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現實生活中,產品和服務是密切聯系的,很多產品主要靠其客戶服務達到競爭優(yōu)勢。從題主舉的例子出發(fā),兩家店賣的是同一款車,對于顧客來講,客戶服務就是區(qū)別于這兩家4S店的**部分,因為A店的服務帶給顧客更大的附加價值(比如了解并滿足客戶需求),而這額外的附加價值提升了顧客的買車體驗。A店的服務可定義為augmentedproduct(延申產品),屬于產品的一部分。所以從邏輯角度上來講,既然顧客買了車,那其延申產品--服務也一塊兒買了。為了幫助題主更好地理解 augmentedproduct帶來的價值提升,就再以蘋果手機為例進行解釋。蘋果手機的主要吸引點,不是它的外觀和通訊性能,而是穩(wěn)定的多任務操作系統以及大量***的App軟件。App和系統不是手機的**價值,卻讓蘋果手機在手機市場占據了不可撼動的地位,也就是競爭優(yōu)勢??梢赃@么說“我買的不是手機,而是IOS+app”同樣的,就能更好的理解“我買的不是車,而是A店的服務”這一觀點。 做人做事一根筋,想吃愛吃米粉店。米粉廣告近期價格
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