尋標(biāo)秘訣： 絕招一：邀請(qǐng)參與投標(biāo)，也就是說如果你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)的時(shí)候，他有可能邀請(qǐng)你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報(bào)名的公司，那這樣有些有實(shí)力的公司未必會(huì)進(jìn)來，所以說你如果被邀請(qǐng)參與，說明你的行業(yè)會(huì)有一定的影響力。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請(qǐng)過呢。 絕招二：老客戶引薦，也是在尋標(biāo)的渠道里非常重要的一種方式，就是說當(dāng)你跟以前的一些客戶做了項(xiàng)目以后，得到了他的認(rèn)可，在新的項(xiàng)目的時(shí)候，那么甲方各個(gè)公司之間或者采購(gòu)里面的各個(gè)單位之間，他也可能會(huì)互相的打聽誰在我們這個(gè)行業(yè)項(xiàng)目做得很好。那么如果...

《如何認(rèn)知招標(biāo)采購(gòu)的六種形式》 我們說完成一個(gè)項(xiàng)目國(guó)家對(duì)招標(biāo)有明確的規(guī)定，這個(gè)規(guī)定就是說應(yīng)該公開招標(biāo)的必須公開招標(biāo)，在某些特殊情況符合條件的可以采取邀請(qǐng)招標(biāo)，那么除了這些公開招標(biāo)，邀請(qǐng)招標(biāo)以外，我們完成一個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)，還有沒有其他的方法呢?如果我們把招標(biāo)與采購(gòu)結(jié)合的話，在我們國(guó)家主要的采購(gòu)招標(biāo)的形式它分為六種。 第一種就叫公開招標(biāo) 第二種叫邀請(qǐng)招標(biāo) 第三種叫競(jìng)爭(zhēng)性談判 第四種叫詢價(jià)采購(gòu) 第五種叫單一來源采購(gòu) 第六種叫框架協(xié)議 這六種方式前面兩種我們稱為招標(biāo)方式,后面四種我們稱為采購(gòu)方式，那么盡管它是采購(gòu)方式，但它與招標(biāo)方式是緊密相關(guān)，它也可以...

投標(biāo)管理的三門： 在公司要建立起項(xiàng)目的分類的管理制度，我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后，我們有三個(gè)法門， 法門一：就是確保類，具有五大因素分別是：1、你能夠提前介入進(jìn)去，與招標(biāo)方的人員進(jìn)行溝通，2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒有在你提前有更多的關(guān)系，3、你的關(guān)系比你對(duì)手要好，4、這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算也足額的到位，5、項(xiàng)目的類型也恰恰是公司擅長(zhǎng)的。在這樣一種情況下，你要把它放到確保類，確保項(xiàng)目要能夠中標(biāo)，那么壁壘就是全力以赴，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題，特別是標(biāo)書上面不能有紕漏。 法門二：就是力爭(zhēng)類：努力爭(zhēng)取，也就是說5個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)你不能完全的都具備，但是你有可能三個(gè)因素你具...

查詢招標(biāo)公告的三大錦囊？ 錦囊一：就是綜合的招標(biāo)網(wǎng)站，比方說中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，信息準(zhǔn)確，能夠在上面發(fā)布的招標(biāo)信息，都是極其準(zhǔn)確有可靠的同時(shí)招標(biāo)網(wǎng)站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國(guó)采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級(jí)比較高，項(xiàng)目的額度比較大，所以這是我們首先要重點(diǎn)關(guān)注的。在中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項(xiàng)目，各個(gè)省市的部門一些項(xiàng)目，也可以在這一個(gè)級(jí)別的網(wǎng)站發(fā)布，所以我們要重點(diǎn)關(guān)注。錦囊二：就是各級(jí)地方的采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)站，比方說我們北京市，有北京市的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)，我們是上海市，有上海市的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)，那么我們是各個(gè)地級(jí)市，或者說縣級(jí)市都會(huì)有自己的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)， ...

主動(dòng)尋標(biāo)的三步 1、就是電話拜訪，首先要精細(xì)的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進(jìn)行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時(shí)間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們?cè)跔I(yíng)銷里面講的基本的，也是每個(gè)公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對(duì)你的認(rèn)識(shí)。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的，精細(xì)鎖客，主動(dòng)出擊。 2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)關(guān)系，他會(huì)了解一些項(xiàng)目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)前期的一些準(zhǔn)備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道，這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的 3、行...

