需要能提供什么的資源的合伙人。（資金、貨源、生源。運營、人脈。課程等等）二、市場分析（解決選址）1、周邊人群的結構比例。2、周邊人群的密集程度（入住率）3、周邊人群的消費能力（你這個行業(yè)的潛在消費潛在消費意識）4、同行和非同行的判斷5、進一步的選址，6、容量和支出的對比通過自我分析后初步劃分了幾個可以開班的潛在地點，然后實地考察，做市場調查分別對比幾個地方，很終確定合適的開班地點。那么市場調查基本要搞清的問題有哪些呢？1、周邊人群的結構比例。（1）周邊小區(qū)居民大多家庭大概組成的比例？a老兩口b新婚二人世界C三口之家d租戶：周邊經(jīng)商的、周邊打工的、周邊上學的（重點中學附近常見）2、周邊人群的密集程度（入住率）這個很容易，天完全大黑，大多數(shù)人都已經(jīng)下班回家且沒到睡覺的點。這個時候小區(qū)的每棟樓每個窗戶亮燈的即為入住率，星期日看比較全。?。?！這里有個潛在入住率，比如新開發(fā)的小區(qū)馬上交房，或者剛交房大家忙著裝修，這種情況入住率肯定會未來幾個月暴漲，所有具體問題，我們具體分析3、周邊人群的消費能力（你這個行業(yè)的潛在消費潛在消費意識）。小而美、精而專的中小型藝術培訓機構也能以質量的內容、差異化的產(chǎn)品，在區(qū)域范圍內形成較好口碑。閔行區(qū)公正藝術課程供應商
2）多地區(qū)美育納入中考計分并將逐步推廣至全國，將有效非學科培訓的存量市場。中高考指揮棒將較大程度影響全國中小學校學習及考評體系，納入中考加分將有效巨大存量市場，直接提升需求剛性及付費意愿。3）高考競爭加劇，藝考人數(shù)激增，招錄難度加大，激發(fā)藝考培訓付費剛性。2019年我國高考人數(shù)1031萬人，藝考人數(shù)104萬人，藝考人數(shù)常年保持在高考人數(shù)10%左右。此外，新興產(chǎn)業(yè)興起帶動就業(yè)結構變遷，美術、影視、數(shù)字媒體藝術人才缺口大，薪資待遇高，相關報考專業(yè)熱情隨之高漲，藝術培訓市場隨之受益。4）我國校內體系藝術教育資源不足、師資力量缺額大、地區(qū)發(fā)展較不平衡，催生校外藝培市場，國家立法鼓勵民辦藝術培訓機構。藝術培訓市場規(guī)模大，機構小而散待整合按受眾年齡可分為少兒藝術培訓、藝術高考生培訓和成人藝術培訓，其中少兒培訓占據(jù)了主要份額。少兒藝術受眾人群廣，以興趣為導向，學習培訓周期具有較強延續(xù)性；藝考培訓以升學為主要導向，需求剛性強，參培率高客單價高。成人藝術培訓受眾廣大，但目前滲透率較低，未來具有較大提升空間。我國藝術培訓市場規(guī)模大，受眾廣。據(jù)Analysys易觀發(fā)布數(shù)據(jù)，2019年中國藝術培訓市場規(guī)模，預計2022年達。靜安區(qū)名優(yōu)藝術課程供應商藝術教育的內容區(qū)分，主要分為8大門類，具體包括繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、文學、戲曲和電影。
容量、房租、周邊環(huán)境、曝光度等）三、彩蛋介紹《如何從同行中從容獲得實用信息》關鍵字“同行”《發(fā)現(xiàn)周邊潛在可合作對象及其合作的方法和模式》關鍵字“潛在合作”《可以花小錢辦大事的招生辦法》關鍵字“花小錢辦大事”這三篇文章同上面全文一樣，全是我的原創(chuàng)，同時涉及到藝術培訓行業(yè)的一些秘密和規(guī)則，不適合在這里詳細寫出來，如果感興趣的朋友可以添加我的公眾號，回復關鍵字，這三篇文章全部不要錢送給大家，希望大家多提意見多交流。很后：以上為所有醞釀期間需要的準備和思考，然后還有一些大家可能沒想到比如：（1）合伙人相關合同制度的合集與相關后續(xù)咨詢。（2）一對一分析周邊環(huán)境選址的參考。（3）門店合理容量、理論容量的準確計算及每年支出收益和容量的分析對比的詳細計算。一、現(xiàn)狀在眾多藝術培訓項目中，家長很希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術類培訓，分別占、、，在全部培訓項目中占到近八成。中國藝術培訓市場目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長期，培訓需求巨大，商機無限，利潤空間十分可觀，所以吸引了眾多的機構和組織投身于市場，推進了培訓行業(yè)的發(fā)展。但培訓機構的普遍現(xiàn)狀是:數(shù)量多、規(guī)模小，難以迅速占領市場。
