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在路演巡演中,公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹,充分闡述上市公司的投資價(jià)值,讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況,并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,出現(xiàn)了網(wǎng)上路演,即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái)。路演推介所需資料和服務(wù)內(nèi)容∶專業(yè)精美的企業(yè)推介畫冊(cè)(中/英文);招股說明書(中/英文);研究報(bào)告(產(chǎn)品技術(shù)分析/市場分析/募集資金可行性分析報(bào)告);發(fā)行公司文件封套(中/英文);幻燈片和幻燈彩冊(cè)(中/英文);企業(yè)推廣錄像帶(中/英文)、禮品、文件禮品袋等。線上路演的優(yōu)勢 :成本易控制 傳統(tǒng)的現(xiàn)場路演要耗費(fèi)巨大的人力和財(cái)力,以及時(shí)間和精力上的成本。盤龍區(qū)街頭路演巡演執(zhí)行費(fèi)用
“項(xiàng)目路演”是國內(nèi)外諸多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)融資的高速公路。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與投資人的零距離直面對(duì)話、平等交流、專業(yè)切磋,促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與投資人的充分溝通和加深了解,終推動(dòng)融資進(jìn)程。規(guī)模:項(xiàng)目路演由8-10個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和8-10個(gè)投資機(jī)構(gòu)代理組成。確保每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行較為充分的展示,并與投資人進(jìn)行深入的溝通。私密性質(zhì):除創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和投資機(jī)構(gòu)代理之外,項(xiàng)目路演全程謝絕無關(guān)人員參觀;項(xiàng)目路演主辦方及所有參會(huì)人員均須承諾:除非得到本人許可,對(duì)項(xiàng)目商業(yè)秘密和項(xiàng)目路演個(gè)人資料進(jìn)行嚴(yán)格保密,不將項(xiàng)目路演的任何內(nèi)容用于商業(yè)目的。盤龍區(qū)路演巡演執(zhí)行費(fèi)用路演活動(dòng)并不是為了做公益表演,明確路演目的,表演的終目的其實(shí)就是為了企業(yè)的利益。
路演重要的方面是現(xiàn)場的活躍氣氛,只有活躍的活動(dòng)氛圍才能吸引路人觀看,吸引路人的策略可以有活動(dòng)場地的布局有吸引力些,也可以是產(chǎn)品更醒目點(diǎn)。一個(gè)有吸引力的節(jié)目應(yīng)該在活動(dòng)開始之前被引導(dǎo)到特定的觀眾,目的是把人群聚集到活動(dòng)現(xiàn)場,主持人介紹企業(yè)、產(chǎn)品和活動(dòng)的目的。路演不僅可以是節(jié)目的表現(xiàn),也可以是產(chǎn)品的宣傳,但應(yīng)該結(jié)合起來許多企業(yè)為了聚集人氣,盲目選擇歌曲、舞蹈、游戲等活動(dòng),而忽視了產(chǎn)品的宣傳,為了吸引人們停下來觀看,適當(dāng)?shù)膽騽”硌菔潜匾?,但有必要注意產(chǎn)品的有效組合,而不是純粹的戲劇表演。只要是活動(dòng)都要準(zhǔn)備小禮品,為品牌推廣而開展的演示和做游戲送禮品或許答問卷送禮品。
企業(yè)開展路演推廣產(chǎn)品,是為了達(dá)到品牌和口碑效應(yīng),吸引客戶關(guān)注,積累有效客戶。路演活動(dòng)不是為了公益演出,演出的終目的其實(shí)是為了企業(yè)的利益,所以在策劃路演活動(dòng)時(shí)要把握重心要素。那么,在規(guī)劃路演時(shí),首先要明確路演的具置,做好場地規(guī)劃;其次,要確定路演的主題,有一定的創(chuàng)新性;再次,要確定演出團(tuán)隊(duì)的人員,做好人員安排;要確定一定程度上吸引消費(fèi)者的活動(dòng)形式,大部分路演都選擇使用歌舞+互動(dòng)游戲的方式吸引消費(fèi)者,一些比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)會(huì)選擇邀請(qǐng)明星到活動(dòng)現(xiàn)場做代言或宣傳,來帶動(dòng)效益切忌拿路演當(dāng)練習(xí):正式路演者必須是CEO,正式路演前必須經(jīng)過頭腦風(fēng)暴的演練推演。
路演目標(biāo)路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng),它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力,另一方面,必須有著清晰的目標(biāo),這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。1面對(duì)有關(guān)部門和行業(yè)主管部門讓有關(guān)部門和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,增加有關(guān)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值,贏得良好的社會(huì)威望和形象,公司高層和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門實(shí)現(xiàn)順利對(duì)接,對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的溝通機(jī)會(huì),促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)2獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同,推廣項(xiàng)目的運(yùn)營模式;建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的有名度,為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。路演是展現(xiàn)個(gè)人魅力直觀的方式,得體的著裝是對(duì)自己和投資人基本的尊重,關(guān)系到整個(gè)路演過程的氣氛。富民地產(chǎn)路演巡演執(zhí)行公司
融資路演時(shí),演講內(nèi)容主要是根據(jù)PPT來適當(dāng)擴(kuò)充。盤龍區(qū)街頭路演巡演執(zhí)行費(fèi)用
表演是為了引起別人的關(guān)注,我們的目的不僅是要引起別人的關(guān)注,還要演變成別人的認(rèn)可,特別是經(jīng)銷商認(rèn)可,這實(shí)際是一個(gè)過程,是我們終的目標(biāo)。此時(shí),工作的重點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)檎鐒e經(jīng)銷商和確定經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商的來源主要有:主動(dòng)給我們聯(lián)系的;我們發(fā)現(xiàn)有潛力的;別人推薦的。路演招商作為一種務(wù)實(shí)的招商方法,相信對(duì)于沒有實(shí)力運(yùn)做大型招商的企業(yè),是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會(huì)有更多的費(fèi)用,相反,在路演的過程中,由于是自己操作市場,還可以賺到錢。由于路演招商時(shí)潛在經(jīng)銷商還看著你、跟著你,所以,參與路演招商的人員素質(zhì)要高,要具有迅速解決突發(fā)問題的能力。對(duì)于有人才,沒資金實(shí)力的中小企業(yè),采用路演招商的方法是不錯(cuò)的選擇。盤龍區(qū)街頭路演巡演執(zhí)行費(fèi)用
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