查詢招標(biāo)公告的三大錦囊？ 錦囊一：就是綜合的招標(biāo)網(wǎng)站，比方說中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，信息準(zhǔn)確，能夠在上面發(fā)布的招標(biāo)信息，都是極其準(zhǔn)確有可靠的同時(shí)招標(biāo)網(wǎng)站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國(guó)采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級(jí)比較高，項(xiàng)目的額度比較大，所以這是我們首先要重點(diǎn)關(guān)注的。在中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項(xiàng)目，各個(gè)省市的部門一些項(xiàng)目，也可以在這一個(gè)級(jí)別的網(wǎng)站發(fā)布，所以我們要重點(diǎn)關(guān)注。錦囊二：就是各級(jí)地方的采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)站，比方說我們北京市，有北京市的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)，我們是上海市，有上海市的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)，那么我們是各個(gè)地級(jí)市，或者說縣級(jí)市都會(huì)有自己的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)， ...

查詢招標(biāo)公告的三大錦囊？ 錦囊一：就是綜合的招標(biāo)網(wǎng)站，比方說中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，信息準(zhǔn)確，能夠在上面發(fā)布的招標(biāo)信息，都是極其準(zhǔn)確有可靠的同時(shí)招標(biāo)網(wǎng)站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國(guó)采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級(jí)比較高，項(xiàng)目的額度比較大，所以這是我們首先要重點(diǎn)關(guān)注的。在中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項(xiàng)目，各個(gè)省市的部門一些項(xiàng)目，也可以在這一個(gè)級(jí)別的網(wǎng)站發(fā)布，所以我們要重點(diǎn)關(guān)注。錦囊二：就是各級(jí)地方的采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)站，比方說我們北京市，有北京市的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)，我們是上海市，有上海市的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)，那么我們是各個(gè)地級(jí)市，或者說縣級(jí)市都會(huì)有自己的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)， ...

四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蜀之印標(biāo)書”）成立于2015年，只專注招投標(biāo)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，是一家集招投標(biāo)咨詢、標(biāo)書專業(yè)編制設(shè)計(jì)、標(biāo)書審核、標(biāo)書培訓(xùn)以及代辦投標(biāo)保函、審計(jì)報(bào)告、各大體系認(rèn)證、AAA認(rèn)證等于一體的投標(biāo)服務(wù)平臺(tái)。蜀之印標(biāo)書著眼于企業(yè)投標(biāo)困局，專為投標(biāo)企業(yè)提供全流程招投標(biāo)服務(wù)，解決投標(biāo)企業(yè)不通標(biāo)書、中標(biāo)難的難題，給企業(yè)投標(biāo)行為保駕護(hù)航。蜀之印標(biāo)書的使命：聚焦投標(biāo)領(lǐng)域，為客戶提供中標(biāo)率，實(shí)現(xiàn)客戶千萬財(cái)富夢(mèng)想關(guān)于標(biāo)書的文案哪里找？成都醫(yī)療采購(gòu)標(biāo)書哪個(gè)好 招投標(biāo)客戶的二個(gè)部門 一：需求部門，他提出需求要求進(jìn)行招標(biāo)，也就說這個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)完成以后，招標(biāo)的結(jié)果是被這個(gè)部門來使用，無...

中標(biāo)結(jié)果公示： 評(píng)審委員會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目評(píng)審結(jié)束以后不是立即的宣布誰中標(biāo)，這是不可以的，這里面必須有一個(gè)環(huán)節(jié)就是在公開媒體上發(fā)表中標(biāo)公示。現(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標(biāo)的候選人，公示期間可以接受大家的疑問，中公示結(jié)束，大家沒有任何疑問，這個(gè)時(shí)候的中標(biāo)的候選人才能作為正式的中標(biāo)人，才能發(fā)中標(biāo)通知書，第五個(gè)就是中標(biāo)結(jié)果，在發(fā)中標(biāo)通知書的同時(shí)要把中標(biāo)的結(jié)果同樣的在公開媒體上進(jìn)行發(fā)布，這個(gè)時(shí)候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個(gè)就是誰中標(biāo)，中標(biāo)方的全稱要發(fā)部出來， 第二個(gè)就是中標(biāo)的合同的金額它以多少的價(jià)錢中標(biāo)，必須發(fā)布，如果說不發(fā)布中標(biāo)的金額，這個(gè)也不能叫一個(gè)完整的中標(biāo)結(jié)果公開發(fā)布。 關(guān)于投...

