廣州送禮用茅臺白酒招商要求

來源: 發(fā)布時間:2022-05-11

廣奇貿(mào)易提醒各大白酒加盟商在白酒招商時需要注意哪些問題?在白酒招商的過程中,企業(yè)要想能夠符合“二八定律”的原則,必須要分清主次,學(xué)會分析白酒加盟市場,更要學(xué)會看規(guī)劃的大局。現(xiàn)在的白酒加盟市場分為很多種,像農(nóng)村市場、縣級市場、市級市場、區(qū)域市場、全國市場甚至是世界市場,這對于企業(yè)來說,在招商中要弄清楚。“二八定律”原則的重點是用百分之二十付出來換成百分之八十成效,只有這樣,企業(yè)才有可能成功的一步。在做白酒招商的過程中,企業(yè)想要在百分之二十的招商中得到百分之八十的成功,必須要從招商人員的培養(yǎng)、招商方法、招商地點、招商形式等等方面,要做好精確完善的一條龍服務(wù),只有這樣,招商過程才能夠更順利。白酒招商的傳播途徑主要有通過經(jīng)銷商傳播;廣州送禮用茅臺白酒招商要求

廣奇貿(mào)易提醒各大白酒加盟商在白酒招商時要注意哪些誤區(qū)?誤區(qū)一:招商就是向客戶推銷產(chǎn)品,企業(yè)的營銷人員,拿著宣傳畫冊、產(chǎn)品樣品,向經(jīng)銷商直接介紹自己的產(chǎn)品,可是盡管營銷人員這樣的“苦口婆心”,還是被經(jīng)銷商拒絕。招商到底向經(jīng)銷商推銷的是什么?傳統(tǒng)的觀念認為招商就是推銷產(chǎn)品,片面的圍繞推銷自己的產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品的訴求。新環(huán)境下招商,必須走出單純推銷產(chǎn)品的誤區(qū),向經(jīng)銷商推銷圍繞需求機會。誤區(qū)二:招商就是向客戶推銷促銷政策,就是賣促銷費。促銷政策即是廠家使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場的一種手段,過度的促銷政策,將會使經(jīng)銷商產(chǎn)生依賴性,政策的不可回撤性,造成企業(yè)進入微利,縮短產(chǎn)品的生命線,甚至企業(yè)虧損,政策不能兌現(xiàn)。傳統(tǒng)的招商就是向經(jīng)銷商推銷企業(yè)的促銷政策,強調(diào)企業(yè)市場支持。新市場環(huán)境招商,向經(jīng)銷商推銷的是企業(yè)的營銷理念、營銷模式。送禮用清香型白酒加盟利潤白酒招商時有哪些方面要注意?

廣奇貿(mào)易的白酒招商模式都有哪些?展銷會招商:主要的表現(xiàn)形式糖酒會平臺以及各類展會、交易博覽會等。適用品牌:有招商需求,但是沒有明確招商目標(biāo)市場,同樣適用于機會性招商品牌。優(yōu)勢:目標(biāo)客戶集中,客戶代理需求明確,能夠直接與目標(biāo)客戶進行溝通,介紹品牌,同時了解客戶需求,建立目標(biāo)客戶明細單。陌生拜訪招商:品牌方人員到某一目標(biāo)市場,通過摸排,陌生拜訪、一對一溝通交流等方式,向目標(biāo)客戶介紹品牌,政策,從而達到招商目的,這是主流經(jīng)銷商的招商模式。適用品牌:適用于在某一定市場趨于成熟,需要通過拓展新的市場來培養(yǎng)新的增長點的品牌,這些品牌已經(jīng)具有一定的影響力,通過招商來實現(xiàn)渠道下沉的目的。優(yōu)勢:借助成熟市場經(jīng)驗,可以讓新市場客戶看到品牌實力,用事實說話。經(jīng)銷權(quán)拍賣:通過拍賣會的方式完成招商,適用品牌:品牌實力很強,經(jīng)銷權(quán)很稀缺的品牌,適用于品牌新產(chǎn)品。優(yōu)勢:通過現(xiàn)場拍賣的方式烘托經(jīng)銷權(quán)的價值,在新上市市場做到未上市,先造勢,迅速提升品牌度。

