興趣電商下面我們將圍繞興趣電商“更新、更快、更深”的特征做一些解讀。1、更新:拓展新客群、使用新策略、塑造新形象新客群:以抖音電商、小紅書(shū)為**的興趣電商,脫胎于圖文、短視頻媒體平臺(tái),用戶畫(huà)像有***特征:年輕人比例高、增長(zhǎng)快,與傳統(tǒng)渠道的人群重合率低。從各平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看:抖音電商中80/90后年輕用戶占***優(yōu)勢(shì),95后增速**高;小紅書(shū)活躍用戶分布中,18-24歲的年輕人也占據(jù)**大份額。對(duì)于品牌方而言,這些新客群無(wú)疑是需要下功夫把握的增量生意機(jī)會(huì)。新策略:年輕消費(fèi)者信息獲取渠道豐富,透明度提升,購(gòu)物決策鏈路發(fā)生了深刻的變化,傳統(tǒng)大滲透策略下的“說(shuō)教式”營(yíng)銷(xiāo)越發(fā)失去吸引力。年輕消費(fèi)...
中國(guó)人的晚餐五花八門(mén),吃什么的都有,有些人大魚(yú)大肉,有些人又食不果腹,而且吃晚餐的習(xí)慣也是各有千秋,跟上海農(nóng)產(chǎn)品配送中心一起看看如何吃晚餐。1、加工肉太多,增加*癥風(fēng)險(xiǎn)烤肉是很多“肉食動(dòng)物”們晚餐桌上的主角。食堂蔬菜配送晚餐食用過(guò)多燒烤、熏醬的肉類(lèi)食物,如紅腸、烤肉等,不*營(yíng)養(yǎng)欠佳,還會(huì)影響消化。在燒烤食物的過(guò)程中,會(huì)發(fā)生“美拉德反應(yīng)”,氣味雖香,但影響了蛋白質(zhì)的消化吸收。此外,晚餐肉食當(dāng)?shù)?、蔬菜不足,運(yùn)動(dòng)量又減少,易引發(fā)肥胖。因此,晚餐聚會(huì)應(yīng)盡量遠(yuǎn)離烤肉,***、***患者和消化吸收功能減退的老年人應(yīng)注意。盡量用燜、煮、燉等少油少鹽的方法。2、不吃晚餐,胃喊餓,神經(jīng)受累“過(guò)午不食法”...
在采購(gòu)需要上海生鮮配送的時(shí)候,能夠準(zhǔn)時(shí)的把質(zhì)量?jī)?yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品送到到客戶手中。對(duì)于這方面,需要涉及到以下兩點(diǎn):(1)公司的規(guī)模規(guī)模越大的公司,只要管理到位,其工作效率很高的,同時(shí)因?yàn)楣疽?guī)模的大,指令下達(dá)到執(zhí)行以后,會(huì)完成的非常快。(2)冷鏈物流冷鏈物流對(duì)于上海生鮮配送有著很大的影響,由于農(nóng)產(chǎn)品屬于需要有的產(chǎn)品,對(duì)冷鏈物流要求。冷鏈物流可以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航,而且降低損耗。三、價(jià)格和成本(1)價(jià)格價(jià)格是一個(gè)綜合的因素,只有合理的價(jià)格,客戶才會(huì)跟你合作。農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格要包括農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)成本,算上公司的管理成本,還要加上損耗成本、稅點(diǎn)、物流成本、銀行**利率,還要包括利潤(rùn)等等;有時(shí)還與公司的...
MinimalViableProduct)或者是**小可執(zhí)行實(shí)驗(yàn)(MinimalViableTest)來(lái)驗(yàn)證消費(fèi)者是否有真實(shí)需求。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,例如當(dāng)你需要驗(yàn)證地鐵站內(nèi)是否需要一臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)飲料的機(jī)器時(shí),你該怎么做呢?**簡(jiǎn)單的辦法就是你自己站在地鐵站內(nèi)賣(mài)兩天飲料,看看有多少人人買(mǎi)單,而不是上來(lái)就開(kāi)始研究機(jī)器怎么設(shè)計(jì)。當(dāng)你使用**簡(jiǎn)單的表達(dá)方式,消費(fèi)者都愿意買(mǎi)單的時(shí)候,再加大投入不斷打磨產(chǎn)品解決方案,尋找產(chǎn)品和市場(chǎng)的契合度(Product-MarketFitness),使得其*****十倍,**終就有可能成為爆款。我們對(duì)比研究了不少快消品行業(yè)新銳品牌的創(chuàng)新過(guò)程,發(fā)現(xiàn)普遍都是按照實(shí)驗(yàn)驅(qū)...
