招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感性趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到采購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是重要的工作。作為招標管理部門，監(jiān)督部門、監(jiān)督部門管理監(jiān)督招標工作，其中重要的任務也審查標書中是否存有歧視性條款，這是保證招標是否公平、公正的關鍵環(huán)節(jié)。招標書編制要注意維護使用單位的商業(yè)秘密，如我們給聯(lián)想公司招八條電腦生產(chǎn)線（為了保護聯(lián)想公司電腦制造技術秘密而變換圖紙），也不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音污染必須達標，為了維護給廣電部招寬帶網(wǎng)項目分包時就非常注意這個問題。四川蜀之印標書怎...

標書是由發(fā)標單位編制或委托設計單位（招標公司）編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質(zhì)量、工期等要求的文件。標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應且可執(zhí)行的投標行為標準文件。它的邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標重要的依據(jù)。每做一份新的標書不要在以前做過的標書上進行修改、切記，一定要養(yǎng)成這個好習慣，重新打開word重新制作安全、快捷。做一套標書要多少錢？貴州食材配送標書制作介入招標文件的2大絕招接下來蜀之印分別給你做一下分享，首先當你與客...

制作標書常用的內(nèi)容：在標書制作前，對于標書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標人、日期、投標項目、項目編號等）單獨提供制作一個文件（格式與投標文件要求格式一致），這樣可實現(xiàn)快速復制，提高效率且可以保證所有的制作日期時間顯示均一樣。標書審查：1.審查是否有漏簽字、漏蓋章處2.招標文件要求的文檔資料是否有放齊全3.是否需要將原件、彩頁放入標書中4.標書中是否有其它未發(fā)現(xiàn)的錯誤。標書文件密封：1.按招標文件要求將正本、副本、報價文件單獨密封文件進行單獨封裝，在文件袋封面和“于***時之前不得啟封處”等加蓋公章。2.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝。3.如有條件的話可以單獨制作一個投標箱將所有文件...

標書是由發(fā)標單位編制或委托設計單位（招標公司）編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質(zhì)量、工期等要求的文件。標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應且可執(zhí)行的投標行為標準文件。它的邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標重要的依據(jù)。每做一份新的標書不要在以前做過的標書上進行修改、切記，一定要養(yǎng)成這個好習慣，重新打開word重新制作安全、快捷。技術標：主要包括施工組織設計方面內(nèi)容。成都食堂標書服務電話編制標書的四項原則：1.反映使用單位需求的原則。...

《采購法》，《招標投標法》《采購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規(guī)都規(guī)定：投標文件應當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未作出響應，都將成為無效標。如某招標文件規(guī)定，投標者須具備4個方面的條件。招標文件對社保有要求的，投標人必須具有社保證明材料這一要求作出的響應；否則投標者將因遺漏而被淘汰。標函、項目實施方案、技術措施、售后服務承諾等都是投標書的重要部分，也是體現(xiàn)投標者是否具有竟爭實力的具體表現(xiàn)。倘若，投標者對這些重要部分不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標等方面失分，以至于落榜。商務標、技術標、經(jīng)...

制作工程投標標書時，包含3種情況。⑴招標文件中包含已經(jīng)制作完成的投標標書，投標方只需要按照要求填入相關內(nèi)容。⑵招標文件中包含投標文件的目錄和格式要求，需要投標方按照招標文件中的要求制作投標標書并排版。⑶招標文件中沒有對投標文件的格式做要求，這時就需要自定義格式，標書文檔通常使用嚴肅、正規(guī)的字體，可以設置標題字體為“黑體”，正文字體為“宋體”。其他需要準備的工作有以下幾點：⑴頁面設置。采用“A4”紙張，左邊距為25mm，上邊距、右邊距、下邊距均為20mm，正文行間距為1.5倍行距。⑵項目編號的類型，這里采用“第1部分、第2部分……”“1.1、1.2……”“1.1.1、1.1.2……”“一、二……...

標書是由發(fā)標單位編制或委托設計單位（招標公司）編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質(zhì)量、工期等要求的文件。標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應且可執(zhí)行的投標行為標準文件。它的邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標重要的依據(jù)。每做一份新的標書不要在以前做過的標書上進行修改、切記，一定要養(yǎng)成這個好習慣，重新打開word重新制作安全、快捷。投標書中包含有工程造價、施工報價、材料數(shù)據(jù)等事項。重慶園林標書公司投標文件總體檢查:檢查項目編號與名稱：投...