直到他們成為了真正的投標(biāo)人才發(fā)現(xiàn)……原來自己的日常長(zhǎng)！這！樣！就讓我們聽聽投標(biāo)人的心聲吧！別人正常下班回家，我的同事加班才剛開始，全國(guó)一大半標(biāo)書都是在深夜里完成的！投標(biāo)工作沒有白晝之分，我們是標(biāo)書編寫公司，我的同事做標(biāo)書也常常與睡飽無緣。大部分老總都是等到開標(biāo)前才過來確認(rèn)終稿，有些老總資料一開始問他要就不急，不給也不回，等要開標(biāo)前就來了，就知道急了。標(biāo)書封好了，當(dāng)要打印的時(shí)候，各種問題，在蓋章簽字的時(shí)候就蹦出來，然后重打，重打了以后又有問題，老總說有個(gè)地方價(jià)格需要變動(dòng)下，一個(gè)糾結(jié)的老總，前前后后修改至少4、5次，真的很要命，等標(biāo)書全部弄好封裝以后，老總又讓我們想一下有沒有什么遺漏，簽字蓋章有沒...

公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、 公開招標(biāo)：我們講一般情況下國(guó)家的投資和國(guó)有企業(yè)采購(gòu)達(dá)到基本條件的我們都必須公開招標(biāo)，現(xiàn)在的要求叫做應(yīng)招盡招，只要是符合這個(gè)條件的必須公開招標(biāo)。 那么在某些特殊情況下也可以邀請(qǐng)招標(biāo)，這個(gè)特殊情況往往指的是：技術(shù)難度很高，一般的公司達(dá)不到，那么我們可以特定的要求對(duì)象，這個(gè)主要指的是一些高精尖的技術(shù)和創(chuàng)新的技術(shù)，第二個(gè)是自然條件非常的不好，非常的惡劣，一些偏僻的地方，比方說我們要在一個(gè)島上做一個(gè)**的科技的項(xiàng)目，我們不具備公開招標(biāo)的條件，第三個(gè)就是對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算不能明確的確定。技術(shù)創(chuàng)新性太強(qiáng)，技術(shù)難度很大，還在一種前沿的研發(fā)階段，那我們要招標(biāo)的時(shí)...

提供中標(biāo)技巧？ 1、就是無償?shù)奶峁┽槍?duì)性的技術(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒有確定選誰的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候你給他提供針對(duì)性的技術(shù)解決方案，一定要是無償?shù)?，一定要是主?dòng)的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對(duì)你的印象會(huì)非常的好。 2：我們要積極的爭(zhēng)取到參與討論，甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會(huì)說招標(biāo)文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標(biāo)文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項(xiàng)目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經(jīng)找別人了。所以在這個(gè)時(shí)候，我們積極主動(dòng)的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論，在這里面...

三個(gè)層次的招標(biāo)客戶 所以我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候，我們首先要搞清楚客戶關(guān)系，客戶關(guān)系重要的是他有三個(gè)層次的客戶，分別有不同的價(jià)值和作用。一個(gè)就是決策層，就是我們說的老總，是指處長(zhǎng)、局長(zhǎng)、主任，企業(yè)里面董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。第二個(gè)叫管理層，就是這個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人往往是項(xiàng)目主管，或者說某位科長(zhǎng)，某位項(xiàng)目經(jīng)理，他負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際的操作。第三個(gè)叫執(zhí)行層，就是在項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)辦日常工作的，比方說負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的資料的收集，負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的文字的起草，負(fù)責(zé)與潛在的投標(biāo)人進(jìn)行溝通，這樣一些實(shí)際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個(gè)層次是我們共同要做工作。在招投標(biāo)的時(shí)代，我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認(rèn)為搞...

