福田區(qū)稀土公司企業(yè)管理咨詢

    【近年來，隨著人們生活水平的提高和健康環(huán)保意識的增強(qiáng)，凈水器行業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的快車道。無論在哪一個行業(yè)，銷售都是迎頭并，都是接觸到市場的那一部分人，對于凈水器行業(yè)來說，只有把銷售工作做精做細(xì)了，才能促進(jìn)整個行業(yè)又好又快地發(fā)展。創(chuàng)新企業(yè)管理方式凈水器企業(yè)前景可期（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）一、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行銷售規(guī)劃管理在銷售規(guī)劃管理方面，銷售總監(jiān)主要要做四件大事：市場潛力的計(jì)算、銷售隊(duì)伍規(guī)模的確定、銷售區(qū)域的設(shè)置和銷售指標(biāo)的分配。我們中國企業(yè)有個通病，認(rèn)為市場潛力是無法計(jì)算的，只能憑經(jīng)驗(yàn)和感覺判斷，而且堅(jiān)持市場是做出來的，強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)有看得見市場的份額的爭奪，而不是市場潛力的挖掘。銷售隊(duì)伍規(guī)模設(shè)計(jì)中，經(jīng)常性犯的錯誤有兩個：，銷售區(qū)域經(jīng)常性調(diào)整或者不調(diào)整，銷售區(qū)域出現(xiàn)銷售員邊際遞減現(xiàn)象。增加銷售員，銷售額反而下降。第二，銷售管理出現(xiàn)管理效率邊際遞減現(xiàn)象，銷售管理者管理3-5位銷售員的現(xiàn)象比比皆是，官兵比例逐年增多，出現(xiàn)增加銷售管理者，工作量大增而銷售業(yè)績不見得好轉(zhuǎn)。對于銷售隊(duì)伍規(guī)模采取先規(guī)模后結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，即根據(jù)市場規(guī)模決定銷售組織結(jié)構(gòu)。無論在那個行業(yè)，只要是執(zhí)行計(jì)劃的地方，在分配計(jì)劃時(shí)。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，數(shù)字化技術(shù)也成為了企業(yè)管理咨詢的重要方向之一。福田區(qū)稀土公司企業(yè)管理咨詢

    （原創(chuàng)）餐飲競爭策略的正確選擇——作者楊益華（蒙恩）無論你是從事酒店或是酒樓的餐飲，無論你，說起餐飲都有“一把辛酸淚”，盡管餐飲業(yè)在我國目前每年都以兩位數(shù)的速度遞增，實(shí)上這個行業(yè)是高出生率高死亡率，據(jù)統(tǒng)計(jì)，75%的餐廳在開業(yè)一年內(nèi)不是易手就是關(guān)門大吉，五年存活率10%。實(shí)踐證明，“麥當(dāng)勞模式”是規(guī)模經(jīng)營的典范，**要素是競爭策略的選擇。這里，有兩種餐飲競爭策略的可供選擇。**就是差異化策略，就是我們經(jīng)常所說的搞特色。經(jīng)營餐飲首先你必須回答的一個問題就是，你與競爭對手相比，特色在哪里？你不能樣樣比人家強(qiáng)，也沒有必要樣樣比別人強(qiáng)，關(guān)鍵是你必須有2至3個地方是很特別的，而且這些特別的地方是能給顧客帶來實(shí)實(shí)在在利益的。這就是所謂餐飲成功的**法寶。差異化策略，就是通常所說的定位策略，凡是經(jīng)營成功的餐廳，無論是酒店還是專業(yè)化酒樓，都會有一兩個閃光點(diǎn)。有些餐廳也搞差異化，但是這些差異引不起顧客的興趣，甚至令人反感，如監(jiān)獄餐廳、忠字舞伴餐，、男女服務(wù)員一律光頭，黑燈宴，推出克林燉菜溫斯雞、拉登野味、雪山飛狐等菜式。搞差異化還必須把握現(xiàn)代人的消費(fèi)心理。目前的飲食消費(fèi)心理就是“三養(yǎng)”：營養(yǎng)、保養(yǎng)、修養(yǎng)。海珠區(qū)專業(yè)資格企業(yè)管理咨詢管理咨詢服務(wù)的領(lǐng)域主要是企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的改善、生產(chǎn)工具的改良方面。

