藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商（1）廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。（2）全國總代理招商：廠家將某個產(chǎn)品的全國銷售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來負(fù)責(zé)。省級代理（一級代理）：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。地級代理（二級代理）：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項。自然人（三級代理）：指的是只操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補充。（3）市場調(diào)撥招商主要針對的是普藥產(chǎn)品。電話招商是前幾年比較流行的招商方式，很多公司目前依然以此為主，醫(yī)療器械公司都會直接聯(lián)系很多代理產(chǎn)品。江蘇專業(yè)醫(yī)藥招商批發(fā)
醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商深入接觸：收集整理代理商信息后注意保持聯(lián)系溝通，與新代理商溝通宜把握好以下幾點：1、與新代理商保持良好溝通至關(guān)重要，初次見面宜留給代理商自信、誠信、專業(yè)、穩(wěn)重的形象使其對公司信任，對公司品種有信心。并在溝通中盡可能多的通過多側(cè)面了解的原則，了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況。2、不能急于求成，初次見面一般盡可能不要急于談簽訂合同及保證金事宜，否則容易引起代理商的不信任。從心理上代理商需要一段時間對公司及產(chǎn)品加深了解。江西洗液招商產(chǎn)品醫(yī)藥招商要與新代理商溝通不能急于求成，初次見面不要急于談簽訂合同，否則容易引起代理商的不信任。
廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌有名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費。廣告招商的優(yōu)點是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊、招商海報、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺等。
企業(yè)招商可以從以下幾個方面去做準(zhǔn)備。展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去：要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來：企業(yè)在招商過程中，只靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，醫(yī)藥招商工作越來越難做，如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。
網(wǎng)上招商是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，邀請投資商查詢、參觀、合作的招商方法。網(wǎng)上招商較明顯的特點是速度快、范圍廣、成本低、操作簡便，缺點是受眾人群相對固定；網(wǎng)上招商的技術(shù)含量相對較高，不只要充分準(zhǔn)備上網(wǎng)資料，還要設(shè)計網(wǎng)頁或建立網(wǎng)站，并要有精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專門人員定期維護(hù)。中國正式加入WTO，為利用外資創(chuàng)造了更加有利的機(jī)遇。充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使招商引資工作延伸到世界的每個角落，這是較優(yōu)化的選擇。熟悉并掌握招商相關(guān)專業(yè)知識是一名招商專員必備的職業(yè)素質(zhì)之一。河北藥商招商種類多
醫(yī)療器械展會也是較直接的招商方式，展示自己的產(chǎn)品既可以宣傳產(chǎn)品也可以使和下市場相反代理商直接來找你。江蘇專業(yè)醫(yī)藥招商批發(fā)
電話招商在了解經(jīng)銷商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下八大基本信息：公司基本介紹，注冊資金/規(guī)模/集團(tuán)情況/公司現(xiàn)狀；目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功效等；公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主；公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）；保證金政策（特別說明開發(fā)多少個醫(yī)院提前退還市場保證金，以打消經(jīng)銷商的不信任度）；公司的市場保護(hù)政策；公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹。江蘇專業(yè)醫(yī)藥招商批發(fā)
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司致力于醫(yī)藥健康，是一家服務(wù)型公司。公司業(yè)務(wù)分為卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠信為本的理念，打造醫(yī)藥健康良好品牌。廣州同祥堂秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點競爭力。