招投標(biāo)怎么處理關(guān)系？ 其實(shí)我們每個(gè)投標(biāo)人做項(xiàng)目都希望能夠突破客戶關(guān)系，為中標(biāo)做好鋪墊，那你想不想知道呢怎么做呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就三步：分別是交往，交情、交心，你要記住這二個(gè)交，那么你將無往而不勝，怎么講呢？ 交往就是交往要多，和客戶經(jīng)常見面，我們通俗的有句話說，混臉熟，你要去跟客戶做一個(gè)項(xiàng)目，想?yún)⒓油稑?biāo)，一年半載都不見個(gè)面，單純靠打電話，發(fā)微信是不解決問題的，通10次電話不如見一次面，發(fā)100條微信，也不用見一次面，所以說增加交往是突破的前提。你要與客戶關(guān)系取得突破，要搞好關(guān)系，讓客戶認(rèn)可你，讓客戶能夠接受，我們終能夠中標(biāo)，那么前提就是要交往，在交往基礎(chǔ)上我們才有可能產(chǎn)生交情，沒...

內(nèi)定標(biāo)：舉個(gè)例子來說：一個(gè)招標(biāo)單位，在內(nèi)部已經(jīng)選定了幾家施工單位，這幾家施工單位還恰巧給本單位做過工程。所以，他們就會(huì)在公布的招標(biāo)公告中，加入一條：參加投標(biāo)的條件之一，就是在本招標(biāo)單位有過工程業(yè)績(jī)。這樣來看，除了已經(jīng)選定的那幾家之外，其他的就不能夠再參加了。 二、信息上的差別對(duì)待這個(gè)差別對(duì)待是指：招標(biāo)人對(duì)不同的投標(biāo)人給予不同的信息。比如說，對(duì)于自己有意向的、利益輸送的，提供給他更加精細(xì)的項(xiàng)目信息。這樣的信息差別對(duì)待，是有很大的可能影響到終的報(bào)價(jià)，從而影響中標(biāo)結(jié)果的。 三、串通中標(biāo)串通中標(biāo)，也就是常說的“串標(biāo)”，是指招標(biāo)方和投標(biāo)方相互串通。比如說，一個(gè)招標(biāo)方和投標(biāo)方有著長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)...

公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、 公開招標(biāo)：我們講一般情況下國(guó)家的投資和國(guó)有企業(yè)采購(gòu)達(dá)到基本條件的我們都必須公開招標(biāo)，現(xiàn)在的要求叫做應(yīng)招盡招，只要是符合這個(gè)條件的必須公開招標(biāo)。 那么在某些特殊情況下也可以邀請(qǐng)招標(biāo)，這個(gè)特殊情況往往指的是：技術(shù)難度很高，一般的公司達(dá)不到，那么我們可以特定的要求對(duì)象，這個(gè)主要指的是一些高精尖的技術(shù)和創(chuàng)新的技術(shù)，第二個(gè)是自然條件非常的不好，非常的惡劣，一些偏僻的地方，比方說我們要在一個(gè)島上做一個(gè)**的科技的項(xiàng)目，我們不具備公開招標(biāo)的條件，第三個(gè)就是對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算不能明確的確定。技術(shù)創(chuàng)新性太強(qiáng)，技術(shù)難度很大，還在一種前沿的研發(fā)階段，那我們要招標(biāo)的時(shí)...

投標(biāo)依賴性 如果你有某種獨(dú)特的地方，他對(duì)你這個(gè)技術(shù)有依賴，比如說我們做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品，一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個(gè)中間間接觸上，那么這一個(gè)產(chǎn)品必須建立在其中，特定的中間件基礎(chǔ)上，你必須在什么平臺(tái)上寫這個(gè)軟件系統(tǒng)，你必須利用這么一種接口方式才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)完美的對(duì)接。那么這種技術(shù)上的獨(dú)特的長(zhǎng)處就變成了他的項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)候?qū)δ愕囊蕾?，編制招?biāo)文件的單位，他就會(huì)很愿意跟你合作，所以他在撰寫招標(biāo)文件的時(shí)候，他都會(huì)邀請(qǐng)你共同來參與討論。所以說一個(gè)項(xiàng)目無論大小，你要想有機(jī)會(huì)滲透進(jìn)去，成為他討論的一方，甚至更多的你能夠在招標(biāo)文件里面把你的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在里面藝術(shù)的...

