山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹

對(duì)于工業(yè)品制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多人都以為賣(mài)給客戶(hù)的**終消費(fèi)品一定是賺錢(qián)的，其實(shí)不然。**終消費(fèi)品的**度可能很高，但是不一定賺錢(qián)。真正有市場(chǎng)控制力的，是它背后的**組件和部件的供應(yīng)商。就像汽車(chē)企業(yè)不賺錢(qián)，但是做汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，做離合器這些關(guān)鍵組件的企業(yè)，是賺錢(qián)錢(qián)的，因?yàn)樗鼈兊募卸雀摺Ｆ?chē)領(lǐng)域可能有幾十家品牌，但做關(guān)鍵部件、組件的，大概只有三五個(gè)品牌在真正掌控著整個(gè)市場(chǎng)。而普通的零部件企業(yè)的利潤(rùn)很低，控制力很弱。再看關(guān)鍵材料的精加工，其市場(chǎng)控制力就有所提升。而原料的粗加工企業(yè)，又沒(méi)有了控制力。要知道，控制力就等于利潤(rùn)率，當(dāng)你有了話(huà)語(yǔ)權(quán)自然就有了利潤(rùn)。因此，工業(yè)品企業(yè)一定要耐得住寂寞，選好自己的細(xì)分領(lǐng)域去深耕，一定要從做小事入手。站在未來(lái)看當(dāng)下，提高管理能力，提升經(jīng)營(yíng)思維。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹

大家看一下無(wú)論是三國(guó)里的劉備還是水滸里的宋江，他們都是特別善于做人的工作的，而且非常善于量體裁衣、因人而異，根據(jù)不同的人采取不同的管理方式，這個(gè)都是提高個(gè)人影響力的關(guān)鍵所在。在把握方向和識(shí)人用人這兩方面，一個(gè)帶隊(duì)伍管理者必須要做到有思路、有辦法，心中有數(shù)。話(huà)說(shuō)到這兒我們就做點(diǎn)總結(jié)，如果說(shuō)配套資源到位了，制度流程也建立了，但是員工就是不聽(tīng)指揮、不聽(tīng)話(huà)，一個(gè)帶隊(duì)伍的管理者就應(yīng)該從自身出發(fā)，認(rèn)認(rèn)真真提升自己的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，提升自己的影響力。具體來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)方面16個(gè)字的口訣——“推拉結(jié)合，以身作則；用人指路，心中有數(shù)”。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)大概價(jià)格德魯克八項(xiàng)續(xù)深入探討這八項(xiàng)技能管理技能中的制定計(jì)劃、行動(dòng)和檢查、委派授權(quán)以及工作指導(dǎo)。

有了樣板工程，有了用戶(hù)的見(jiàn)證，就可以在全國(guó)目標(biāo)客戶(hù)多的地方開(kāi)展巡回技術(shù)交流會(huì)。技術(shù)交流分為四個(gè)單元：***，請(qǐng)大咖背書(shū)。要找行業(yè)內(nèi)**級(jí)人物來(lái)講發(fā)展趨勢(shì)；第二，講企業(yè)定位。比如在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)扮演什么角色，能給誰(shuí)賦能；第三，讓客戶(hù)見(jiàn)證，請(qǐng)樣板工程客戶(hù)分享成功經(jīng)驗(yàn)；第四，技術(shù)人員講產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景和具體環(huán)節(jié)。我在中國(guó)惠普做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，**常用的就是這種技術(shù)交流會(huì)模式。在北京、西安、成都和南京，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車(chē)”，兩輛大集裝箱車(chē)?yán)械脑O(shè)備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿海回來(lái)，歷時(shí)半年時(shí)間送貨下鄉(xiāng)。當(dāng)有了技術(shù)研討會(huì)，就吸引了很多潛在客戶(hù)來(lái)參加，這時(shí)銷(xiāo)售就上場(chǎng)了，跟客戶(hù)進(jìn)行一一對(duì)接。通?？梢园芽蛻?hù)分成三層：潛在客戶(hù)（25%成功率）、意向客戶(hù)（50%成功率）和準(zhǔn)客戶(hù)（75%成功率）。通過(guò)成功率的劃分形成銷(xiāo)售漏斗，銷(xiāo)售經(jīng)理可以每周一次與銷(xiāo)售人員檢查銷(xiāo)售漏斗，跟蹤每個(gè)人的進(jìn)展，半年以后寫(xiě)述評(píng)報(bào)告：市場(chǎng)部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸。