招投標活動中，招標書是反映招標單位的招標理念、招標重點事項的文件，指導性強，參考意義重大，因此要求文字準確、內(nèi)容豐富。招標書是招標單位為了征招承包者或合作者而公布標的和條件，利用投標者之間的競爭選擇投標人，向有關部門提出招標申請和進行招標的一種專門文書。根據(jù)國家有關規(guī)定，招標活動應當分步進行。一般先由招標單位向有關主管部門報送招標申請書，經(jīng)批準后，由招標單位編制標的和條件，而后再正式發(fā)布招標文書，通常以公告、通告、廣告、通知或說明書、邀請書等形式出現(xiàn)。據(jù)此可見，招標書是一種概稱，是包括諸如招標申請書、招標公告、招標通告、招標通知、招標邀請書和招標說明書等在內(nèi)的文書組合。授權書、銀行保函、是否...

制作完成后進行標書的檢查。只要你經(jīng)歷過少蓋一個章，文件少一份，報價大小寫不一致的情況，導致廢標或者不能中標，你就會明白檢查有多重要，哪怕檢查很多次，你心里也沒有底。每次開標，默念的都是不廢標。那么如何檢查投標文件？在哪個階段檢查？以下建議可以參考一下：1、把所需提供的文件列一個表，逐一核對。2、把所需要簽字蓋章以及填寫日期的頁碼記錄下來，逐一核對。3、人員交叉審核。打印前檢查、打印蓋章后檢查（轉(zhuǎn)PDF打印避免格式錯誤）、密封后檢查（原件是否已經(jīng)備齊）一定要記得提醒授權委托人帶身份證（開標現(xiàn)場出現(xiàn)了不止一次忘帶身份證）。制作電子標書注意事項有哪些？成都環(huán)衛(wèi)標書來電咨詢合同條件（合同的一般條款及特...

招投標，標書編制行業(yè)的常見行話有哪些？標前會指“招標人在招標公告發(fā)布后、潛在投標人開始投標前召開的信息發(fā)布會。召開標前會的主要目的是向潛在投標人詳細介紹招標項目的情況以及招標人對招標、投標、開標、評標、定標的具體要求和做法，使投標人了解招標項目的特點、招標人的需要和招標文件的要求。一個成功的標前會，可以溝通招標人、招標代理機構和投標人之間的聯(lián)系，加深投標人對招標文件的理解，減少投標人對招標文件提出的澄清要求，提高招標投標活動的工作效率。”封標是指把投標文件封裝起來。遴為謹慎選擇的意思，因此遴選可解釋為以一種慎重的方式選擇、挑選或選撥的過程。由于用招標方式選擇招標代理機構的很多管理細則滯后，因此...

標書是由發(fā)標單位編制或委托設計單位（招標公司）編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質(zhì)量、工期等要求的文件。標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應且可執(zhí)行的投標行為標準文件。它的邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標重要的依據(jù)。每做一份新的標書不要在以前做過的標書上進行修改、切記，一定要養(yǎng)成這個好習慣，重新打開word重新制作安全、快捷。投標文件是否按規(guī)定格式密封包裝、加蓋正副本章、密封章。成都建筑行業(yè)標書編制投標須知是招標人提醒投標者在投標...

其他需要注意內(nèi)容：投標文件格式、內(nèi)容是否與招標文件要求一致。投標文件是否有缺頁、重頁、裝倒、涂改等錯誤。復印完成后的投標文件如有改動或抽換頁，其內(nèi)容與上下頁是否連續(xù)。工期、機構、設備配置等修改后，與其相關的內(nèi)容是否修改換頁。投標文件內(nèi)前后引用的內(nèi)容，其序號、標題是否相符。如有綜合說明書，其內(nèi)容與投標文件的敘述是否一致。招標文件要求逐條承諾的內(nèi)容是否逐條承諾。按招標文件要求是否逐頁小簽，修改處是否由法人或代理人小簽。投標文件的底稿是否齊備、完整，所有投標文件是否建立電子文件。電子標書已逐漸取代紙質(zhì)標書成為主流，并與紙制標書具有同等功能和法律效力。成都廣告標書來電咨詢在實際招標采購中，有時會發(fā)生兩...