    并在成本發(fā)生之前或在發(fā)生的過程中去考慮和研究為什么要發(fā)生這項(xiàng)成本？應(yīng)不應(yīng)該發(fā)生？應(yīng)該發(fā)生多少？應(yīng)該由誰來發(fā)生？應(yīng)該在什么地方發(fā)生？是否必要？決定后應(yīng)對過程活動進(jìn)行監(jiān)視、測量、分析和改進(jìn)。成本控制應(yīng)是控制的概念，包括全員參與和全過程控制。從目前來看，我國餐飲企業(yè)的盈利水品是不高的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國餐飲企業(yè)三分之一虧損，三分之一持平，三分之一盈利，綜合起來，不盈利的占70%以上。盈利水平高低影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。成本與利潤的關(guān)系是，成本下降1%，利潤上升1%，呈正比狀態(tài)。若營業(yè)額上升1%，利潤未必增加1%，有時(shí)甚至下降。影響利潤的成本因素要比營業(yè)額因素要大，成本是影響利潤的決定性因素。餐飲企業(yè)在經(jīng)營過程中所消耗的能源（電、水、煤氣或煤炭）是企業(yè)經(jīng)營成本中占比例較大的一部分。能源成本屬于可控成本，這部分成本高低人為因素很大，科學(xué)地控制好這部分，將會對利潤產(chǎn)生重大影響。一般來說，燃料費(fèi)占費(fèi)用總額的5%～6%，占營業(yè)總額的2%～4%是較理想的。具體到使用何種能源為好，這要結(jié)合你店經(jīng)營品種，業(yè)態(tài)，廚師烹飪技術(shù)水平，當(dāng)?shù)啬茉垂?yīng)、能源價(jià)格等有關(guān)情況決策。目前廚師多習(xí)慣使用氣源和煤炭，不大習(xí)慣使用以電能作為烹飪加熱源。

    就不會有企業(yè)管理人員的進(jìn)步；沒有觀念變化，就沒有企業(yè)的新生！因此，咨詢診斷報(bào)告和咨詢項(xiàng)目計(jì)劃完成之后，不是馬上著手實(shí)施，而是首先開展全體管理人員的培訓(xùn)教育，并且必須規(guī)定：企業(yè)管理人員全部參加，特別與高管人員一個也不許請假。沒有對變革理念、變革技術(shù)、變革方法的**理解和認(rèn)同，任誰也無法讓咨詢?nèi)〉脤?shí)效。傳遞價(jià)值，改變不合適宜的觀念，這就是咨詢師的首要任務(wù)。沒有觀念變化，就沒有企業(yè)變化。企業(yè)管理咨詢師考試報(bào)考相關(guān)編輯企業(yè)管理咨詢師考試資格遵守國家法律、法規(guī)、恪守職業(yè)道德，并具備下列條件之一的，可申請參加全國管理咨詢師統(tǒng)一考試：（一）取得經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理學(xué)類專業(yè)大學(xué)?？茖W(xué)歷，從事管理咨詢及相關(guān)業(yè)務(wù)工作滿6年。（二）取得經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理學(xué)類專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，從事管理咨詢及相關(guān)業(yè)務(wù)工作滿4年。（三）取得經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理學(xué)類專業(yè)碩士學(xué)位，從事管理咨詢及相關(guān)業(yè)務(wù)工作滿2年。（四）取得經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理學(xué)類專業(yè)博士學(xué)位，從事管理咨詢及相關(guān)業(yè)務(wù)工作滿1年。（五）取得非經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理學(xué)類專業(yè)上述學(xué)歷或?qū)W位，其從事管理咨詢及相關(guān)業(yè)務(wù)工作年限相應(yīng)增加2年。（六）通過全國統(tǒng)一考試取得經(jīng)濟(jì)師、會計(jì)師資格證書（會計(jì)從業(yè)資格證書）或經(jīng)濟(jì)類職。企業(yè)管理咨詢是落實(shí)我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)方針"以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心"的重要環(huán)節(jié)。