投標(biāo)依賴性 如果你有某種獨(dú)特的地方，他對(duì)你這個(gè)技術(shù)有依賴，比如說我們做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品，一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個(gè)中間間接觸上，那么這一個(gè)產(chǎn)品必須建立在其中，特定的中間件基礎(chǔ)上，你必須在什么平臺(tái)上寫這個(gè)軟件系統(tǒng)，你必須利用這么一種接口方式才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)完美的對(duì)接。那么這種技術(shù)上的獨(dú)特的長(zhǎng)處就變成了他的項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)候?qū)δ愕囊蕾?，編制招?biāo)文件的單位，他就會(huì)很愿意跟你合作，所以他在撰寫招標(biāo)文件的時(shí)候，他都會(huì)邀請(qǐng)你共同來參與討論。所以說一個(gè)項(xiàng)目無論大小，你要想有機(jī)會(huì)滲透進(jìn)去，成為他討論的一方，甚至更多的你能夠在招標(biāo)文件里面把你的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在里面藝術(shù)的...

招投標(biāo)的命脈： 命脈一：招標(biāo)形式的強(qiáng)制化。在招投標(biāo)的時(shí)代，要求你必須用招標(biāo)的方式，否則是違法違紀(jì)的行為，結(jié)果是不被認(rèn)可，所以說它是強(qiáng)制進(jìn)行的。 命脈二：招標(biāo)的結(jié)果公開化，整個(gè)流程光明正大。我們一個(gè)招標(biāo)的結(jié)果，誰中了標(biāo)，誰落了單，必須在公開的媒體向社會(huì)公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標(biāo)的企業(yè)對(duì)這個(gè)結(jié)論沒有異議，沒有誰提反對(duì)的意見，大家都默認(rèn)通過了，那么中標(biāo)的結(jié)果才算有效。 命脈三：招標(biāo)權(quán)利分散化，以前我們做項(xiàng)目就是甲方的老總說了算，那么現(xiàn)在通過招標(biāo)的形式以后，是由評(píng)標(biāo)委員會(huì)說了算，評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)每一個(gè)投標(biāo)公司它的投標(biāo)的文件根據(jù)招標(biāo)文件...

直到他們成為了真正的投標(biāo)人才發(fā)現(xiàn)……原來自己的日常長(zhǎng)！這！樣！就讓我們聽聽投標(biāo)人的心聲吧！別人正常下班回家，我的同事加班才剛開始，全國(guó)一大半標(biāo)書都是在深夜里完成的！投標(biāo)工作沒有白晝之分，我們是標(biāo)書編寫公司，我的同事做標(biāo)書也常常與睡飽無緣。大部分老總都是等到開標(biāo)前才過來確認(rèn)終稿，有些老總資料一開始問他要就不急，不給也不回，等要開標(biāo)前就來了，就知道急了。標(biāo)書封好了，當(dāng)要打印的時(shí)候，各種問題，在蓋章簽字的時(shí)候就蹦出來，然后重打，重打了以后又有問題，老總說有個(gè)地方價(jià)格需要變動(dòng)下，一個(gè)糾結(jié)的老總，前前后后修改至少4、5次，真的很要命，等標(biāo)書全部弄好封裝以后，老總又讓我們想一下有沒有什么遺漏，簽字蓋章有沒...

投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標(biāo)？ 投標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)結(jié)果有很大的影響，如果投標(biāo)文件出現(xiàn)偏差，將會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)失敗的情況。蜀之印標(biāo)書將給大家分享投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標(biāo)的幾個(gè)點(diǎn)，一起看看!投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差的廢標(biāo)情形(1)沒有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)保或者所提供的投標(biāo)擔(dān)保有瑕疵;(2)投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)簽字或法人簽字及沒有加蓋法人章;(3)投標(biāo)文件中有顯示公司名稱后面有寫加蓋公章沒有在公司名稱上加蓋公章；(4)投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限;(5)招標(biāo)文中有顯示要承諾的地文沒有承諾；(6)投標(biāo)文件封面上把招標(biāo)項(xiàng)目名稱及招標(biāo)編號(hào)寫錯(cuò)；(7)明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)...

招投標(biāo)的哪三大角色？ 一是業(yè)主方也就是我們說的招標(biāo)方，二是專業(yè)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，三就是專業(yè)評(píng)委。那么按照國(guó)家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術(shù)人員做評(píng)委的人數(shù)，必須占據(jù)整個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個(gè)人評(píng)標(biāo)至少三個(gè)人是**評(píng)委。如果是七個(gè)人評(píng)標(biāo)，至少四個(gè)到五個(gè)必須是**評(píng)委。否則的話，這個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的構(gòu)成是不符合國(guó)家規(guī)定的，在這么一個(gè)情況下，真正在投票的時(shí)候多數(shù)是**的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個(gè)變化的情況下，那么我們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標(biāo)書必須嚴(yán)格編寫符合所有的評(píng)標(biāo)**委員會(huì)對(duì)你的一種評(píng)審，在眾多的標(biāo)書展示中，能...