廣奇貿(mào)易為各大加盟商介紹白酒應(yīng)該怎么樣招商?1、招商流程規(guī)劃,制定整體招商設(shè)計方案,招商人員準(zhǔn)備,設(shè)置招商機構(gòu),招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布,對來電、來函的信息處理,作書面回復(fù),邀請應(yīng)招企業(yè)或個體,進行簽約,督促履約,進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。2、招商模式,(1)會議招商,利用各種白酒展銷會議,特別是春季、秋季開展招商;(2)訪問招商,主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商,開展招商活動;(3)廣告招商,利用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等)招商;(4)網(wǎng)絡(luò)招商,利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商;當(dāng)然,網(wǎng)站招商宣傳更廣,價格低廉,招商快,受到眾多酒商喜愛。3、招商手冊制定:在招商之前設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內(nèi)容如下:(1)企業(yè)(市場)實力、榮譽和發(fā)展歷史。(2)賣點提煉:市場特點和優(yōu)勢。(3)市場現(xiàn)狀介紹。(4)給投資者和客商的支持。白酒招商形式,從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員跑市場、廣告招商、會議招商到“互聯(lián)網(wǎng)+”形式招商。

醬香型白酒具有無色(或微黃)透明,無懸浮物,無沉淀,醬香突出、幽雅細膩,空杯留香幽雅持久,入口柔綿醇厚,回味悠長等特點。許多人都喜歡喝醬香型白酒,而隨著近些年的發(fā)展,醬香型白酒逐漸住了人們親朋送禮的佳品,這也得到了許多代理商的青睞,紛紛加入到醬香型白酒代理行列中,那么醬香型白酒招商市場好嗎?目前,醬香型白酒在市場上非常受歡迎,綜合來說有以下幾點原因。首先,由于茅臺多年的消費培育,未來10年的價值,醬香群體品牌的共同努力,加之醬香成規(guī)模的消費人群教育工作已經(jīng)完成,醬香是未來白酒香型中仍然會快速上升的香型。其次,醬香陣容出現(xiàn)了茅臺、二線追隨、百家齊進的局面。第三,高級消費中,醬香已經(jīng)占據(jù)一半的市場。由于醬香目前的消費人群具備強大的消費能力和口碑相傳,所以醬香消費人群正在由高到低快速滲透和放大。第四,醬香主銷市場正在由前幾年的貴州和北京,逐漸擴散到各個地區(qū),市場容量正在不斷擴大。第五,醬香的價格帶正在快速下探,未來高中低價格帶都會有規(guī)模性的容量,每個主銷價格帶都會有主銷產(chǎn)品和主流品牌出現(xiàn)。第六,醬酒的主體市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向商務(wù)消費和大眾市場,醬酒具備茅臺品牌和醬香品類的雙重背書,財富機會明顯。白酒招商根本目的是有效地占領(lǐng)市場,爭取消費者,使產(chǎn)品快速上市。廣州送禮用茅臺白酒招商要求

白酒招商手冊主要內(nèi)容有市場現(xiàn)狀介紹。廣州送禮用茅臺白酒招商要求

廣州市廣奇貿(mào)易有限公司為大家介紹白酒廠家應(yīng)當(dāng)如何招商?隨著當(dāng)下白酒代理市場的激烈競爭,消費者的市場也在不斷的被細分,而對于那些中高階層或是中下層的消費群體而言,就是通過價格來消費的,高級消費群體對白酒品牌的敏感度還遠遠不夠,但是這并不意味著中低檔白酒不需要建立自己的品牌,不管是白酒招商廠家還是白酒代理商,都是必不缺少的,而白酒產(chǎn)品是白酒廠家在市場上的營銷和競爭都是必不可少的。很多白酒代理商在做促銷活動時,都不如白酒加盟商,他們每天都處于白酒市場上面身經(jīng)百戰(zhàn),知道怎么做,相比較有工作經(jīng)歷的白酒營銷人員,他們自然經(jīng)驗豐富,所以加盟商有沒有想法和思路,下定決心去做好活動就顯得特別重要了。廣州送禮用茅臺白酒招商要求

廣州市廣奇貿(mào)易有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),發(fā)展規(guī)模團隊不斷壯大。公司目前擁有專業(yè)的技術(shù)員工,為員工提供廣闊的發(fā)展平臺與成長空間,為客戶提供高質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),深受員工與客戶好評。公司以誠信為本,業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋茅臺集團貴州特曲,白酒招商,傳統(tǒng)文化宣傳,商業(yè)貿(mào)易,我們本著對客戶負責(zé),對員工負責(zé),更是對公司發(fā)展負責(zé)的態(tài)度,爭取做到讓每位客戶滿意。公司力求給客戶提供全數(shù)良好服務(wù),我們相信誠實正直、開拓進取地為公司發(fā)展做正確的事情,將為公司和個人帶來共同的利益和進步。經(jīng)過幾年的發(fā)展,已成為茅臺集團貴州特曲,白酒招商,傳統(tǒng)文化宣傳,商業(yè)貿(mào)易行業(yè)出名企業(yè)。