標書（bidding documents）是由發(fā)標單位編制或委托設計單位編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質(zhì)量、工期等要求的文件。標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應且可執(zhí)行的投標行為標準文件。它的邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標重要的依據(jù)。標書一般有至少一個正本，兩個或多個副本。怎么樣編寫一份好的保安標書。貴州物業(yè)標書來電咨詢標書制作，投標書服務類型：工程類標書：污水處理、通信、土建、電力、安裝、電信、公路、房建、橋梁、幕墻、園...

招投標，標書編制行業(yè)的常見行話有哪些？“續(xù)標”屬于“直接委托”或《采購法》中的“單一來源采購”。辦理續(xù)標的相關法規(guī)依據(jù)摘錄如下：（1）《工程建設項目施工招標投標辦法》（7部委30號令）第十二條：“在建工程追加的附屬小型工程或者主體加層工程，原中標人仍具備承包能力的”可以不進行施工招標。（2）《采購法》第31條：“必須保證原有采購項目一致性或者服務配套的要求，需要繼續(xù)從原供應商處添購，且添購資金總額不超過原合同采購金額10%的”可以采用“單一來源方式”采購。跑標即中標人不是業(yè)主期望的目標單位，這就是“跑標”。陪標就是以陪襯的角色參與投標。唱標開標會上復讀投標文件中諸如報價、工期等內(nèi)容。陰陽合同即...

標書制作在遵守《采購法》和《招標投標法》及相關制度的基礎上，要明確表達出采購人的要求。有的標書寫得很籠統(tǒng)，招標人就可以有傾向地充實文件具體內(nèi)容。有的工程類標書雖然是按照商務部的招標文件范本做的，或參考成功案例的標書制作的，但技術方面的指標還需采購人提供。招標文件過于簡單，供應商有權對標書中的問題提出質(zhì)疑，進而投訴。事實上，標書中技術要求的明確是供應商響應招標書的關鍵，是采購單位采購和驗收的標準、依據(jù)，是構成競爭的基礎。嚴把審查關，防止不良傾向。有的標書雖然設置了多種品牌，但同時也把某一種品牌特有的功能或作為必備要求和限制條件；技術規(guī)格、參數(shù)、型號也不應造成對供應商或承包商的歧視。 電子簽章是...

招投標，標書編制行業(yè)的常見行話有哪些？“流標”一詞中的“流”字與“流拍”，甚至更為耳熟的“流產(chǎn)”中的“流”字大體有相同的意思，即招標失敗。圍標即圍攻奪標之意，這是一種更大范圍、更高程度的串通投標。決標即招標人根據(jù)評標報告決定中標人的過程。攔標價即招標控制價或投標限價。講標即對投標方案的陳述。詢標即要求投標人進行說明或澄清的過程。暗標指采用“匿名”方式投標，即投標文件中不能出現(xiàn)投標人的任何名稱、印章、標識以及其他任何可以推定為某投標人的符號等。投標文件按照統(tǒng)一的格式排版，字體、字號都要嚴格按照招標文件的統(tǒng)一要求。明標是相對于暗標而言，即所有投標文件可以一目了然地分辨出其相應的投標人。標書方案范文...

蜀之印為您介紹：公開招標、邀請招標、競爭性談判、公開招標：我們講一般情況下國家的投資和國有企業(yè)采購達到基本條件的我們都必須公開招標，現(xiàn)在的要求叫做應招盡招，只要是符合這個條件的必須公開招標。那么在某些特殊情況下也可以邀請招標，這個特殊情況往往指的是：技術難度很高，一般的公司達不到，那么我們可以特定的要求對象，這個主要指的是一些高精尖的技術和創(chuàng)新的技術，第二個是自然條件非常的不好，非常的惡劣，一些偏僻的地方，比方說我們要在一個島上做一個**的科技的項目，我們不具備公開招標的條件，第三個就是對于這個項目的預算不能明確的確定。技術創(chuàng)新性太強，技術難度很大，還在一種前沿的研發(fā)階段，那我們要招標的時候，...

標書是由發(fā)標單位編制或委托設計單位（招標公司）編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質(zhì)量、工期等要求的文件。標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應且可執(zhí)行的投標行為標準文件。它的邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標重要的依據(jù)。每做一份新的標書不要在以前做過的標書上進行修改、切記，一定要養(yǎng)成這個好習慣，重新打開word重新制作安全、快捷。投標書是否按已按要求蓋公章。達州工程標書編寫從事標書類活動有什么注意事項？住房城鄉(xiāng)建設、商務、發(fā)展、工業(yè)和...

