藥品招商的公司很多，主要按渠道分為以下幾種：1藥品招商按渠道分臨床品種，會銷品種，otc品種。2藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商。為了你的利潤有保證建議你找一些廠家招商的公司，這樣你的利潤空間就比較大一些，而且售后有保障。由于國家醫(yī)改大形式的調(diào)整，所以盡量選擇療效穩(wěn)定，市場前景穩(wěn)定或者有可能大規(guī)模發(fā)展的藥品及生產(chǎn)廠家。很多人也會選擇應(yīng)季產(chǎn)品（比如夏天的茶類和冬天的驅(qū)寒類）。另外你想找好的產(chǎn)品還有看你是什么渠道，根據(jù)渠道選擇你想要代理的產(chǎn)品肯定沒錯。藥品招商要找到在每個地市市場銷售排名至少前20名的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，建立重點(diǎn)可戶數(shù)據(jù)庫。四川品牌招商報價進(jìn)行...

廣告招商的費(fèi)用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌有名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對性差。廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊、招商海報、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺等。醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來發(fā)展較快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點(diǎn)已逐漸為各家廠商認(rèn)可。四川醫(yī)用婦科凝膠招商產(chǎn)品B2B商務(wù)平臺是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)...

醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商商談合作：經(jīng)過一次或多次拜訪接觸后，把握時機(jī)成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應(yīng)經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，把握以下原則商談細(xì)節(jié)。商談中把握好以專業(yè)、及對市場的了解說服客戶；以代理成熟市場狀況來激勵客戶；以誠信(個人/公司誠信)來爭取客戶，當(dāng)談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領(lǐng)導(dǎo)后再決定。談判中須堅持公司的銷售政策、堅持中長期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅持爭取公司較大利益的思想。簽約后進(jìn)一步維護(hù)客戶關(guān)系，跟進(jìn)經(jīng)銷商終端開發(fā)進(jìn)度，督促上量。在公司政策允許自己職責(zé)的范圍內(nèi)幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長期合作和負(fù)責(zé)任的形象。和藥品代理商成功對接之后，招商**...

全國開發(fā)區(qū)內(nèi)80%的、工業(yè)集中區(qū)(以下簡稱“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園”)都有吸引醫(yī)藥行業(yè)投資的內(nèi)容，這說明醫(yī)藥行業(yè)引起了各級有關(guān)部門的重視，反映了近20年來醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但也從另一個方面暴露了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、過多、、過多不專業(yè)等問題。在不發(fā)達(dá)的社會，有限的資源應(yīng)該用在較有長遠(yuǎn)價值的環(huán)節(jié)。目前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群存在三個誤區(qū)，亟待解決。招商條件不匹配：設(shè)立醫(yī)藥保健品醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園的初衷與醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展使命不符，招商引資的條件也與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的要求不符。廣告招商的費(fèi)用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。貴州二類醫(yī)療器械招商低價供貨醫(yī)藥表達(dá)和醫(yī)藥招商工作之間的區(qū)別？醫(yī)藥表達(dá)：面對批量銷量較...

如何醫(yī)藥招商，收集新經(jīng)銷商信息的渠道：收集新的經(jīng)銷商資源渠道寬泛，一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關(guān)系合理選擇。1、利用老的代理商橫向挖取：如果在當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，可以請其直接介紹當(dāng)?shù)仄渌砩蹋部梢哉埰浣榻B商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新經(jīng)銷商資源。2、利用招標(biāo)機(jī)會收集經(jīng)銷商信息：一般來說招標(biāo)或掛網(wǎng)時相關(guān)的有關(guān)部門會有大量代理商和廠家人士往來，此時收集代理商資源可以說是一個較好的時機(jī)。此時拿招商資料群發(fā)式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。3、利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時機(jī)收集新經(jīng)銷商信息：一...