    在調(diào)研和制訂方案的過程中，咨詢師會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象。診斷報(bào)告出來了，他會說，我們知道這些問題；解決措施出來了，他要么會說，我們以前就是這么做的，可惜沒有堅(jiān)持；要么會說，我們企業(yè)怎樣怎樣，你的不符合我們企業(yè)實(shí)際?？傊痪湓挘浩髽I(yè)的問題他知道，解決的方法他懂得。關(guān)鍵在于問題多多，根本原因在那里，他不知道；如何真正解決他不懂得。為什么會如此呢？因?yàn)槠髽I(yè)的群體思維出了問題、主要管理人員的價(jià)值判斷出了問題。他們并不真正懂得什么是戰(zhàn)略、什么是戰(zhàn)術(shù)，更不知道什么是流程、什么是體系。雖然他們滿口時(shí)髦的管理名詞——都是從培訓(xùn)師那里聽來的自己并未真正理解消化的概念。甚至有的培訓(xùn)師對這個概念的解釋就是錯的！更為甚者，靠彼得原理升上去的官僚，為了保住既得位置和既得利益，趁機(jī)把水?dāng)嚋?！?dāng)你和他談戰(zhàn)略時(shí)，他跟你舉例子，說細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)移話題；當(dāng)你和他說細(xì)節(jié)時(shí)，他又和你大談特談決策程序、外部環(huán)境。當(dāng)你問他對咨詢項(xiàng)目是否支持時(shí)，他胸脯拍得震天響，信誓旦旦：堅(jiān)持支持；當(dāng)你告訴他某個具體問題的具體解決措施時(shí)，他又腦袋搖得像拔浪鼓，這不行，我們企業(yè)太復(fù)雜了……總之，一切跳不出自己心中的小九九——于我有利支持你；對我無益。市場經(jīng)濟(jì)是咨詢產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的外部環(huán)境與基礎(chǔ)。白云區(qū)服裝廠企業(yè)管理咨詢

方案是指在企業(yè)相關(guān)問題診斷的基礎(chǔ)上，就客戶提出的經(jīng)營管理問題，設(shè)計(jì)出系統(tǒng)、具體的解決方案并進(jìn)行規(guī)劃。福田區(qū)稀土公司企業(yè)管理咨詢

    當(dāng)它在19世紀(jì)末出現(xiàn)時(shí)，著重解決的是生產(chǎn)管理中的一些基本問題。德國咨詢業(yè)始于20世紀(jì)50年代，已有各種形式的咨詢機(jī)構(gòu)9680家。進(jìn)入80年代后，西方管理咨詢業(yè)發(fā)生了較大變化。管理咨詢方式不斷改進(jìn)，咨詢服務(wù)質(zhì)量不斷提高，管理咨詢?nèi)藛T不再****提供咨詢建議，而是常常協(xié)助客戶實(shí)施咨詢建議。尤其是許多大型咨詢公司積**力于全球性組織建設(shè)與新市場的開發(fā)。80年代后期，歐美管理咨詢業(yè)以每年20－30%的速度增長，到1995年全球管理咨詢業(yè)的年收入超過500億美元。進(jìn)入90年代后，戰(zhàn)略咨詢需求大幅度增長，這是由于現(xiàn)代企業(yè)的管理模式普遍由經(jīng)營管理轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略管理，制定競爭戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃已成為企業(yè)管理工作的**重要內(nèi)容。管理咨詢業(yè)是近些年世界上發(fā)展較快的一個行業(yè)，其影響滲透到**經(jīng)濟(jì)生活的許多領(lǐng)域。世界500強(qiáng)的企業(yè)中有50%左右的公司擁有自己長期合作的國際**咨詢公司。美國的AT&T公司有1000多家咨詢公司為其進(jìn)行**、多層面咨詢，每年投入的咨詢費(fèi)用高達(dá)3億多美元。在德國，咨詢產(chǎn)業(yè)是德國經(jīng)濟(jì)中發(fā)展**快、**穩(wěn)定的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)部門，其年增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于德國國民經(jīng)濟(jì)的年增長率，成為德國社會經(jīng)濟(jì)體系中的有機(jī)組成部分。咨詢的觸角并已伸向人們?nèi)粘８鱾€方面。福田區(qū)稀土公司企業(yè)管理咨詢