為什么大多企業(yè)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新以失敗而告終？沒(méi)有一家企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)不希望成功的，但大多企業(yè)的結(jié)果往往卻事與愿違。主要原因大致是有3種類(lèi)型。類(lèi)型一埋頭苦干型。就是企業(yè)自己沒(méi)有精通戰(zhàn)略定位的人，仍然是靠自力更生，埋頭苦干，把戰(zhàn)略定位變成了頭腦風(fēng)暴，甚至變成了點(diǎn)子大會(huì)。類(lèi)型二邊學(xué)邊干型。就是企業(yè)知道戰(zhàn)略定位這個(gè)時(shí)，自己干不了，又不想花錢(qián)找專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)助。就希望通過(guò)參加線(xiàn)上線(xiàn)下的一些課程來(lái)補(bǔ)短板。結(jié)果是學(xué)了個(gè)一知半解，懵懵懂懂上路，定出來(lái)的戰(zhàn)略定位不接地氣，不落地，變成了口號(hào)。類(lèi)型三拿來(lái)主義型。就是自己干脆當(dāng)甩手掌柜，完全是外部服務(wù)公司說(shuō)了算。結(jié)果變成了策劃?？瓷先ズ苊篮?，落地就死了。戰(zhàn)略定位是指公司通過(guò)什么方式為哪些客戶(hù)提供什么產(chǎn)品和服務(wù)的決策。蘇州品牌戰(zhàn)略定位服務(wù)
品牌定位是戰(zhàn)略定位中非常重要的部分，也稱(chēng)為品牌戰(zhàn)略定位。品牌戰(zhàn)略定位是挖掘品牌產(chǎn)品的特色。必須強(qiáng)調(diào)的是品牌定位點(diǎn)不是產(chǎn)品定位點(diǎn)，品牌定位點(diǎn)可以高于產(chǎn)品定位點(diǎn)，也可以與產(chǎn)品定位點(diǎn)相一致。品牌定位點(diǎn)的開(kāi)發(fā)不局限于產(chǎn)品本身，它源于產(chǎn)品，但可以超越產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)略定位常用的方式之一是基于產(chǎn)品功能的定位。產(chǎn)品功能是整體產(chǎn)品的關(guān)鍵部分。事實(shí)上，產(chǎn)品之所以能為消費(fèi)者接受，主要是因?yàn)樗哂幸欢ǖ墓δ埽軌蚪o消費(fèi)者帶來(lái)利益，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。如果某一產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能，那么就可以利用這個(gè)功能，進(jìn)行有效的定位。如“高露潔，沒(méi)有蛀牙”、“佳潔士，堅(jiān)固牙齒”、海爾的“007'’冰箱(增加—70C軟冷凍室)等，都是以功能為基點(diǎn)的成功品牌定位。蘇州品牌戰(zhàn)略定位服務(wù)好的戰(zhàn)略定位像一個(gè)釘子，能夠牢牢的扎入市場(chǎng)，客戶(hù)越來(lái)越愛(ài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越怕。
升維戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)落地咨詢(xún)戰(zhàn)略定位案例之源寶。通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)12至18歲少女群體的純植物凍干化妝品新品類(lèi)和社交代理新模式，首年實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng)。源寶化妝品公司主要業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)外化妝品品牌提供OEM。前2年趕上微商爆發(fā)進(jìn)入發(fā)展快軌道，規(guī)模擴(kuò)大了3倍。微商紅利退后，量遭遇斷崖式下滑，訂單減少了7成。加之由于整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)量普遍腰斬，掀起價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)波。原本從暴利的生意變成了微利。無(wú)奈之下，老總帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)到歐美、日韓等國(guó)家去找新商機(jī)。轉(zhuǎn)了小半年，看好的高科技產(chǎn)品難以模仿，傳統(tǒng)產(chǎn)品還不如國(guó)內(nèi)，終無(wú)功而返。面對(duì)銷(xiāo)量下滑，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)加劇，公司該如何突破？升維咨詢(xún)戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)行業(yè)、品類(lèi)、品牌、消費(fèi)群體進(jìn)行研究后，建議：一、避開(kāi)市場(chǎng)上主流的用戶(hù)和競(jìng)品，開(kāi)辟針對(duì)非主流群體、非主流產(chǎn)品的“新市場(chǎng)”；二、放棄傳統(tǒng)的大代小批模式，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，抓住社交“新流量”紅利，實(shí)現(xiàn)換道超車(chē)。終以購(gòu)買(mǎi)了中國(guó)臺(tái)灣某品牌的較新配方技術(shù)，推出針對(duì)12歲到18歲少女群體的純植物凍干化妝品新品類(lèi)。不到1年時(shí)間，拓展2萬(wàn)多個(gè)顧問(wèn)代理人，銷(xiāo)量過(guò)2億?，F(xiàn)正某有名網(wǎng)紅國(guó)潮化妝品品牌進(jìn)行并購(gòu)商談。