醫(yī)藥網(wǎng)站招商中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況有四種：一：蓄意夸大自我的瀏覽量。二：出現(xiàn)問題后，撥打客服電話和尋找QQ號，或者查無此人，或者其他問題。三：頁面經(jīng)常打不開，總說自己在維護(hù)。四：客服承諾的權(quán)限不能得到。為了保證自己的利益不受損害，在發(fā)生以上問題之前就應(yīng)該為這四種問題做好準(zhǔn)備：聯(lián)系醫(yī)藥招商網(wǎng)站，要求公布部分流量數(shù)據(jù)，以驗(yàn)證真實(shí)性在投資之前就聯(lián)系該醫(yī)藥招商網(wǎng)站，說明自己的情況，問清楚網(wǎng)站能夠提供的服務(wù)和承擔(dān)的責(zé)任，較好有書面文件。長時間觀察該網(wǎng)站，然后聯(lián)系各地區(qū)網(wǎng)友測試該站點(diǎn)速度。牽扯到自己利益方面的承諾較好形成文字保證，這樣當(dāng)自己的利益受到侵害時能夠使用法律保護(hù)自己。醫(yī)藥招商者要了解員工的需求，根據(jù)...

外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司，包括如下8點(diǎn)：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設(shè)計、招商項目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類似公司包括招商渠道、通路建設(shè)等公司。眾包招商指的是一個公司或機(jī)構(gòu)把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的（而且通常是大型的）社會銷售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。眾包的招商任務(wù)通常是由個人來承擔(dān)，但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務(wù)，也有可能以依靠多個個體組織銷售的形式出現(xiàn)。選擇好的醫(yī)藥...

企業(yè)在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但較終會對自己造成傷害。適合的就是較好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分的市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。廣告招商的費(fèi)用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。云南廠家招商...

進(jìn)行藥品招商的企業(yè)都需要有一大批好的代理商來幫助企業(yè)提升產(chǎn)品的市場占有率，而代理商也希望能夠?qū)ふ液玫拇懋a(chǎn)品來作為穩(wěn)定的收入來源，既然雙方都有需求，那么藥企需要怎樣的代理商來作為合作伙伴呢？雖然說代理商也是一名商人，但是如果代理商能夠放棄眼前的利益，那么藥企是非常樂于和這樣的企業(yè)進(jìn)行合作的，因?yàn)檫@樣的代理商已經(jīng)具有正確的經(jīng)商理念，所以作為代理商，一定不要因一時的現(xiàn)實(shí)影響而改變自己的目標(biāo)，要愿意為了追求長期目標(biāo)而放棄自己的眼前利益。同時一個有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊或者銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商通常也是藥企爭相追逐的人員哦，當(dāng)今社會，人才較重要，所以說代理商要想做大，應(yīng)當(dāng)有意識的建立和培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊，建立自己的...

企業(yè)招商可以從以下幾個方面去做準(zhǔn)備。做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景：在會上，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷：為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行...

通過參加醫(yī)藥行業(yè)展覽會來進(jìn)行醫(yī)藥招商，已成為許多中小醫(yī)藥企業(yè)的共識，一是因?yàn)獒t(yī)藥展覽會聚集的都是醫(yī)藥行業(yè)人士包括醫(yī)藥經(jīng)銷商，招商的針對性強(qiáng)；二是因?yàn)橥ㄟ^展覽會招商要比其他的醫(yī)藥招商手段相對要節(jié)省一些費(fèi)用，在進(jìn)行醫(yī)藥招商的同時展示一下企業(yè)品牌形象。但筆者卻經(jīng)常遇到許多中小醫(yī)藥企業(yè)針對參展招商大倒苦水：展覽會是參加了但咨詢的醫(yī)藥經(jīng)銷商太少，參展后真正達(dá)成協(xié)議的經(jīng)銷商就更少了。如此的不盡人意的效果，怎能不讓中小企業(yè)傷心呢。醫(yī)藥招商要與新代理商保持良好溝通，初次見面宜留給代理商好的形象使其對公司信任，對公司品種有信心。湖北醫(yī)用凝膠招商低價供貨如何醫(yī)藥招商，收集新經(jīng)銷商信息的渠道：收集新的經(jīng)銷商資源渠道...

