國家組織醫(yī)用耗材聯(lián)合采購平臺公布骨科脊柱類耗材集中帶量采購擬中選結(jié)果。本次集采根據(jù)手術(shù)類型、手術(shù)部位、入路方式等分為14個產(chǎn)品系統(tǒng)類別、29個競價單元、872套系統(tǒng)，全國6426家醫(yī)療機構(gòu)填報采購需求達到120.84萬套，集采產(chǎn)品共涉及173家申報企業(yè)，擬中選企業(yè)152家。采購周期為3年，首年協(xié)議采購量于2023年1-2月起執(zhí)行。 從中標情況來看，國產(chǎn)頭部企業(yè)幾乎全部A組中標，市場集中度有望持續(xù)提升。史賽克、捷邁邦美等部分進口廠商報價較高，未能中選；美敦力、強生等因中國區(qū)銷售品類涵蓋較多支架、起搏器等產(chǎn)品，為免影響經(jīng)銷商的忠誠度，選擇貼近復(fù)活線(相對之前有效申報價下降60%，即可確保產(chǎn)品入選帶量采購，獲得醫(yī)療機構(gòu)意向采購需求量的50%)報價。在復(fù)雜環(huán)境作用下，諸多行業(yè)動蕩不安，然醫(yī)療器械卻“香”度不減。天津提供醫(yī)療器械渠道
在國采層面，國家根據(jù)耗材特征“一品一策”組織，對適應(yīng)癥和功能主治相似的探索合并集中采購，議價采購等多種采購機制，將價格高、用量大、技術(shù)成熟以及臨床可替代性較高的醫(yī)療器械遴選為重點采購品種范圍。目前，已針對冠脈支架與人工關(guān)節(jié)開展了兩批醫(yī)用耗材集中帶量采購工作。國采冠脈支架均價從1.3萬元左右“跳水”至700元左右，降幅達93%，中選的10個產(chǎn)品中，較高報價798元，較低報價469元，按意向采購量計算，預(yù)計節(jié)約109億元。河南線上醫(yī)療器械供應(yīng)質(zhì)量好，成本低，產(chǎn)品才能擁有更強的競爭力。
而國內(nèi)選手，要么在主要模塊，要么是與主要模塊匹配的導(dǎo)管尚未獲批，使得產(chǎn)品性能仍有待提升，一定程度上限制著產(chǎn)品的推廣。 這也意味著，即便集采帶來了國產(chǎn)替代機會，但國內(nèi)企業(yè)依然可能難以把握。正如微電生理總經(jīng)理孫毅勇所說：集采將加速國產(chǎn)替代，前提是產(chǎn)品要做好準備。 此次福建牽頭的“27省集采”，采購模式分為“組套采購模式、單件采購模式、配套采購模式“。 其中，組套采購模式中，射頻消融用非線形診斷導(dǎo)管與壓力消融醫(yī)療導(dǎo)管，以及冷凍消融醫(yī)療用冷凍環(huán)形診斷導(dǎo)管與冷凍醫(yī)療導(dǎo)管，按照 1:1 的配比進行采購
醫(yī)學(xué)輔助診斷技術(shù)是人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域比較標準的應(yīng)用之一，目前，智能輔助診斷主要應(yīng)用領(lǐng)域為醫(yī)學(xué)影像，而基于人工智能的醫(yī)學(xué)影像 研究主要圍繞CT、核磁共振、X射線、超聲波、內(nèi)窺鏡和病理切片等多種類型的醫(yī)學(xué)圖像分析展開，對包括肺、乳腺、皮膚、腦部疾病和眼底病變等展開研究。以醫(yī)療設(shè)備為主要的醫(yī)療新基建板塊預(yù)計在三季度將延續(xù)此前中高速成長趨勢，在近期設(shè)備更新改造的政策支持下，醫(yī)療基建/設(shè)備國產(chǎn)替代的行業(yè)邏輯有望得到強化。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)療器械的出口額正在不斷增大。
當(dāng)前，醫(yī)療器械的售前售后都需要強大的銷售團隊支持，因此經(jīng)銷商模式是較好的選擇，因為經(jīng)銷商可以幫助公司產(chǎn)品高效地覆蓋更大范圍的終端客戶。 可以看到，包括微電生理、惠泰醫(yī)療等國內(nèi)電生理企業(yè)，也均以經(jīng)銷模式為主。例如，微電生理經(jīng)銷模式收入占比常年接近100%。 海外企業(yè)作為市場先驅(qū)，不管是研發(fā)投入還是市場教育成本，都會超過國內(nèi)企業(yè)，注定了綜合成本要明顯高于國產(chǎn)品牌。 這也導(dǎo)致，在集采中海外企業(yè)也很難占到便宜，而成本更低的國產(chǎn)品牌能夠以更低的價格，給予渠道更豐厚的利潤。家用醫(yī)療器械、康復(fù)醫(yī)療器械、院端設(shè)備受防疫影響業(yè)績表現(xiàn)稍差。江蘇一站式醫(yī)療器械概況
醫(yī)療器械國產(chǎn)頭部企業(yè)的市場集中度提升。天津提供醫(yī)療器械渠道
大型醫(yī)用設(shè)備集中帶量采購模式下，中標企業(yè)利潤空間勢必有較大壓縮，隨著中標者不斷向頭部企業(yè)集中，未來更多中小國產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備企業(yè)甚至?xí)刑蕴鼍值奈ｋU，同時頭部企業(yè)壓力亦受價格過低影響，利潤空間大幅降低。 大型醫(yī)用設(shè)備集中帶量采購模式下，浙江、深圳、福建、云南等各地紛紛出臺政策鼓勵支持國產(chǎn)設(shè)備，意味著類似藥品和高值耗材，以醫(yī)保為主導(dǎo)的大型醫(yī)用設(shè)備集中帶量采購將是一個大趨勢，大型醫(yī)用設(shè)備或?qū)⒂瓉泶蠓冉祪r。天津提供醫(yī)療器械渠道
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