像這種國(guó)際巨頭，如果你能滿(mǎn)足他的需求，你就有了通向國(guó)際市場(chǎng)的通行證，不管多難都要把它拿下。于是，這個(gè)客戶(hù)就成立了一個(gè)“專(zhuān)案組”，研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)一起配合，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間達(dá)到了無(wú)印良品的要求，無(wú)印良品就把大量的可降解包裝袋的生意交給他。之后，因?yàn)橛辛诉@個(gè)樣板工程，其他生意陸續(xù)找上門(mén)來(lái)?？梢哉f(shuō)，樣板工程是我們的比較好的宣傳資料。同時(shí)，可以每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別成立一個(gè)用戶(hù)俱樂(lè)部，讓他們到樣板工程去參觀。我在惠普工作時(shí)，也做過(guò)這件事情，就是在青島搞了一個(gè)用戶(hù)俱樂(lè)部，把全國(guó)的客戶(hù)集中在青島，聽(tīng)客戶(hù)講怎么用我們的產(chǎn)品、怎么解決問(wèn)題，同時(shí)其他人也可以分享他們的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)用戶(hù)俱樂(lè)部奠定我們?cè)谠擃I(lǐng)域的地位。企業(yè)再造就是在發(fā)展的過(guò)程中解決發(fā)展的問(wèn)題！

    您是否為企業(yè)員工的能力參差不齊而煩惱？是否為團(tuán)隊(duì)協(xié)作不暢而困擾？是否為企業(yè)發(fā)展缺乏動(dòng)力而擔(dān)憂(yōu)？企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是解決這些問(wèn)題的有效途徑。我們專(zhuān)注于為企業(yè)提供***的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，幫助您打造一支***的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們的內(nèi)訓(xùn)課程涵蓋了專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)素養(yǎng)提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練等多個(gè)方面。通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，員工能夠掌握***的行業(yè)知識(shí)和技能，提升工作能力；職業(yè)素養(yǎng)提升課程能夠幫助員工樹(shù)立正確的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣；團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練則能夠增強(qiáng)員工之間的溝通與合作，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力。我們的講師團(tuán)隊(duì)由具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的**組成，他們能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定個(gè)性化的培訓(xùn)方案，確保培訓(xùn)效果。一次內(nèi)訓(xùn)，終身受益。選擇我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，就是選擇了成功的道路。讓我們攜手共進(jìn)，塑造***團(tuán)隊(duì)，成就非凡企業(yè)！ 在一個(gè)被任意洗牌的社會(huì)，如果你的企業(yè)想追求成功，那么從現(xiàn)在就開(kāi)始學(xué)習(xí)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)；專(zhuān)注企業(yè)管理培訓(xùn)哪家好

積極聆聽(tīng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)，提升主動(dòng)溝通的內(nèi)驅(qū)力；山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹

同時(shí)在課程開(kāi)篇的時(shí)候，我們還會(huì)提到一個(gè)打水漂的小游戲。石頭怎么浮在水上，不借助任何物理化學(xué)手段？有的人覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有辦法是不可以做到的，其實(shí)是可以的。我們玩過(guò)一個(gè)小游戲叫打水漂，那個(gè)小石子找一定的角度，按一定的速度，進(jìn)行一定的旋轉(zhuǎn)，飛出去之后它不光能在水上待著，還能往前走。這個(gè)小游戲就給我們提示了一個(gè)要點(diǎn)：把握好速度、力度、高度、角度，是可以在平常條件下創(chuàng)造奇跡的。看起來(lái)不可能完成的任務(wù)，只要把握好速度力度、高度、角度，就可以完成。速度上有快有慢，力度上有輕有重，高度上上有下，角度上有正有偏，這就是增長(zhǎng)智慧當(dāng)中需要研究的另一套學(xué)問(wèn)——“做人做事過(guò)程中要學(xué)會(huì)把握度”。正所謂“過(guò)猶不及”“欲速則不達(dá)”，這都是為人處世把握度的要點(diǎn)。所以大家看看，總結(jié)起來(lái)“智慧”二字背后至少包含三套學(xué)問(wèn)：一套解決的學(xué)問(wèn)，一套解脫的學(xué)問(wèn)，一套把握度的學(xué)問(wèn)。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