招投標(biāo)中的機(jī)會(huì)： 甲方不想做，他也可能有時(shí)間也可能對(duì)這個(gè)項(xiàng)目比較了解，這個(gè)項(xiàng)目并不是特別大，但是他不想做，這種情況也是存在的，我們有一些單位，包括一些機(jī)關(guān)一些人職責(zé)不是很清楚，我做不做這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我沒有什么太大利害關(guān)系，做了也沒什么好處，不做，沒什么壞處。但為什么要主動(dòng)的把這個(gè)事攬過來自己做？就這樣我們找一個(gè)外面的公司參與幫我們一起來弄，所以這個(gè)里面多多少少有些偷懶的心理活動(dòng)，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，也是人性。如果抓住他有心態(tài)，有點(diǎn)互相推諉，他想在外面找個(gè)公司，這就是我們的機(jī)會(huì)也就來了。 物業(yè)類的標(biāo)書怎么寫？重慶物業(yè)標(biāo)書哪個(gè)好 尋標(biāo)秘訣： 絕招一：邀請(qǐng)參與投標(biāo)，也就是說如果你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)...

招標(biāo)流程你要注意的點(diǎn)？ 1：開標(biāo)，就進(jìn)入了正式的招投標(biāo)階段，我們要去買標(biāo)書，我們要做招標(biāo)的準(zhǔn)備，我們要寫投標(biāo)的文件，那么作為投標(biāo)方，我們要熟悉整個(gè)開標(biāo)的流程，我們?cè)谶@個(gè)過程中參與一個(gè)項(xiàng)目的開標(biāo)，整個(gè)流程必須嚴(yán)格的按照招標(biāo)方的要求走，你在這個(gè)時(shí)候犯任何一個(gè)小的錯(cuò)誤，包括你的投標(biāo)文件的，送達(dá)時(shí)間，你的投標(biāo)文件的密封等等，任何一個(gè)小的錯(cuò)誤都可能把你廢標(biāo)，讓你前面的工作前功盡棄。 2：評(píng)標(biāo)，開標(biāo)已經(jīng)完了，所有的投標(biāo)方投標(biāo)文件都送上來了，進(jìn)行評(píng)標(biāo)，在評(píng)標(biāo)的過程中，我們有的人可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)事跟我沒關(guān)系，評(píng)委關(guān)到屋子里對(duì)我們所有的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)標(biāo)，我們?cè)谕饷娴戎涂梢粤耍聦?shí)上不是這樣的，在...

提供中標(biāo)技巧？ 1、就是無償?shù)奶峁┽槍?duì)性的技術(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒有確定選誰的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候你給他提供針對(duì)性的技術(shù)解決方案，一定要是無償?shù)模欢ㄒ侵鲃?dòng)的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對(duì)你的印象會(huì)非常的好。 2：我們要積極的爭(zhēng)取到參與討論，甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會(huì)說招標(biāo)文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標(biāo)文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項(xiàng)目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經(jīng)找別人了。所以在這個(gè)時(shí)候，我們積極主動(dòng)的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論，在這里面...

主動(dòng)尋標(biāo)的三步 1、就是電話拜訪，首先要精細(xì)的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進(jìn)行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時(shí)間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們?cè)跔I(yíng)銷里面講的基本的，也是每個(gè)公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對(duì)你的認(rèn)識(shí)。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的，精細(xì)鎖客，主動(dòng)出擊。 2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)關(guān)系，他會(huì)了解一些項(xiàng)目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)前期的一些準(zhǔn)備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道，這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的 3、行...

