供應(yīng)商既是商務(wù)談判中的對(duì)手更是合作伙伴。采購(gòu)過(guò)程中通過(guò)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念實(shí)現(xiàn)雙贏。首先我們從“一味地砍價(jià)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫椭?yīng)商降低成本” ，這是從***成本管理的角度來(lái)看，需要我們轉(zhuǎn)變觀念。在采購(gòu)方的幫助下，供應(yīng)商的制造成本降低了，其合理的利潤(rùn)有了保證，降低供應(yīng)價(jià)格就順理成章了。 ***成本管理將供應(yīng)鏈成本控制納入了重點(diǎn)管理范圍。這里強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈成本控制，而不只是采購(gòu)成本的降低，意即不同于傳統(tǒng)的采購(gòu)成本管理。在傳統(tǒng)的采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)人員強(qiáng)調(diào)壓價(jià)、殺價(jià)，強(qiáng)調(diào)談判技巧的應(yīng)用，并且以價(jià)格為導(dǎo)向選擇供應(yīng)商，這種做法目前能給企業(yè)帶來(lái)的效益已經(jīng)是越來(lái)越小了。采購(gòu)方需要的低成本，供應(yīng)方期望的合理的利潤(rùn)空間也砍掉了，這樣的供應(yīng)業(yè)務(wù)又能持續(xù)多久?但是，**成本降不下來(lái)，采購(gòu)企業(yè)的利潤(rùn)又如何保障？ 所以說(shuō)，企業(yè)一味地砍價(jià)是行不通的，不砍價(jià)也不行，究竟該如何來(lái)做？從***成本管理的角度來(lái)看，需要我們轉(zhuǎn)變觀念，從“一味地”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫椭?yīng)商降低成本”，在采購(gòu)方的幫助下，供應(yīng)商的制造成本降低了，其合理的利潤(rùn)有了保證，降低供應(yīng)價(jià)格就順理成章了。這種做法也是跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈成本控制的重要方式，跨國(guó)企業(yè)憑借先進(jìn)的管理和生產(chǎn)技術(shù)，指導(dǎo)供花都區(qū)專業(yè)工業(yè)品采購(gòu)性價(jià)比高
廣州新瑪貿(mào)易有限公司是一家網(wǎng)上MRO工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)，代理國(guó)內(nèi)外各大工業(yè)品品牌，與產(chǎn)品生產(chǎn)工廠直接合作，保證產(chǎn)品原裝質(zhì)量，并提供專業(yè)的售后服務(wù)。給客戶帶來(lái)更方便快捷的一站式采購(gòu)服務(wù)，解決客戶在生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)中所遇到的難題，新瑪MRO工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)是以工廠所需為**的MRO供應(yīng)商。 主要代理品牌有： 力易得ENDURA、易爾拓YATO、世霸super、博世、三菱、霍夫曼hoffmann、三豐、西門子、ABB、SMC、費(fèi)斯托FESTO、前田TONE、雷尼紹、馬波斯MARPOSS、SPI、菲尼克斯、HIOKI、ODU、巴魯夫、東方馬達(dá)、奧托尼克斯、HINODE、Baumer、邦納、魏德米勒、HYDAC、INGUN、格蘭富GRUNDFOS、FLUKE、SEW、威漢、歐姆龍OMRON、伍爾特、馬沙達(dá)MASADA、松下電機(jī)、施耐德、和泉IDEC等。 主要產(chǎn)品有： 手動(dòng)工具、焊接工具、焊接材料、儀器儀表、靜電設(shè)備、工業(yè)器材、氣動(dòng)元件、電工電氣、測(cè)量工具、計(jì)量設(shè)備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具、化工設(shè)備、化工輔料、電教設(shè)備、小型設(shè)備、光學(xué)儀器、光學(xué)材料、實(shí)驗(yàn)儀器、儲(chǔ)存設(shè)備、物流設(shè)備、工業(yè)安防、安全防護(hù)、包裝材料、切削工具、機(jī)械加工等。從化區(qū)原裝進(jìn)口工業(yè)品采購(gòu)質(zhì)量商家
