易會(huì)、醫(yī)藥網(wǎng)站，而醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來(lái)發(fā)展較快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點(diǎn)已逐漸為各家廠商認(rèn)可。而隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)上網(wǎng)的人群在不斷壯大，專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站也會(huì)隨之漸大漸強(qiáng)，成為醫(yī)藥招商渠道的中堅(jiān)力量?，F(xiàn)在網(wǎng)上有幾百家醫(yī)藥招商類網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中魚龍混雜，想分辨出一個(gè)網(wǎng)站是否可靠并不難，只要是正規(guī)公司開辦的網(wǎng)站，一般就沒(méi)有多大問(wèn)題。首先看網(wǎng)站下面的信息，公司名稱、公司地址、公司電話，然后到網(wǎng)上去搜索一下這些信息是否在別處出現(xiàn)，并且是否是這個(gè)公司。
代理招商是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)委托招商代理人，幫助引資方在當(dāng)?shù)貜氖抡猩桃Y活動(dòng)。代理招商的優(yōu)點(diǎn)是委托的招商人員情況熟悉、關(guān)系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺點(diǎn)是對(duì)委托的招商代理人沒(méi)有約束，效果好壞全憑委托人的責(zé)任心。因此，在選擇委托代理人時(shí)要慎重，并對(duì)代理人先進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，給予其一些相關(guān)資料。代理人較好在引資地工作、學(xué)習(xí)、生活過(guò)，或在引資地有一定的產(chǎn)業(yè)，對(duì)引資地情況比較熟悉，有的還要履行一些法律手續(xù)，并給予相應(yīng)的報(bào)酬。實(shí)體進(jìn)行品牌招商時(shí)可有大筆資金回籠，減少了在市場(chǎng)運(yùn)作中的前期風(fēng)險(xiǎn)。
醫(yī)藥招商如何開拓市場(chǎng)？這需要醫(yī)藥招商企業(yè)的招商者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時(shí)段特點(diǎn)，采取靈活多樣的激勵(lì)手段，并盡可能地把激勵(lì)的手段、方法與激勵(lì)的目的結(jié)合起來(lái)，達(dá)到較佳的激勵(lì)效果。事實(shí)上，醫(yī)藥招商人員作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷表達(dá)，要想真正吸引住經(jīng)銷商，較重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。而要做到這點(diǎn)，企業(yè)的營(yíng)銷政策必須到位，即營(yíng)銷政策必須具有比較優(yōu)勢(shì)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷政策更能吸引經(jīng)銷商。醫(yī)藥招商政策一般分為總部的整體營(yíng)銷策略和分公司的當(dāng)?shù)劁N售策略，要想吸引住經(jīng)銷商，總部醫(yī)藥招商政策和當(dāng)?shù)劁N售政策都必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。招商時(shí)的代理要求是確保投入與收益成正比，無(wú)償為代理商提供相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)資料。重慶婦科常用招商網(wǎng)站
電話招商是前幾年比較流行的招商方式，很多公司目前依然以此為主，醫(yī)療器械公司都會(huì)直接聯(lián)系很多代理產(chǎn)品。重慶婦科常用招商網(wǎng)站
企業(yè)招商可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過(guò)去：要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說(shuō)服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商看到自己的未來(lái)：企業(yè)在招商過(guò)程中，只靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。重慶婦科常用招商網(wǎng)站
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司是一家公司經(jīng)營(yíng)模式多樣化，以專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣為主，線上線下有機(jī)融合，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，公司目前布局有院外、招商及電商三大業(yè)務(wù)板塊。廣州同祥堂藥業(yè)有限公司與全國(guó)各大科研所合作，加大產(chǎn)品的研發(fā)，每年都有新產(chǎn)品上市，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。以廣州為科研和營(yíng)銷中心，以長(zhǎng)春為生產(chǎn)基地，面向全國(guó)營(yíng)銷的大格局業(yè)已形成。的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。廣州同祥堂深耕行業(yè)多年，始終以客戶的需求為向?qū)?，為客戶提?**的卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠。廣州同祥堂始終以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念，影響并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得成功。廣州同祥堂始終關(guān)注醫(yī)藥健康行業(yè)。滿足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品價(jià)值，是我們前行的力量。