招商要主動(dòng)尋找代理商檔案:1)交換。通過報(bào)紙、雜志、招商網(wǎng)站等，找到在當(dāng)?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內(nèi)建立大量的客戶檔案。不但節(jié)約費(fèi)用，而且節(jié)約時(shí)間。但是從各地報(bào)表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點(diǎn)，一-定要加強(qiáng)。2)客戶、朋友推薦。利用在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立合作關(guān)系的客戶或朋友以及有意結(jié)識(shí)同行業(yè)的醫(yī)藥表達(dá)，甚至組織同行業(yè)醫(yī)藥表達(dá)等人員聚會(huì)，請(qǐng)他們介紹良好的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人。此種方法的關(guān)鍵是與更多的人建立良好的關(guān)系，并反復(fù)主動(dòng)提出要求幫助，忌諱礙于面子跟別人提過后等待別人主動(dòng)回復(fù)。3)招投標(biāo)目錄。通過招標(biāo)辦、老客戶等拿到招投標(biāo)目錄，特別是前期的，多數(shù)人已經(jīng)覺得沒用，我們可以輕松拿到。然后從中找出新特藥中標(biāo)的單位，然后按每個(gè)產(chǎn)品分別找到代理該產(chǎn)品的單位或個(gè)人，分別拜訪溝通建立檔案。也可利用公司信息部協(xié)助開展工作。4)到郵局或速遞公司取得收發(fā)資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，都會(huì)經(jīng)常寄發(fā)資料等，而郵局或速遞公司對(duì)此都有詳細(xì)記錄，我們可以購買該項(xiàng)檔案或到他們網(wǎng)站上搜索名單。此種方法已經(jīng)有人在運(yùn)用,效果良好，應(yīng)予以重視。企業(yè)在招商前要結(jié)合實(shí)際需求，做好市場(chǎng)調(diào)研，確定適合的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。云南廠家一站式招商資質(zhì)齊全
當(dāng)一個(gè)品牌的企業(yè)想要提高自己創(chuàng)建的品牌時(shí)，就需要進(jìn)行品牌招商，它是一種企業(yè)與經(jīng)營(yíng)者之間的關(guān)系。它是指產(chǎn)品商將自己的品牌服務(wù)、品牌面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募經(jīng)營(yíng)者共同發(fā)展。品牌招商英文詞為：BrandInvestment，現(xiàn)如今，是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)生產(chǎn)通過網(wǎng)絡(luò)需要為自己的品牌進(jìn)行招商，營(yíng)銷企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)也需要為自己的品牌進(jìn)行招商?？梢哉f，品牌招商是企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品品牌推向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與實(shí)體的必由之路。四川醫(yī)療行業(yè)招商批發(fā)對(duì)招商代理而言，主要看的銷售業(yè)績(jī)，由銷售業(yè)績(jī)來決定收入水平，也跟醫(yī)藥公司的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)有很大關(guān)系。
企業(yè)招商可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景：在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷：為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。
什么是醫(yī)藥招商？醫(yī)藥招商的主要工作是什么？醫(yī)藥招商就是找人幫他們公司賣相關(guān)的產(chǎn)品。做醫(yī)藥的代理商，你可以跟醫(yī)藥公司說你做整個(gè)市或者區(qū)域的代理，然后醫(yī)藥公司就會(huì)把這個(gè)公司的所有藥品給你一個(gè)人負(fù)責(zé)，在指定的區(qū)域銷售，其他人就沒有權(quán)利在這個(gè)區(qū)域銷售這個(gè)產(chǎn)品。但是做醫(yī)藥代理，你要有積累人脈才比較好做，如果你在這個(gè)區(qū)域不認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)的一些人，那就很難做起來！還不如從業(yè)務(wù)員做起。說簡(jiǎn)單點(diǎn)，醫(yī)藥招商就是招區(qū)域經(jīng)理。醫(yī)藥招商人員作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷表達(dá)，要想真正吸引住經(jīng)銷商，較重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。
藥品招商是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會(huì)的資源開創(chuàng)藥品招商方面領(lǐng)域的市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營(yíng)鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，較終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，并且，我們還習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡(jiǎn)單稱為招商，其藥品招商的工作主要包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。和藥品代理商成功對(duì)接之后，招商**要充分了解和總結(jié)客戶的真實(shí)需求，從客戶的角度看問題。黑龍江噴霧招商產(chǎn)品
企業(yè)要注重長(zhǎng)期發(fā)展，切勿只把招商作為企業(yè)掙錢的一種手段。云南廠家一站式招商資質(zhì)齊全
企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但較終會(huì)對(duì)自己造成傷害。適合的就是較好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。云南廠家一站式招商資質(zhì)齊全
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是醫(yī)藥健康，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠深受客戶的喜愛。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在醫(yī)藥健康深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造醫(yī)藥健康良好品牌。廣州同祥堂秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。