本，同時(shí)要求供應(yīng)商在雙方約定的條件實(shí)現(xiàn)后降低供貨價(jià)格，往往取得雙方滿意的成果。 雙贏如何實(shí)現(xiàn)呢？ ***，選擇戰(zhàn)略合作伙伴。通過(guò)戰(zhàn)略的規(guī)劃和選擇，確定合適的重點(diǎn)供應(yīng)商作為合作伙伴。 第二，與供應(yīng)商簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議。企業(yè)利用自身的管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為供應(yīng)商提供指導(dǎo)和培訓(xùn)。 第三，項(xiàng)目實(shí)施。通過(guò)供應(yīng)商基本狀況后會(huì)提出成本改善報(bào)告，明確成本改善的具體思路和實(shí)施計(jì)劃。 第四，評(píng)估成本改善的結(jié)果。供應(yīng)商的綜合成本下降后，適時(shí)降低供貨價(jià)格。這樣，就實(shí)現(xiàn)了從采購(gòu)人員的蠻橫的壓價(jià)、砍價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商主動(dòng)的降價(jià)，雙方都得到了實(shí)惠，而且關(guān)系更加密切了。 眾多企業(yè)的實(shí)踐證明，幫助供應(yīng)商實(shí)施成本管理改善來(lái)降低采購(gòu)成本，一般可以使采購(gòu)成本降低20~40%，供應(yīng)商的成本管理水平得到提升，其成本結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，而采購(gòu)企業(yè)本身也得到了很大了實(shí)惠，整個(gè)供應(yīng)鏈的成本競(jìng)爭(zhēng)力將得到大幅改善。 幫助供應(yīng)商降低成本是企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略決策，是提升供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)能力的必經(jīng)之路。只有供應(yīng)鏈具有成本優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能在成本競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)。
MRO工業(yè)品類物資采購(gòu)和使用管理解決方案 MRO類物資管理同樣重要MRO- Maintenance Repair and Operating，維護(hù)、修理及運(yùn)行所需的材料和配件等非直接生產(chǎn)材料。 MRO類物資，又稱為非直接生產(chǎn)材料，就是指那些無(wú)法結(jié)合進(jìn)企業(yè)***銷售給客戶的產(chǎn)品中的材料，以生產(chǎn)運(yùn)行維護(hù)物資、備品備件、基建材料、機(jī)器設(shè)備為主，也包括辦公設(shè)備、辦公用品和其他非生產(chǎn)性材料。 一般來(lái)說(shuō)，很多人對(duì)直接生產(chǎn)材料采購(gòu)和使用管理非常重視，而忽略了MRO類物資的采購(gòu)和使用管理，這其實(shí)是一種誤區(qū)： 首先，有很多典型的服務(wù)類行業(yè)實(shí)際上沒(méi)有什么直接生產(chǎn)材料，如運(yùn)輸業(yè)（航空鐵路、公路、航運(yùn)等）、電信業(yè)、賓館酒店業(yè)等。對(duì)于這類企業(yè)來(lái)說(shuō)，**重要的產(chǎn)品莫過(guò)于維持運(yùn)營(yíng)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)運(yùn)行維護(hù)物資和備品備件。因此管理好這類物資的采購(gòu)和內(nèi)部使用對(duì)于這類企業(yè)正常營(yíng)業(yè)、降低成本、提高服務(wù)質(zhì)量非常關(guān)鍵。 其次，有很多連續(xù)的流程制造型企業(yè)，其生產(chǎn)過(guò)程是連續(xù)不斷的，如能源業(yè)（電力公司、發(fā)電廠等）、化工產(chǎn)品制造業(yè)等，如果因?yàn)镸RO類物資供應(yīng)的問(wèn)題，造成生產(chǎn)的停頓，其損失是巨大的，因此管理好MRO類物資采購(gòu)和內(nèi)部使用是不間斷生產(chǎn)的必要保障。 有很多普通的制造業(yè)企業(yè)，隨著企業(yè)規(guī)模和銷
