判斷招標(biāo)客戶提供的信息的準(zhǔn)確性
接下來我用三個秘訣告訴你怎么判斷客戶告訴你這個信息是不是準(zhǔn)確的。
秘訣一：問得細(xì)，什么叫問得細(xì)？也就是說當(dāng)你與客戶進行溝通的時候，他對你公司的各種情況問的非常詳細(xì)，他會打聽你公司實力怎么樣，你以前有沒有做過類似的案例，你們公司有多大的規(guī)模，你們公司下一步有什么考慮？你在公司是個什么情況？如果他問的越多越細(xì)，說明他跟你說的話，這預(yù)算真實性就越高。如果這些事他都不關(guān)心，他就給你說這樣一個數(shù)字，說明他可能在敷衍你。
秘訣二：透的多，什么叫透的多？也就說，除了你去問他，他告訴你這一句話以外，列如：我問客戶這個項目有多大概有多少預(yù)算，他說800萬，別人都不跟你說了，在這個時候這個話有可能要打問號。如果他跟你說的很多情況，不僅是說了預(yù)算，還說了我們這個項目的準(zhǔn)備情況，我們這個項目什么時候立項，我們招標(biāo)文件準(zhǔn)備到什么程度，我們什么時候要在網(wǎng)上對外公開招標(biāo)，從網(wǎng)上掛出來，什么時候開標(biāo)，我們這次是我們自己招標(biāo)，還是通過第三方招標(biāo)代理公司來招標(biāo)，這些情況他都告訴你，說明他跟你說的時候這個信息是準(zhǔn)確的。 哪里有專業(yè)做標(biāo)書的團隊？達州保安標(biāo)書口碑推薦
尋標(biāo)秘訣：
絕招一：邀請參與投標(biāo)，也就是說如果你在這個行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標(biāo)的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報名的公司，那這樣有些有實力的公司未必會進來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會有一定的影響力。這種方式占你整個投標(biāo)的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。
絕招二：老客戶引薦，也是在尋標(biāo)的渠道里非常重要的一種方式，就是說當(dāng)你跟以前的一些客戶做了項目以后，得到了他的認(rèn)可，在新的項目的時候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業(yè)項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進行引薦，介紹你公司去投標(biāo)，這樣的渠道是非常優(yōu)良的渠道，而它的中標(biāo)率會比較高。這種方式占你整個投標(biāo)的20%,是比較合理的 攀枝花設(shè)備采購標(biāo)書案例四川蜀之印標(biāo)書怎么樣？
內(nèi)定標(biāo)：舉個例子來說：一個招標(biāo)單位，在內(nèi)部已經(jīng)選定了幾家施工單位，這幾家施工單位還恰巧給本單位做過工程。所以，他們就會在公布的招標(biāo)公告中，加入一條：參加投標(biāo)的條件之一，就是在本招標(biāo)單位有過工程業(yè)績。這樣來看，除了已經(jīng)選定的那幾家之外，其他的就不能夠再參加了。
二、信息上的差別對待這個差別對待是指：招標(biāo)人對不同的投標(biāo)人給予不同的信息。比如說，對于自己有意向的、利益輸送的，提供給他更加精細(xì)的項目信息。這樣的信息差別對待，是有很大的可能影響到終的報價，從而影響中標(biāo)結(jié)果的。
三、串通中標(biāo)串通中標(biāo)，也就是常說的“串標(biāo)”，是指招標(biāo)方和投標(biāo)方相互串通。比如說，一個招標(biāo)方和投標(biāo)方有著長期的業(yè)務(wù)往來，所以還是希望這個投標(biāo)方能夠中標(biāo)。那么，就會在招標(biāo)的時候，讓這個投標(biāo)方在投標(biāo)報價的時候，盡量去壓低這個報價，以此來保證他可以順利中標(biāo)，但是在簽訂合同的時候，會以材料漲價為理由，重新提高原有的報價。
查詢招標(biāo)公告的三大錦囊？
錦囊一：就是綜合的招標(biāo)網(wǎng)站，比方說中國采購網(wǎng)，信息準(zhǔn)確，能夠在上面發(fā)布的招標(biāo)信息，都是極其準(zhǔn)確有可靠的同時招標(biāo)網(wǎng)站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國采購招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級比較高，項目的額度比較大，所以這是我們首先要重點關(guān)注的。在中國采購網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項目，各個省市的部門一些項目，也可以在這一個級別的網(wǎng)站發(fā)布，所以我們要重點關(guān)注。錦囊二：就是各級地方的采購招標(biāo)網(wǎng)站，比方說我們北京市，有北京市的采購與招標(biāo)網(wǎng)，我們是上海市，有上海市的采購與招標(biāo)網(wǎng)，那么我們是各個地級市，或者說縣級市都會有自己的采購與招標(biāo)網(wǎng)，
錦囊三：是行業(yè)綜合招標(biāo)網(wǎng)站，我們有一些公司是針對某一個行業(yè)來做，比方說有的是做建材的，有的是做通訊的，有的是做物流的，那么不同的行業(yè)都會有專門的網(wǎng)站。我們可以針對性的去找 標(biāo)書制作公司24小時服務(wù)。
招投標(biāo)的命脈：
命脈一：招標(biāo)形式的強制化。在招投標(biāo)的時代，要求你必須用招標(biāo)的方式，否則是違法違紀(jì)的行為，結(jié)果是不被認(rèn)可，所以說它是強制進行的。
命脈二：招標(biāo)的結(jié)果公開化，整個流程光明正大。我們一個招標(biāo)的結(jié)果，誰中了標(biāo)，誰落了單，必須在公開的媒體向社會公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標(biāo)的企業(yè)對這個結(jié)論沒有異議，沒有誰提反對的意見，大家都默認(rèn)通過了，那么中標(biāo)的結(jié)果才算有效。
命脈三：招標(biāo)權(quán)利分散化，以前我們做項目就是甲方的老總說了算，那么現(xiàn)在通過招標(biāo)的形式以后，是由評標(biāo)委員會說了算，評標(biāo)委員會根據(jù)每一個投標(biāo)公司它的投標(biāo)的文件根據(jù)招標(biāo)文件的評分標(biāo)準(zhǔn)進行公開的嚴(yán)格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰得分比較高，誰就是中標(biāo)候選人。所以這個地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 物業(yè)類的標(biāo)書怎么寫？攀枝花工程標(biāo)書簡介
怎么寫標(biāo)書才能中標(biāo)？達州保安標(biāo)書口碑推薦
查詢招標(biāo)公司的2大技巧
1、做專業(yè)性的招標(biāo)網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站比方說建材在魯班網(wǎng)、國家電網(wǎng)、及有著相類似的各種各樣綜合性的網(wǎng)站，他們在這些專業(yè)會發(fā)布大量的招標(biāo)信息，還有一種有專業(yè)性招標(biāo)網(wǎng)站，比方說劍魚招標(biāo)網(wǎng)、千里馬招標(biāo)網(wǎng)，它就是專門的發(fā)布招標(biāo)信息，把各行各業(yè)的招標(biāo)的信息全部在他的網(wǎng)上進行發(fā)布，它涉及到各個不同的行業(yè)或者說專業(yè)。
2、就是重點客戶的企業(yè)官網(wǎng)，比方說我們重點客戶是做中國移動，是做中國石油總公司，那么你是為他們服務(wù)的企業(yè)，他們的招標(biāo)公告除了在公開的網(wǎng)站上發(fā)布以外，也會發(fā)布在自己的官網(wǎng)，所以這個是我們重點要關(guān)注的。 達州保安標(biāo)書口碑推薦
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