至今沒(méi)有動(dòng)搖行業(yè)前兩名好奇、幫寶適的份額,同樣是完成了對(duì)中下游玩家的整合。即便頭部新銳們的發(fā)展一路向好,卻也不敢有一絲一毫的松懈,做到了細(xì)分賽道的***第二之后,又馬不停蹄地開(kāi)始布局多品牌戰(zhàn)略,尤其是在主品牌年?duì)I收普遍超越50億的情況下,品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限于某一產(chǎn)品或某一系列的爭(zhēng)奪,于是大家逐步開(kāi)始打造“副航道”。具體到策略環(huán)節(jié),主要有兩種:一是內(nèi)部孵化子品牌,二是新消費(fèi)投資新消費(fèi)。此前連續(xù)7年高速增長(zhǎng)的三只松鼠,2020年遇到增長(zhǎng)危機(jī),全年?duì)I收較2019年下降了。隨即,三只松鼠重點(diǎn)押注多品牌策略,于2020年上半年一口氣成立了“鐵功基”“小鹿藍(lán)藍(lán)”“養(yǎng)了個(gè)毛孩”以及“喜小雀”四家全資...
以及對(duì)自身形象重視度的日益提升,讓Z世代消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注顏值消費(fèi)。一方面,年輕人愛(ài)美促使品牌愈加注重產(chǎn)品顏值,另一方面,高顏值消費(fèi)品被賦予社交貨幣屬性,進(jìn)一步提升了年輕人的審美。以Babycare為例,產(chǎn)品在外觀的設(shè)計(jì)上選擇了采用低飽和度的顏色,看上去給人一種舒緩、平靜、淡定的感覺(jué),特別是對(duì)于孕產(chǎn)期和哺乳期的寶媽來(lái)說(shuō),可以緩解其焦慮的情緒,用色彩氛圍實(shí)現(xiàn)了功能性效果。再以清之科研為例,它把漱口水賽道美妝化,借鑒了香水瓶的設(shè)計(jì),將傳統(tǒng)的圓柱形改為長(zhǎng)方體,采用透明度高的PETG材料,搭配10毫升容量的圓形瓶蓋。如果不看包裝上印刷的mouthwash字樣,有些人會(huì)將漱口水誤認(rèn)為香水,這便屬于...
供給端的生產(chǎn)鏈條、物流運(yùn)輸、線下門(mén)店的發(fā)展也會(huì)有一定的局限性。第二,市場(chǎng)紅利殆盡,傳統(tǒng)路徑失靈。從互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)到新消費(fèi)的下半場(chǎng),國(guó)內(nèi)流量紅利殆盡已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng),品牌獲客方式和獲客24d8e3a1-b7c8-493a-ae6d-2都將發(fā)生改變,而一貫的“流量思維”也面臨革新。新消費(fèi)的浪潮從何而起,并沒(méi)有一個(gè)定論,但是2019年8月雕爺?shù)囊黄⑿磐扑汀墩鎰e懷疑了,“新消費(fèi)”滔天巨浪來(lái)啦!》確實(shí)有一些節(jié)點(diǎn)性的意義,文章里提出了一個(gè)公式:“新媒體(抖快小紅書(shū))+新渠道(社交/直播電商)+新產(chǎn)品(***性價(jià)比)=新品牌”成為了很多新消費(fèi)品牌的“教條”,被***用于實(shí)...
目標(biāo)消費(fèi)者在哪。抖音80、90后更多,熱愛(ài)短視頻,需要達(dá)人能快速抓住用戶的眼球;B站00后更多,熱愛(ài)二次元文化、喜歡玩梗,需要達(dá)人有一定的創(chuàng)意和創(chuàng)造能力。不同量級(jí)、行業(yè)分類(lèi)的達(dá)人,給品牌帶來(lái)的流量也會(huì)有差別,建立品牌達(dá)人庫(kù),多點(diǎn)位投放,才能放大品牌流量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。以小紅書(shū)達(dá)人為例,主要分兩個(gè)大維度進(jìn)行篩選,分別是包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、匹配度、內(nèi)容質(zhì)量、性價(jià)比等的基礎(chǔ)維度;以及包括粉互比、筆記數(shù)、CPE、種草轉(zhuǎn)化率、爆文率等的細(xì)分維度。**關(guān)鍵的一步,就是要把握品牌調(diào)性需求,建立長(zhǎng)期緊密合作,充分放權(quán)達(dá)人、激發(fā)達(dá)人自主創(chuàng)作熱情。以國(guó)貨護(hù)膚品牌薇諾娜為例,專注敏感肌膚產(chǎn)品研發(fā)本身沒(méi)有問(wèn)題,但嚴(yán)謹(jǐn)、...