投標(biāo)流程的2大階梯 階梯一：這一次采購(gòu)招標(biāo)的目標(biāo)方式和資金，為什么關(guān)注這個(gè)問題？不同的資金來源，它確定了不同的招標(biāo)方式，如果是國(guó)家項(xiàng)目，國(guó)家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標(biāo)，如果這個(gè)項(xiàng)目它是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，他的資金是自籌的，這種項(xiàng)目可以采取邀請(qǐng)招標(biāo)，把這個(gè)問題弄清楚了，對(duì)我們以后的投標(biāo)是非常有利的。 階梯二：招標(biāo)準(zhǔn)備，所有招標(biāo)方，項(xiàng)目立項(xiàng)以后，他要做開標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，他的準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)一個(gè)是招標(biāo)文件的準(zhǔn)備，第二個(gè)是供應(yīng)商的初步選擇，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，那么在招標(biāo)文件準(zhǔn)備的時(shí)候，有些項(xiàng)目他自己就能夠確定下來，完成招標(biāo)文件，那么還有很多項(xiàng)目啊，招標(biāo)方還不能單獨(dú)完成，他需要有潛在的這些投標(biāo)方參...

投標(biāo)串標(biāo)注意： 1.多家單位投標(biāo)書顯示同一機(jī)器碼制作。(即：不能在同一臺(tái)電腦上生成多家單位的標(biāo)書)。同一臺(tái)電腦不能生成多份投標(biāo)文件，同一個(gè)ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩，有時(shí)候?qū)幵溉ゾW(wǎng)吧也不要圖方便在同一臺(tái)電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公，這是很嚴(yán)重的安全隱患，一查一個(gè)準(zhǔn)。 2.多份預(yù)算顯示同一份鎖號(hào)(對(duì)于老板發(fā)過來的預(yù)算一定要“過鎖”不能省那點(diǎn)預(yù)算錢)。預(yù)算這一塊是關(guān)鍵，統(tǒng)一報(bào)價(jià)難免由同一個(gè)預(yù)算員來調(diào)預(yù)算，那就難免使用同一個(gè)版本!略懂一些預(yù)算的人，一看預(yù)算就清楚!這也就是你們?nèi)ラ_建工等一些大型國(guó)企的介紹信時(shí)，一般要求他們自己公司做預(yù)算，而拒不接受老板預(yù)算的真正原因...

一、投標(biāo)文件總體檢查：1、檢查項(xiàng)目編號(hào)與名稱：投標(biāo)文件整篇項(xiàng)目編號(hào)與名稱是否正確。實(shí)際工作中，經(jīng)營(yíng)部門因編標(biāo)書較多，為了節(jié)省時(shí)間，很多時(shí)候投標(biāo)書的編制是在原來已編制的投標(biāo)文件中修改而成，有時(shí)因時(shí)間緊或者同時(shí)編制其他標(biāo)書，可能會(huì)出現(xiàn)投標(biāo)書項(xiàng)目編號(hào)與名稱錯(cuò)誤。2、檢查投標(biāo)人名稱：投標(biāo)人名稱與營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、銀行資信證明等證明證書是否一致。投標(biāo)時(shí)有時(shí)因匆忙將投標(biāo)人名稱搞錯(cuò)的不在少數(shù)，如少字、錯(cuò)字，還有借別的單位資質(zhì)的，幫別人編制標(biāo)書的，就容易搞錯(cuò)投標(biāo)人名稱。3、檢查投標(biāo)文件的排版：文本格式、字體、行數(shù)、圖片是否模糊或歪斜，這些是否按照招標(biāo)文件的要求編輯。4、檢查投標(biāo)文件目錄：投標(biāo)...

中標(biāo)結(jié)果公示： 評(píng)審委員會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目評(píng)審結(jié)束以后不是立即的宣布誰中標(biāo)，這是不可以的，這里面必須有一個(gè)環(huán)節(jié)就是在公開媒體上發(fā)表中標(biāo)公示?，F(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標(biāo)的候選人，公示期間可以接受大家的疑問，中公示結(jié)束，大家沒有任何疑問，這個(gè)時(shí)候的中標(biāo)的候選人才能作為正式的中標(biāo)人，才能發(fā)中標(biāo)通知書，第五個(gè)就是中標(biāo)結(jié)果，在發(fā)中標(biāo)通知書的同時(shí)要把中標(biāo)的結(jié)果同樣的在公開媒體上進(jìn)行發(fā)布，這個(gè)時(shí)候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個(gè)就是誰中標(biāo)，中標(biāo)方的全稱要發(fā)部出來， 第二個(gè)就是中標(biāo)的合同的金額它以多少的價(jià)錢中標(biāo)，必須發(fā)布，如果說不發(fā)布中標(biāo)的金額，這個(gè)也不能叫一個(gè)完整的中標(biāo)結(jié)果公開發(fā)布。 如何才...