為什么升維戰(zhàn)略定位創(chuàng)新后企業(yè)增長(zhǎng)速度加快？升維咨詢(xún)對(duì)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新有兩個(gè)原則，一是能落地，二是能增長(zhǎng)。這是企業(yè)做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新的目的，也是升維咨詢(xún)的目標(biāo)。當(dāng)這兩個(gè)共識(shí)達(dá)成后，雙方都會(huì)盡比較大努力，向這兩個(gè)目標(biāo)沖次。一家企業(yè)當(dāng)戰(zhàn)略定位清晰了，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售策略也都清晰了，自然會(huì)加速企業(yè)的增長(zhǎng)。企業(yè)能不能增長(zhǎng)，是檢驗(yàn)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新是不是正確或是不是有效的重要手段之一。升維咨詢(xún)的戰(zhàn)略定位創(chuàng)新正是具備了這些因素，才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。戰(zhàn)略定位就是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的定海神針，沒(méi)有戰(zhàn)略定位的企業(yè)就像墻頭上的草，風(fēng)一吹東倒西歪。
企業(yè)的高層管理者，一定要弄清楚戰(zhàn)略定位在在什么時(shí)候重要，管理在什么時(shí)候重要。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)期的起步階段、規(guī)模收益遞減階段和成長(zhǎng)期的壟斷收益遞減階段，管理很難出效益。這時(shí)候正是戰(zhàn)略定位重構(gòu)的重點(diǎn)時(shí)期，在這三個(gè)階段戰(zhàn)略定位尤其重要，因?yàn)檫@時(shí)是決定企業(yè)拐點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如果在這個(gè)時(shí)候不能進(jìn)行正確的戰(zhàn)略定位，企業(yè)將錯(cuò)失發(fā)展的機(jī)會(huì)，甚至將會(huì)停滯不前，從而消亡。當(dāng)一家企業(yè)的戰(zhàn)略定位確定以后，管理就變得尤為重要了。企業(yè)家負(fù)責(zé)做正確的事，管理者負(fù)責(zé)天確的做事。什么是正確的事？就是企業(yè)的戰(zhàn)略定位。蘇州品牌戰(zhàn)略定位服務(wù)
戰(zhàn)略定位不是通過(guò)數(shù)據(jù)分析出來(lái)的，戰(zhàn)略定位是基于未來(lái)看現(xiàn)在。蘇州品牌戰(zhàn)略定位服務(wù)
戰(zhàn)略定位應(yīng)基于三大關(guān)鍵準(zhǔn)則。準(zhǔn)則一、戰(zhàn)略就是企業(yè)通過(guò)一系列不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)造出獨(dú)特且極具價(jià)值的定位。所以，戰(zhàn)略定位有三個(gè)獨(dú)特來(lái)源：來(lái)源一、基于品類(lèi)的定位——服務(wù)于龐大顧客群的一小部分需求；來(lái)源二、基于需求的定位——服務(wù)于小眾顧客群的多項(xiàng)需求；來(lái)源三、基于接觸途徑的定位——在一個(gè)小市場(chǎng)中，為很多顧客提供多項(xiàng)需求無(wú)論定位是基于產(chǎn)品種類(lèi)、客戶(hù)需求、接觸途徑，還是三者之間的相互結(jié)合，公司都要設(shè)計(jì)一整套特定的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與之配套。蘇州品牌戰(zhàn)略定位服務(wù)
杭州必然企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司擁有企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，企業(yè)品牌咨詢(xún)，企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，企業(yè)品牌培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，企業(yè)顧問(wèn)，企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略服務(wù)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)，企業(yè)二代接班顧問(wèn)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。公司目前擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)員工，為員工提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)與成長(zhǎng)空間，為客戶(hù)提供高質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，深受員工與客戶(hù)好評(píng)。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為本的經(jīng)營(yíng)宗旨，深受客戶(hù)好評(píng)。公司憑著雄厚的技術(shù)力量、飽滿(mǎn)的工作態(tài)度、扎實(shí)的工作作風(fēng)、良好的職業(yè)道德，樹(shù)立了良好的企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)形象，贏得了社會(huì)各界的信任和認(rèn)可。