隨著招投標行業(yè)的正規(guī)化，國內(nèi)越來越多的項目開始用招投標的方式確定供應商人選，由此產(chǎn)生的代做標書的需求也越來越大，國內(nèi)也涌現(xiàn)出很多承接標書代做業(yè)務的個人或公司?？蛻舻谋疽?，是通過專業(yè)人士的幫助，提升自己的中標概率，但是，伴隨著代做標書行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，也出現(xiàn)了很多新人或者初創(chuàng)公司在不了解行業(yè)的情況下，盲目接單，導致客戶花了錢卻被廢標的情況，這不但給客戶造成了損失，也對行業(yè)發(fā)展帶來了不利影響。想要提高客戶公司中標率，就要對代做標書的要求定得非常嚴格。如果是招標書編制得不好，那么客戶就達不到招標的目的；如果是投標書編制得不好，那么就會影響客戶公司中標。怎么樣編寫一份好的保安標書。重慶印刷標書制作標...

標書是由發(fā)標單位編制或委托設計單位（招標公司）編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質(zhì)量、工期等要求的文件。標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應且可執(zhí)行的投標行為標準文件。它的邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標重要的依據(jù)。每做一份新的標書不要在以前做過的標書上進行修改、切記，一定要養(yǎng)成這個好習慣，重新打開word重新制作安全、快捷。外包的標書編寫團隊靠譜嗎？成都環(huán)衛(wèi)標書怎么樣對于投標人來說，痛苦的莫過于辛辛苦苦、加班熬夜做的標書，不到2...

編制標書的四項原則：1.反映使用單位需求的原則。我們招標將面對的使用單位對自己的工程、項目、貨物了解程度的差異非常大。再加上項目的復雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、項目復雜情況，組織好使用單位、設計、**編制好標書。做到反映使用單位需求。2.科學合理的原則。技術要求商務條件必須依據(jù)充分并切合實際；技術要求根據(jù)可行性報告、技術經(jīng)濟分析確立，不能盲目提高標準、提高設備精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢。3.公平競爭（不含歧視性條款）。招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感性趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到采購目的，才能真正維護使用單位利益...

標書是由發(fā)標單位編制或委托設計單位（招標公司）編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質(zhì)量、工期等要求的文件。標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應且可執(zhí)行的投標行為標準文件。它的邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標重要的依據(jù)。每做一份新的標書不要在以前做過的標書上進行修改、切記，一定要養(yǎng)成這個好習慣，重新打開word重新制作安全、快捷。電子簽章是否符合招標書要求，別只蓋了公司章，要記得蓋法人的電子簽名章。四川工程標書優(yōu)化招標書主要內(nèi)容可分為...

招標書主要內(nèi)容可分為三大部分：程序條款、技術條款、商務條款。1.招標邀請函：招標機構編制，簡要介紹招標單位名稱、招標項目名稱及內(nèi)容、招標形式、售標、投標、開標時間地點、承辦聯(lián)系人姓名地址電話等。開標時間除前面講的給投標商留足準備標書傳遞書的時間外，國際招標應盡量避開國外休假和圣誕節(jié)，國內(nèi)招標避開春節(jié)和其它節(jié)假日。2.投標人須知：本部分由招標機構編制，是招標的一項重要內(nèi)容。著重說明本次招標的基本程序。投標者應遵循規(guī)定和承諾的義務。投標文件的基本內(nèi)容、份數(shù)、形式、有效期和密封、及投標其它要求。評標的方法、原則、招標結(jié)果的處理、合同的授予及簽訂方式、投標保證金。a．提供投標書的份數(shù)多少應根據(jù)標的物大...

在實際生活中有的工程或者項目是需要通過招標或者投標的方式來獲得實行的允許。而且受到相關法律的規(guī)定。招標投標法是國家用來規(guī)范招標投標活動、調(diào)整在招標投標過程中產(chǎn)生的各種關系的法律規(guī)范。標書公司依法必須進行招標的工程建設項目的具體范圍和規(guī)模標準，由發(fā)展部門會同有關部門制訂，報批準后公布施行。發(fā)展部門指導和協(xié)調(diào)全國招標投標工作，對國家重大建設項目的工程招標投標活動實施監(jiān)督檢查。工業(yè)和信息化、住房城鄉(xiāng)建設、交通運輸、鐵道、水利、商務等部門，按照規(guī)定的職責分工對有關招標投標活動實施監(jiān)督?？h級以上地方人民發(fā)展部門指導和協(xié)調(diào)本行政區(qū)域的招標投標工作?？h級以上地方人民有關部門按照規(guī)定的職責分工，對招標投標活動...

