升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人，升維咨詢首席戰(zhàn)略顧問劉華雷提醒創(chuàng)業(yè)者，一定要花足夠多的時(shí)間思考戰(zhàn)略定位的問題。戰(zhàn)略定位一旦錯(cuò)了，很多努力可能會(huì)白費(fèi)。戰(zhàn)略定位就好比衣服上的扣子，如果開始就扣子扣錯(cuò)了，后果可想而知。越是市場(chǎng)變化快，越是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，越要沉下心來思考戰(zhàn)略定位。沒有戰(zhàn)略定位的企業(yè)，可能會(huì)趕上了風(fēng)口一時(shí)好，但風(fēng)口過去一定是摔的很慘的那個(gè)。因?yàn)闆]有戰(zhàn)略定位就不能力出一孔，資源就會(huì)分散，團(tuán)隊(duì)就會(huì)分心，市場(chǎng)就會(huì)分化，自己在市場(chǎng)上的根就扎不深，經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)略定位不追求大，但要做到尖。要有一根針捅破天的勢(shì)能。南京產(chǎn)品戰(zhàn)略定位優(yōu)勢(shì)
從企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程來看，企業(yè)戰(zhàn)略定位處于制定企業(yè)戰(zhàn)略這一環(huán)節(jié)的前端，是戰(zhàn)略的起點(diǎn)，也是決定企業(yè)未來走向哪的開始。因此，一個(gè)好的戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略管理成功的開端，可以說，它是企業(yè)戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和前提。企業(yè)戰(zhàn)略定位是指為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)獨(dú)特的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)有現(xiàn)實(shí)的和持久的指導(dǎo)意義，它涉及企業(yè)不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)質(zhì)是選擇一個(gè)以戰(zhàn)略定位為中心的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)體系，從而在行業(yè)或整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中構(gòu)成一種戰(zhàn)略性互補(bǔ)或分工。南京產(chǎn)品戰(zhàn)略定位優(yōu)勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略定位一旦確定，就要聚集所有力量做到快速落地。否則，可能會(huì)失去戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
說到企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)位，大多數(shù)企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家很不屑。說戰(zhàn)略定位是虛的，沒用，有者甚至嗤之以鼻。如前幾年互聯(lián)網(wǎng)思維比較盛行時(shí)，李善友教授就公開說“企業(yè)成功了，狗屁都是戰(zhàn)略；企業(yè)失敗了，戰(zhàn)略都是狗屁”。 這就是有名的“戰(zhàn)略狗屁論”。而事實(shí)真的是這樣嗎？中小企業(yè)家非常務(wù)實(shí)，非常勤奮，但為什么大多逃不脫2.5年的魔咒？如今的李善友教授是天天在講戰(zhàn)略創(chuàng)新，講戰(zhàn)略是企業(yè)的一，其他都是一后面的零。如果一家企業(yè)沒有正確的戰(zhàn)略定位，是很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活的。
升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之福建有名女鞋企業(yè)。通過戰(zhàn)略定位升級(jí)，半年時(shí)間擺脫連續(xù)4年的虧損，實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng)。作為福建有名的女鞋企業(yè)，近20年來發(fā)展一直不錯(cuò)。近幾年渠道數(shù)量增速較快，市場(chǎng)規(guī)模也越來越大，但銷售額與利潤(rùn)卻在雙下滑，公司運(yùn)營(yíng)越來越吃力。 董事長(zhǎng)以為是管理上出了問題，高薪引進(jìn)副總，把管理人員數(shù)量增加10%，每個(gè)崗位都簽訂目標(biāo)協(xié)議書，績(jī)效目標(biāo)也提高一倍。 一年下來，工資與資金多發(fā)了800多萬。銷售額與利潤(rùn)仍是不增反降。面對(duì)這種情況，管理團(tuán)隊(duì)百思不得其解，不知該如何應(yīng)對(duì)。升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)在對(duì)市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、競(jìng)品、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、主要客戶進(jìn)行深度調(diào)研分析后，問題浮出水面：由于近幾年追趕新零售的風(fēng)口，市場(chǎng)盲目擴(kuò)張，渠道增加了20%，終端門店增加了30%以上。由于新增市場(chǎng)與公司產(chǎn)品定位不符，一直不溫不火，只能靠常年打折促銷拉動(dòng)業(yè)績(jī)，致使虧本經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)期靠盈利市場(chǎng)收益補(bǔ)貼虧損市場(chǎng)。重新制定公司戰(zhàn)略定位，對(duì)不良市場(chǎng)進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，調(diào)整半年時(shí)間經(jīng)營(yíng)指標(biāo)回正，實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng)。戰(zhàn)略定位就是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，沒有頂層設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)錯(cuò)了，企業(yè)離關(guān)門就不遠(yuǎn)了。
戰(zhàn)略定位應(yīng)基于三大關(guān)鍵準(zhǔn)則。準(zhǔn)則一、戰(zhàn)略就是企業(yè)通過一系列不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)造出獨(dú)特且極具價(jià)值的定位。所以，戰(zhàn)略定位有三個(gè)獨(dú)特來源：來源一、基于品類的定位——服務(wù)于龐大顧客群的一小部分需求；來源二、基于需求的定位——服務(wù)于小眾顧客群的多項(xiàng)需求；來源三、基于接觸途徑的定位——在一個(gè)小市場(chǎng)中，為很多顧客提供多項(xiàng)需求無論定位是基于產(chǎn)品種類、客戶需求、接觸途徑，還是三者之間的相互結(jié)合，公司都要設(shè)計(jì)一整套特定的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與之配套。為什么2家企業(yè)產(chǎn)品一樣，資源差不多，三五年后會(huì)差別很大呢？因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略定位不同。溫州有影響力的戰(zhàn)略定位優(yōu)勢(shì)
企業(yè)在做頂層設(shè)計(jì)時(shí)，首先要做戰(zhàn)略定位。如果拋開戰(zhàn)略定位做頂層設(shè)計(jì)，那一定是在紙上談兵。南京產(chǎn)品戰(zhàn)略定位優(yōu)勢(shì)
小企業(yè)能模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位嗎？肯定不行，小企業(yè)不具備大企業(yè)的資源、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)以及客戶優(yōu)勢(shì)，如果模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位，恐怕還沒走到市場(chǎng)上，自己就把自己拖死了。即使小企業(yè)融到了資，也一樣危險(xiǎn)，大企業(yè)隨時(shí)可以對(duì)你進(jìn)行碾壓，因?yàn)樗滥闼械奶茁?，這本來就是你抄他的。小企業(yè)要想活下去，或要想不被大企業(yè)吃掉，就要采用與大企業(yè)不同的戰(zhàn)略定位，短期內(nèi)形成不競(jìng)爭(zhēng)格局因?yàn)槭呛驮诖笃髽I(yè)不同的戰(zhàn)略定位，大企業(yè)難以、也不愿意放棄現(xiàn)在的市場(chǎng)，重新定位，所以小企業(yè)會(huì)有更多的時(shí)間完成成長(zhǎng)和戰(zhàn)略布局。南京產(chǎn)品戰(zhàn)略定位優(yōu)勢(shì)
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