MRO工業(yè)品類物資采購(gòu)和使用管理解決方案 一、需求分析 您覺(jué)得以下這些問(wèn)題似曾相識(shí)嗎？ MRO類物資采購(gòu)方面的問(wèn)題 MRO類物資采購(gòu)過(guò)于分散，沒(méi)有統(tǒng)一管理：由于MRO類物資采購(gòu)對(duì)生產(chǎn)和銷售的影響不象直接材料采購(gòu)那么大，所以很多企業(yè)沒(méi)有引起足夠的重視將其統(tǒng)一管理，各子公司、生產(chǎn)廠、分支機(jī)構(gòu)和部門都**進(jìn)行采購(gòu)，一方面喪失了采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低了與供應(yīng)商談判的能力，另一方面不同組織都有自己的采購(gòu)渠道，使得采購(gòu)的透明度**降低，助長(zhǎng)了采購(gòu)中的不正常行為。 MRO類物資采購(gòu)缺乏計(jì)劃性：與對(duì)生產(chǎn)原料的采購(gòu)不同，企業(yè)對(duì)MRO類物資的采購(gòu)缺乏計(jì)劃性。經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的例子，某些時(shí)候，維修部門急著要用某個(gè)備件，物資部門卻沒(méi)有儲(chǔ)備，因此必須急迫地對(duì)外采購(gòu)，價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)用都會(huì)高很多，還不一定能保證趕得上；而另一些時(shí)候，一次購(gòu)買了大量的備品備件等材料，堆放在倉(cāng)庫(kù)中直到過(guò)了有效使用期或保修期后還是無(wú)人使用。 越秀區(qū)正規(guī)工業(yè)品采購(gòu)報(bào)價(jià)
花都區(qū)專業(yè)工業(yè)品采購(gòu)性價(jià)比高
電子元器件產(chǎn)業(yè)作為電子信息制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其自身市場(chǎng)的開放及格局形成與國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)，目前在不斷增長(zhǎng)的新電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求、全球電子產(chǎn)品制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移、中美貿(mào)易戰(zhàn)加速國(guó)產(chǎn)品牌替代等內(nèi)外多重作用下，國(guó)內(nèi)電子元器件分銷行業(yè)會(huì)長(zhǎng)期處在活躍期，與此同時(shí)，在市場(chǎng)已出現(xiàn)的境內(nèi)外電子分銷商共存競(jìng)爭(zhēng)格局中，也誕生了一批具有新商業(yè)模式的電子元器件分銷企業(yè)，并受到了資本市場(chǎng)青睞。當(dāng)前國(guó)內(nèi)德國(guó)SICK傳感器銷售ke，瑞士LEMO連接器銷售，中國(guó)臺(tái)灣氣立可氣缸銷售，日本巖田工具銷售行業(yè)發(fā)展迅速，我國(guó) 5G 產(chǎn)業(yè)發(fā)展已走在世界前列，但在整體產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，我國(guó)企業(yè)主要處于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，尤其是德國(guó)SICK傳感器銷售ke，瑞士LEMO連接器銷售，中國(guó)臺(tái)灣氣立可氣缸銷售，日本巖田工具銷售和器件等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外。根據(jù)近幾年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已然成為世界極大的電子元器件市場(chǎng)，每年的進(jìn)口額高達(dá)2300多億美元，超過(guò)石油進(jìn)口金額。但是**根本的痛點(diǎn)仍然沒(méi)有得到解決——眾多的有限責(zé)任公司企業(yè)，資歷不深缺少金錢，缺乏人才，渠道和供應(yīng)鏈也是缺少，而其中困惱還是忠實(shí)用戶的數(shù)量。電子元器件銷售是聯(lián)結(jié)上下游供求必不可少的紐帶，目前電子元器件企業(yè)商已承擔(dān)了終端應(yīng)用中的大量技術(shù)服務(wù)需求，保證了原廠產(chǎn)品在終端的應(yīng)用，提高了產(chǎn)業(yè)鏈的整體效率和價(jià)值。電子元器件行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)于國(guó)際市場(chǎng)，多個(gè)下**業(yè)的應(yīng)用前景明朗，電子元器件行業(yè)具備廣闊的發(fā)展空間和增長(zhǎng)潛力?；ǘ紖^(qū)專業(yè)工業(yè)品采購(gòu)性價(jià)比高
廣州新瑪貿(mào)易有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在廣東省廣州市等地區(qū)的電子元器件行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**廣州新瑪貿(mào)易有限和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！