招標書的主要內(nèi)容可分為三大部分：程序條款、技術條款、商務條款。其中又主要包含下列九項內(nèi)容：a．招標邀請函；b．投標人須知；c．招標項目的技術要求及附件；d．投標書格式；e．投標保證文件；f．合同條件（合同有一般條款及特殊條款）；g．技術標準、規(guī)范；h．投標企業(yè)資格文件；i．合同格式。一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內(nèi)容。招標機構編制，簡要介紹招標單位名稱、招標項目名稱及內(nèi)容、招標形式、售標、投標、開標時間地點、承辦聯(lián)系人姓名地址電話等。開標時間除前面講的給投標商留足準備標書傳遞書的時間外，國際招標應盡量避開國外休假和圣誕節(jié)，國內(nèi)招標避開春節(jié)和其它節(jié)假日。蜀之印標書做的標書好不好。成都家具標...

在制作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：①投標書未按照招標文件的有關要求封記的；②未全部加蓋法人或委托授權人印簽的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章，或未將委托授權書放在投標書中；③投標者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；④未在投標書上填寫法定注冊地址的；⑤投標保證金未在規(guī)定的時間內(nèi)繳納的；⑥投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等；⑦投標書字跡不端正，無法辨認的；⑧投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。怎么樣編寫一份好的保安標書。攀...

標書制作（Thetenderproduction）是招投標中重要的環(huán)節(jié)。標書按招標的范圍可分為國際招標書和國內(nèi)的招標書；按招標的標的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務。（一）必須遵守國家法律法規(guī)，不得威脅國家利益（二）不能有任何種族歧視的成分，這也是違法的。（三）必須比較大化的滿足本企業(yè)的比較大利益，相信這一點是很多企業(yè)都想做到，不然招標就無意義了。（四）必須公平、公正，只有公平、公正才能吸引大量民間的企業(yè)前來，也才能保證資源比較好的整合。（五）標書的編寫必須完善細節(jié)，要化，合理配置資金，提高效率。如今標書的編寫涉及的方面已經(jīng)越來越多，特別隨著我國開放的發(fā)展，出現(xiàn)了國際標，國際標必須要交...

購買標書：招標公告后，首先應該仔細閱讀招標公告，找出報名的截止日期，招標文件的售價，報名的具體時間和地點，報名時需攜帶的證件。然后再招標公告規(guī)定的時間地點前去報名購買招標文件。注意事項：A.需注意報名時看是否需提供證件原件；B.購買標書時刻比較好寫到U盤，如招標代理機構能提供文件的電子版，拷貝一份，這樣做標書時可節(jié)省不少時間。注意事項：安保企業(yè)此時應向確定哪個招標公司來做，招標公司聯(lián)系電話。然后時刻關注掛網(wǎng)信息，當信息公布后，抓緊時間進行下一步，購買標書。關于標書你知道有哪些？云南保安標書簡介蜀之印介紹招標文件的2大絕招：首先當你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關系你公司的產(chǎn)品和服務項目的宣...

蜀之印介紹招標文件的2大絕招：首先當你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關系你公司的產(chǎn)品和服務項目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產(chǎn)品還沒有一個清醒的認識，這樣推進速度就太慢了，沒抓住要點。所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項目的情況，有一個清晰的了解，要把相關的資料寄給他。絕招二：當他對你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項目上進行實地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，如果說你的邀請發(fā)出以后，他又確確實實是需要的，那...

標書制作（Thetenderproduction）是招投標中重要的環(huán)節(jié)。標書按招標的范圍可分為國際招標書和國內(nèi)的招標書；按招標的標的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務。（一）必須遵守國家法律法規(guī)，不得威脅國家利益（二）不能有任何種族歧視的成分，這也是違法的。（三）必須比較大化的滿足本企業(yè)的比較大利益，相信這一點是很多企業(yè)都想做到，不然招標就無意義了。（四）必須公平、公正，只有公平、公正才能吸引大量民間的企業(yè)前來，也才能保證資源比較好的整合。（五）標書的編寫必須完善細節(jié)，要化，合理配置資金，提高效率。如今標書的編寫涉及的方面已經(jīng)越來越多，特別隨著我國開放的發(fā)展，出現(xiàn)了國際標，國際標必須要交...