在基礎端的教育家庭支出占比不高。北京大學中國教育財政科學研究所《2017年中國教育財政家庭調查》調查顯示，在義務教育階段家庭在校外的教育支出占比教育支出比例較高，小學階段為，初中階段為，普高階段為，總體約為三分之一左右。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，大多數(shù)的家庭教育支出有30%-50%用以支付后代的非義務教育性支出，藝術教育支出占比約15%-20%之間。我國幼兒園至初中在校生數(shù)量多，80/90后人口基數(shù)大，潛在受眾多。1）少兒藝術培訓主要針對幼兒園、小學及初中階段學生。根據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2019年我國幼兒園至初中階段在校生人數(shù)約為，同比增速，多年保持低速增長，少兒藝術培訓市場受眾龐大且穩(wěn)定。2）藝術高考培訓和成人藝術培訓主要針對18歲以上的成人。我國80/90后人口近4億，雖然目前我國藝術培訓與發(fā)達國家相比仍有較大差距，但未來隨著消費升級、審美升級，藝考培訓和成人藝培都具備一定的增長空間。我國藝術培訓市場規(guī)模大，受眾廣。
1）調查周邊高消費場所的運營情況：精品水果店、美容店、飯店、會所、咖啡店等看他們的運營情況，大概判斷周邊的消費能力。（其實只要你是本地人，當?shù)啬硡^(qū)域在當?shù)刂械南M檔次、內心基本是有底的，但是真實情況往往和你了解的還是有差距的切不可以主觀意識來下定義。實地考察得來的經(jīng)驗更靠譜。根據(jù)我的經(jīng)驗新建5-8年的學區(qū)商品房，往往比較好。4、同行于非同行的判斷目標：搞清周邊實在和潛在的商業(yè)環(huán)境、開班背景。判斷周圍大環(huán)境（整體環(huán)境）然后判斷你的小環(huán)境（合作和競爭）。（1）同行：a直接競爭關系b間接競爭關系a和你所開專業(yè)一模一樣的，學生在你這不能在他這的培訓學校，為直接競爭關系。和你針對人群一樣，同為藝術專業(yè)但他教舞蹈，你教音樂，你們雖然同行但學生可以交叉報名的為間接競爭關系。b直接競爭關系的學校合作范圍比較小，間接的比較大。C現(xiàn)在你教音樂他教舞蹈，但未來他也可能加開音樂，你加開舞蹈。所以即使你們當下是間接競爭，但不要忘了，你們可能明天就是對手，防人之心不可無。A通過對前面人群的調查判斷這個地區(qū)的市場量也就是潛在生源（即蛋糕有多大），例如你是開美術是吃蛋糕的奶油，別人開舞蹈是吃蛋糕里的巧克力。那么。中國藝術培訓市場目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長期。靜安區(qū)名優(yōu)藝術課程供應商
在眾多藝術培訓項目中，家長很希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術類培訓。閔行區(qū)公正藝術課程供應商
教培巨頭和互聯(lián)網(wǎng)巨頭也很難對它造成業(yè)務沖擊。2、在線化持續(xù)滲透，線上、線下結合發(fā)展成未來出口線上有天然獲客營銷便利：“曬娃”需求推動家長的主動傳播。傳統(tǒng)的藝術教育線下培訓機構對于選址的要求很高，因為線下培訓機構的學生大都來自機構或者小區(qū)所在的商場（社區(qū)）所帶來的自然流量，不同的線下培訓機構緊守周圍一公里強推地面營銷。而在線上教學中，學生完成作品拍照上傳——老師點評——制作作品集——家長曬朋友圈——完成其他家長的“種草”，形成了一個天然的裂變渠道，家長的曬娃心理為品牌的獲客以及推廣提供了良好的口碑傳播。線上線下結合有助于更好地塑造品牌。藝術培訓重體驗、強調互動的行業(yè)特性，使得線下教學具備線上所沒有的天然優(yōu)勢，因此線上培訓并不能完全取代線下教學，未來的趨勢更可能是線上和線下結合發(fā)展。綜合來看，藝術教育市場規(guī)模巨大，受到政策紅利、消費升級、科技保障及消費者日益增長的學習需求推動，未來將持續(xù)穩(wěn)定增長，并整體呈現(xiàn)出“線上化”趨勢。多維因素推動藝術培訓需求快速增長1）國民收入持續(xù)增長為教育開銷提供充足動力，龐大適齡人口提供大量潛在受眾，80/90后家長注重素質教育為少兒藝術培訓市場帶來紅利。閔行區(qū)公正藝術課程供應商
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