外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司，包括如下8點(diǎn)：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設(shè)計、招商項目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類似公司包括招商渠道、通路建設(shè)等公司。眾包招商指的是一個公司或機(jī)構(gòu)把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的（而且通常是大型的）社會銷售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。眾包的招商任務(wù)通常是由個人來承擔(dān)，但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務(wù)，也有可能以依靠多個個體組織銷售的形式出現(xiàn)。當(dāng)一個品牌的...

招商是一個雙向選擇的機(jī)會，如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，較終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進(jìn)入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就表達(dá)了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場，企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，經(jīng)銷商倒下，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是那個區(qū)域市場。招商時...

醫(yī)療器械招商要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應(yīng)，把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求。銷售是跟客戶溝通的過程，醫(yī)藥招商產(chǎn)品對客戶的消費(fèi)心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對方采購經(jīng)理的個人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個行為甚至是每一個眼神背后的含義是什么。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求。要勇于實(shí)踐，醫(yī)療器械招商過程中，要勇于見客戶，溝通客戶，通過實(shí)戰(zhàn)來積累經(jīng)驗(yàn)，開始要克服心理恐懼，別把客戶看的太可怕，即使生意不成也可以當(dāng)朋友，這樣可以取得客戶的信任。為以后的工作開展。慢慢建立信任感。招商時的代理要求是確保投入與收益成正比，無償為代理商提供相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)資料。...

醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商商談合作：經(jīng)過一次或多次拜訪接觸后，把握時機(jī)成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應(yīng)經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，把握以下原則商談細(xì)節(jié)。商談中把握好以專業(yè)、及對市場的了解說服客戶；以代理成熟市場狀況來激勵客戶；以誠信(個人/公司誠信)來爭取客戶，當(dāng)談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領(lǐng)導(dǎo)后再決定。談判中須堅持公司的銷售政策、堅持中長期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅持爭取公司較大利益的思想。簽約后進(jìn)一步維護(hù)客戶關(guān)系，跟進(jìn)經(jīng)銷商終端開發(fā)進(jìn)度，督促上量。在公司政策允許自己職責(zé)的范圍內(nèi)幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長期合作和負(fù)責(zé)任的形象。人們在選擇項目時比較謹(jǐn)慎，對缺乏品...

品牌招商總的來講可分為兩種形式，一是，進(jìn)行實(shí)體品牌招商；二是，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌招商。實(shí)體進(jìn)行品牌招商時可有大筆資金回籠，減少了在市場運(yùn)作中的前期風(fēng)險，但同時也由于市場范圍的狹隘，未能夠得到很好的傳播，阻礙的品牌招商的可擴(kuò)展性。網(wǎng)絡(luò)品牌招商，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招商成為國際慣例。它的優(yōu)勢，日趨明顯:一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流；四是交流簡便，交互性強(qiáng)。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會議以及異...

招商要主動尋找代理商檔案:1)交換。通過報紙、雜志、招商網(wǎng)站等，找到在當(dāng)?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內(nèi)建立大量的客戶檔案。不但節(jié)約費(fèi)用，而且節(jié)約時間。但是從各地報表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點(diǎn)，一-定要加強(qiáng)。2)客戶、朋友推薦。利用在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立合作關(guān)系的客戶或朋友以及有意結(jié)識同行業(yè)的醫(yī)藥表達(dá)，甚至組織同行業(yè)醫(yī)藥表達(dá)等人員聚會，請他們介紹良好的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人。此種方法的關(guān)鍵是與更多的人建立良好的關(guān)系，并反復(fù)主動提出要求幫助，忌諱礙于面子跟別人提過后等待別人主動回復(fù)。3)招投標(biāo)目錄。通過招標(biāo)辦、老客戶等拿到招投標(biāo)目錄，特別是前期的...

