我們通過影響任務(wù)難易的6個(gè)要素來看盲盒如何讓用戶入手的:時(shí)間:線上利用碎片時(shí)間隨時(shí)購買,線下逛商場(chǎng)到店即買即抽;金錢:花十幾至幾十元得到一款造型可愛的玩偶,是多數(shù)人可接受的消費(fèi)范圍;體力:只需要?jiǎng)觿?dòng)手隨機(jī)抽一個(gè),體力消耗為0;腦力:無需動(dòng)腦,主要靠運(yùn)氣,除非研究如何提高準(zhǔn)確率;社會(huì)認(rèn)知偏差:精制的造型、盲抽的神秘感、辦公室和社交媒體的高曝光度,直接影響用戶認(rèn)知;非常規(guī)性:與同類主流玩偶一樣,主要做收藏、展示用,無上手成本。由此可見,盲盒為了降低用戶行動(dòng)門檻,真正做到了:“Don’tmakemethink”。盲盒里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊,或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來的玩偶。盲盒是一種盒子,內(nèi)容物可以是具有收藏價(jià)值的玩具。廣東手辦盲盒可以放什么
如今,盲盒已經(jīng)成熟應(yīng)用在各種營銷場(chǎng)景,成為IP玩具禮品、線上線下互動(dòng)營銷常用的方式之一,并深受人們的喜愛。此外,“盲盒營銷”,也開始承包了品牌營銷的新玩法,某些傳統(tǒng)大品牌,也都是盲盒營銷的常見玩家?!叭松拖袷且粔K巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一塊會(huì)是什么味道”。未知的東西往往具有誘惑力,盲盒營銷正是基于這種心理。盲盒營銷,就是以盲盒的未知和不確定性,拿捏住了用戶的獵奇心理,從而激發(fā)了用戶的探索欲,刺激用戶去消費(fèi)。小眾文化的群體往往更具有凝結(jié)力,所以盲盒在爬上了熱搜之后,也有很多人表示,“誰還不能有個(gè)愛好了”。北京新款盲盒進(jìn)貨價(jià)盲盒作為一種潮流玩具,盲盒準(zhǔn)確切入年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。
消費(fèi)者在購買時(shí)是盲抽,所以更具有神秘感和驚喜感,這種未知的誘惑和獵奇心理吸引人們?nèi)L試購買。當(dāng)消費(fèi)者通過一次盲抽,短暫的滿足好奇心理之后,進(jìn)一步盲盒成套的特殊性讓消費(fèi)者想集齊全套,滿足自己的收藏癖和強(qiáng)迫癥。所以,盲盒營銷本質(zhì)上是一種游戲化的營銷手段,這種游戲機(jī)制的設(shè)置讓消費(fèi)者有一種“上癮”的感覺。不管是從福袋、扭蛋機(jī)、到集卡,到如今的盲盒營銷,盲抽這一玩法背后是對(duì)消費(fèi)者心理的深刻洞察,利用消費(fèi)者的好奇心、收集癖,讓消費(fèi)者上癮,從而不斷的重復(fù)購買。盲盒價(jià)錢眾多如考古盲盒、文具盲盒、美妝盲盒、零食盲盒等“盲盒+”商業(yè)模式也迅速產(chǎn)生。
所謂盲盒,里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊,或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來的玩偶。之所以叫盲盒,是因?yàn)楹凶由蠜]有標(biāo)注,只有打開才會(huì)知道自己抽到了什么。心理學(xué)研究表明,不確定的刺激會(huì)加強(qiáng)重復(fù)決策,因此一時(shí)間盲盒成了讓人上癮的存在。相對(duì)較強(qiáng)的購買力,讓那些受影視動(dòng)漫文化熏陶的年輕人,能夠撐起龐大的盲盒經(jīng)濟(jì)。從上游的IP設(shè)計(jì),到中游的零售,再到下游的二手交易和玩偶改裝,其產(chǎn)業(yè)鏈已相當(dāng)成熟,且市場(chǎng)空間巨大,當(dāng)然也在不斷掏空年輕人的口袋。盲盒的意義并不在于里面裝了什么,而在于它越來越成為一種新興的營銷模式。
盲盒的未來:對(duì)盲盒發(fā)燒的粉絲到底還是少數(shù),就像之前的流量經(jīng)濟(jì)一樣,流量明星們能夠扛起來的票房并不多,更多的還是吃瓜路人投的錢。而盲盒其實(shí)跟流量經(jīng)濟(jì)差不多,真正端盒、端箱的鐵桿粉絲可能并沒有你想象的那么多,更多的還是吃瓜**出門逛街時(shí),隨手買的盲盒。而愿意在盲盒上面投入大價(jià)錢,比如花錢改裝玩偶、收購隱藏版玩偶的那些鐵桿粉絲,才是造成盲盒現(xiàn)在表面火熱的主要原因。盲盒抓住了人們的打賭心理,稀有的隱藏版本勾得無數(shù)人上了頭,以致于不停地重復(fù)拆同一系列的盲盒。端盒花費(fèi)較高,適用于經(jīng)濟(jì)能力較好的盲盒重度玩家。在這種操作下,端盒抽隱藏版、揣在兜里等漲價(jià)的行為都不夠看了。北京新款盲盒進(jìn)貨價(jià)
如今,盲盒已經(jīng)成熟應(yīng)用在各種營銷場(chǎng)景,成為IP玩具禮品、線上線下互動(dòng)營銷常用的方式之一。廣東手辦盲盒可以放什么
盲盒的玩法是在相同的盒子中放置不同的物品,消費(fèi)者不知道盒子里到底裝的什么東西,盲選一個(gè)盒子,憑運(yùn)氣抽中商品,所以叫做盲盒。盲盒和幸運(yùn)盒子類似,都是先挑選一個(gè)盒子,然后付款,付款后才能打開盒子,里面有可能是自己想要的,也有可能是自己不喜歡的物品。盲盒之所以叫盲盒,是因?yàn)楹凶由蠜]有標(biāo)注,都是一模一樣的,要盲選,只有打開才會(huì)知道自己抽到了什么,正是這種隨機(jī)化的體驗(yàn),深受很多用戶的喜愛。心理學(xué)研究表明,不確定的刺激會(huì)加強(qiáng)重復(fù)決策,所以很多人一時(shí)間會(huì)受到盲盒的吸引,尤其是喜歡收集的人們。盲盒這種營銷方式很早是起源于明治末期的日本,但是這種營銷方式后來得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,一直以來都是比較流行的營銷方法之一。廣東手辦盲盒可以放什么