婚介所費用多少，為了提升服務單身的質量，我們一直在尋找更好的平臺，期間也加盟過百合，經過認真甄別和篩選，2021年8月21日選擇加盟了全國連鎖品牌——有愛有TA。
我們在本地做婚介時間比較久，我每天發(fā)短視頻、開直播，如果我們服務沒做好，他們不滿意，也可能會去我們的評論區(qū)、直播間去說。所以，我們必須要讓客戶百分百滿意，在本地口碑也比較好。另外，要解決信任問題，還要依靠個人IP的魅力。比如我們所有的IP，都是我在出鏡，我不能每天只工作、會員，甚至連我自己的個人生活都要。只有你自己是一個很靠譜的人，個人魅力極強，大家才會信任你。年輕是我們的優(yōu)勢，我們能很輕易地與年輕人打成一片。我們與其他機構一起合辦過大型的年度活動，參與者有100余人。他們的紅娘都是一些退休后的阿姨，我發(fā)現(xiàn)他們與年輕人的觀念不同，存在代溝。
我們一次性收費，一直服務到結婚為止，在這種制度下，紅娘才會真心實意希望客戶盡快脫單，因為只有這樣，她們的工作量才會減少。但這種收費制度對于機構而言，意味著收入會減少很多。事實上，有一些客戶并不容易脫單，甚至有60%的人會因為性格原因、要求與自身條件不匹配，或者不會談戀愛等各方面原因難以脫單，我們需要一直為他們服務，成本會不斷增加，其中人力成本較大。但我們年輕，有優(yōu)勢，也有劣勢。劣勢在于，中老年相親市場很難啃下來，想獲得他們的信任，并不容易，而中老年的消費力非常強，遠超年輕人。如果未來我們能夠努力拿下中老年市場，收入、利潤會上幾個臺階。每一位來我們機構的相親者，我們都會給他們做一對一的評估，我們有套評估系統(tǒng)，分別針對未婚男性、女性和已婚男性和女性，讓他們了解自己在市場上的情況。
曾經有一位男士說自己是富代。確實，他開著好車，消費也非常闊綽。但后，我發(fā)現(xiàn)他提供的信息都是假的。他的車是租的。他說自己父親是某縣某廠和酒店的老板。我們去當?shù)卣业皆搹S老板，對方說，這人只是他旗下的一名銷售。我們也找到了酒店老板，后核查出來，都不是。碰到這種情況，我們會直接“掛”在朋友圈，起到示作用。樂山、眉山并不大，人與人之間很容易相互認識，一旦虛報，很快會被戳穿。我們也會在合同中標明，如有任何謊報，我們會立即終止服務。我們在登記、簽合同時，會做初步的核實。相親者需要向我們提供，先核對姓名、出生年月等基本的信息，這些信息要能夠對得上他們向我們提供的所有證件。
他們需要提供畢業(yè)證照片或學信網截圖，以證明學歷信息；提供房產證或購房合同，或者每個月得扣款記錄，車輛行駛證，以證明房車情況。但事實上，盡管我們做了很多工作，前期很多信息我們依然無法查得特別清楚。不過資料造假的情況并不多，我們開業(yè)年多以來，遇到的也僅是個位數(shù)，2023年全年我們都沒有遇到過資料造假的情況。在相親市場，個人數(shù)據是優(yōu)先于感性因素的。進入相親市場，每個人都是由年齡、身高、收入等一個個指標量化的個體?；榻閺臉I(yè)者的工作，更像是做數(shù)據處理。
相親不像自由戀愛。自由戀愛是從一堆人中看到喜歡的人；但相親是先篩選數(shù)據，在一群人中通過篩選條件挑出符合要求的人，再培養(yǎng)感情?，F(xiàn)在年輕人的婚戀觀更加理性了。年輕人現(xiàn)在都不愿意將就了，對對方的質量要求提高了很多。比如，以前的年輕人相親戀愛狀態(tài)達到70分，就可以結婚了；父母輩可能達到40分就結婚了；而現(xiàn)在的年輕人要至少達到90分才考慮結婚。人是越來越理性的動物，這是人類發(fā)展進程中不可逆的趨勢。隨著物質條件、文化程度的提升，人一定會朝著越來越理性、趨利避害的趨勢發(fā)展。這種趨勢自然也會體現(xiàn)在婚姻中。進入婚介行業(yè)后，我對年齡有了更明顯的焦慮。因為相親市場向我們反饋的信息是：對于有結婚需求的女士來說，年齡往往會形成明顯的分界線。