招商時的資源怎么來？1.網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)絡(luò)上的招商平臺有很多比如在環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布招商信息，等待代理商主動聯(lián)系；2.電話招商電話招商資源來自于哪里，首先網(wǎng)上會有一部分，大多數(shù)資源可通過如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)打印代理商信息功能（當(dāng)然需要花費(fèi)少許資金成為高級會員），可從中篩選符合自己要求的比較準(zhǔn)的代理商信息，從而通過電話去聯(lián)系以促成；3.現(xiàn)有合作客戶的介紹?？勺隹蛻艋径紩凶约旱尼t(yī)藥朋友圈，通過良好的維系交流，可以通過一系列的優(yōu)惠手段或獎勵機(jī)制使現(xiàn)有客戶幫你介紹新客戶；4.當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥圈，可以通過QQ群、微信平臺、以及很多大型網(wǎng)站都會有自己代理商群，通過加入就可以獲得這不難；5.拜訪醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生等。安排合...

相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商：相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。有閑置資金的潛在經(jīng)銷商：這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可...

醫(yī)療器械招商的基本流程是大家所熟知的，醫(yī)療器械招商要先進(jìn)行銷售準(zhǔn)備，銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對醫(yī)療產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認(rèn)同，準(zhǔn)備不限于對醫(yī)療器械的了解和客戶的了解，還要善于請教，請教經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，業(yè)績比較好的的同事有不同的秘訣，不同的人負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍不同，不會有競爭，他們會樂于幫助你的，多和同事交流溝通，這樣能取得快速成長。隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，醫(yī)藥招商工作越來越難做，如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。甘肅醫(yī)藥招商平臺企業(yè)招商可以從以下幾個方面去做準(zhǔn)備。做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景：在會上，企業(yè)...

藥品招商的公司很多，主要按渠道分為以下幾種：1藥品招商按渠道分臨床品種，會銷品種，otc品種。2藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商。為了你的利潤有保證建議你找一些廠家招商的公司，這樣你的利潤空間就比較大一些，而且售后有保障。由于國家醫(yī)改大形式的調(diào)整，所以盡量選擇療效穩(wěn)定，市場前景穩(wěn)定或者有可能大規(guī)模發(fā)展的藥品及生產(chǎn)廠家。很多人也會選擇應(yīng)季產(chǎn)品（比如夏天的茶類和冬天的驅(qū)寒類）。另外你想找好的產(chǎn)品還有看你是什么渠道，根據(jù)渠道選擇你想要代理的產(chǎn)品肯定沒錯。市場調(diào)撥招商主要針對的是普藥產(chǎn)品。市場越來越細(xì)分，所以它的前景還是非常廣闊的。北京廠家供應(yīng)招商規(guī)格多樣熟悉并掌...

外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司，包括如下8點(diǎn)：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設(shè)計、招商項目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類似公司包括招商渠道、通路建設(shè)等公司。眾包招商指的是一個公司或機(jī)構(gòu)把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的（而且通常是大型的）社會銷售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。眾包的招商任務(wù)通常是由個人來承擔(dān)，但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務(wù)，也有可能以依靠多個個體組織銷售的形式出現(xiàn)。醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)...

協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作，定期匯報工作和客戶情況等工作的專職負(fù)責(zé)人員，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。崗位職責(zé)：1、熟悉公司產(chǎn)品知識，價格體系，銷售政策。2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥的招商推廣工作；開發(fā)新客戶，維護(hù)、鞏固及拓展老客戶。3、把握市場動態(tài)，根據(jù)產(chǎn)品市場區(qū)域性特點(diǎn)，提出合理的推廣建議。4、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。5、研究政策特點(diǎn)，負(fù)責(zé)區(qū)域物價等。任職要求。1、具有一定的藥品知識，醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)。2、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，銷售政策及市場運(yùn)作模式。3、具有良好的銷售意識，語言表達(dá)能力強(qiáng)。4、喜歡醫(yī)藥銷售行業(yè)。電話招商是前幾年比較流行的招商方式，很多...

什么是醫(yī)藥招商？醫(yī)藥招商的主要工作是什么？醫(yī)藥招商就是找人幫他們公司賣相關(guān)的產(chǎn)品。做醫(yī)藥的代理商，你可以跟醫(yī)藥公司說你做整個市或者區(qū)域的代理，然后醫(yī)藥公司就會把這個公司的所有藥品給你一個人負(fù)責(zé)，在指定的區(qū)域銷售，其他人就沒有權(quán)利在這個區(qū)域銷售這個產(chǎn)品。但是做醫(yī)藥代理，你要有積累人脈才比較好做，如果你在這個區(qū)域不認(rèn)識這個行業(yè)的一些人，那就很難做起來！還不如從業(yè)務(wù)員做起。說簡單點(diǎn)，醫(yī)藥招商就是招區(qū)域經(jīng)理。醫(yī)藥表達(dá)是醫(yī)藥銷售的一種統(tǒng)稱，招商是醫(yī)藥銷售的一種模式。浙江醫(yī)療行業(yè)招商批發(fā)藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商（1）廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。（2）...

醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商深入接觸：收集整理代理商信息后注意保持聯(lián)系溝通，與新代理商溝通宜把握好以下幾點(diǎn)：1、與新代理商保持良好溝通至關(guān)重要，初次見面宜留給代理商自信、誠信、專業(yè)、穩(wěn)重的形象使其對公司信任，對公司品種有信心。并在溝通中盡可能多的通過多側(cè)面了解的原則，了解客戶的資金、信譽(yù)、市場能力等情況。2、不能急于求成，初次見面一般盡可能不要急于談簽訂合同及保證金事宜，否則容易引起代理商的不信任。從心理上代理商需要一段時間對公司及產(chǎn)品加深了解。醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來發(fā)展較快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點(diǎn)已逐漸為各家廠商認(rèn)可。云南醫(yī)療行業(yè)招商代理廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告...

藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商（1）廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。（2）全國總代理招商：廠家將某個產(chǎn)品的全國銷售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來負(fù)責(zé)。省級代理（一級代理）：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。地級代理（二級代理）：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項。自然人（三級代理）：指的是只操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補(bǔ)充...

廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶的相關(guān)資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的有名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。業(yè)務(wù)人員走訪招商是比較直接的一種招商方式，它主要是針對競爭對手和經(jīng)銷...

醫(yī)療器械招商要能調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。不只只要調(diào)動自己的情緒，還要調(diào)動客戶的情緒，客戶心情不好的時候發(fā)揮自己的能力使其高興，這樣對于醫(yī)療器械招商很有幫助。醫(yī)藥招商者要了解員工的需求，根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點(diǎn)，采取靈活的激勵手段。河北凝膠招商低價鋪貨什么是醫(yī)藥招商？醫(yī)藥招...

藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商（1）廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。（2）全國總代理招商：廠家將某個產(chǎn)品的全國銷售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來負(fù)責(zé)。省級代理（一級代理）：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。地級代理（二級代理）：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項。自然人（三級代理）：指的是只操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補(bǔ)充...

醫(yī)藥招商代理主要是做什么？能賺到多少錢？1.醫(yī)藥招商代理其實(shí)就是醫(yī)藥公司的銷售員，不過他們面向的客戶并不是終端客戶，而是各個醫(yī)藥的批發(fā)商，經(jīng)由批發(fā)商的渠道來進(jìn)行藥品的銷售。2.直接將藥品銷售給批發(fā)商的話，醫(yī)藥公司的利潤就會被去掉很大一塊，因?yàn)榻o批發(fā)商的加價是有限的，批發(fā)商要賺取藥品批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤。3.對招商代理而言，主要看的銷售業(yè)績，由銷售業(yè)績來決定收入水平，也跟醫(yī)藥公司的業(yè)績考核指標(biāo)有很大關(guān)系。醫(yī)藥表達(dá)是賣藥給醫(yī)生，醫(yī)藥招商是代理藥品或是進(jìn)行大的招標(biāo)工作，不面向醫(yī)生，一般是醫(yī)院或藥品生產(chǎn)廠。隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，醫(yī)藥招商工作越來越難做，如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。青島私護(hù)...