目標(biāo)消費(fèi)者在哪。抖音80、90后更多,熱愛(ài)短視頻,需要達(dá)人能快速抓住用戶的眼球;B站00后更多,熱愛(ài)二次元文化、喜歡玩梗,需要達(dá)人有一定的創(chuàng)意和創(chuàng)造能力。不同量級(jí)、行業(yè)分類(lèi)的達(dá)人,給品牌帶來(lái)的流量也會(huì)有差別,建立品牌達(dá)人庫(kù),多點(diǎn)位投放,才能放大品牌流量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。以小紅書(shū)達(dá)人為例,主要分兩個(gè)大維度進(jìn)行篩選,分別是包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、匹配度、內(nèi)容質(zhì)量、性價(jià)比等的基礎(chǔ)維度;以及包括粉互比、筆記數(shù)、CPE、種草轉(zhuǎn)化率、爆文率等的細(xì)分維度。**關(guān)鍵的一步,就是要把握品牌調(diào)性需求,建立長(zhǎng)期緊密合作,充分放權(quán)達(dá)人、激發(fā)達(dá)人自主創(chuàng)作熱情。以國(guó)貨護(hù)膚品牌薇諾娜為例,專注敏感肌膚產(chǎn)品研發(fā)本身沒(méi)有問(wèn)題,但嚴(yán)謹(jǐn)、...
182019/11南昌蔬菜配送盈余的五大要點(diǎn)“食配只是送個(gè)菜,深造這么多,還不如下手實(shí)踐來(lái)得快!”這句話或許道出了許多食配朋友的心中真正所想?然后更多食配企業(yè)家想說(shuō)...122019/09南昌蔬菜配送有何含義以及著重隨著社會(huì)的發(fā)展,越來(lái)越多的店鋪都供給送貨上門(mén)的效勞,南昌蔬菜配送它也是歸入物流中的一種形式,它需...192019/08南昌生鮮配送-各月份適當(dāng)吃哪些青菜1月美味著重:將簡(jiǎn)便常見(jiàn)的蔬菜變?yōu)榧央取⒂徐詈πУ氖称?。舉薦食品:卷心菜、菊苣、韭菜、鱈魚(yú)、梨、栗子等是1月的佳肴。2...232019/07中國(guó)人的飲食屬性:江西農(nóng)產(chǎn)品配送南來(lái)北往各不同“南米北面、東酸西辣、南甜北咸”...
至今沒(méi)有動(dòng)搖行業(yè)前兩名好奇、幫寶適的份額,同樣是完成了對(duì)中下游玩家的整合。即便頭部新銳們的發(fā)展一路向好,卻也不敢有一絲一毫的松懈,做到了細(xì)分賽道的***第二之后,又馬不停蹄地開(kāi)始布局多品牌戰(zhàn)略,尤其是在主品牌年?duì)I收普遍超越50億的情況下,品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限于某一產(chǎn)品或某一系列的爭(zhēng)奪,于是大家逐步開(kāi)始打造“副航道”。具體到策略環(huán)節(jié),主要有兩種:一是內(nèi)部孵化子品牌,二是新消費(fèi)投資新消費(fèi)。此前連續(xù)7年高速增長(zhǎng)的三只松鼠,2020年遇到增長(zhǎng)危機(jī),全年?duì)I收較2019年下降了。隨即,三只松鼠重點(diǎn)押注多品牌策略,于2020年上半年一口氣成立了“鐵功基”“小鹿藍(lán)藍(lán)”“養(yǎng)了個(gè)毛孩”以及“喜小雀”四家全資...
就需要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及時(shí)轉(zhuǎn)變,構(gòu)建能被用戶識(shí)別的品牌形象、品牌故事和品牌調(diào)性,這才是新消費(fèi)品牌能夠真正立足的“葵花寶典”,從而真正成為時(shí)間的朋友。其次,線上線下的起點(diǎn)與終點(diǎn),莫比烏斯的無(wú)限循環(huán)?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展伊始,其用連接的邏輯結(jié)構(gòu)性的改造了線下門(mén)店,新消費(fèi)開(kāi)始則往往從線上電商開(kāi)始發(fā)力。比如在2014年成立后,依靠性價(jià)比優(yōu)勢(shì),短短三年內(nèi),公司在天貓單品銷(xiāo)量就達(dá)到了***的寵物食品-瘋狂小狗。但是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,線上和線下已經(jīng)成為了雙箭頭,線下門(mén)店的發(fā)展也呼應(yīng)著“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”來(lái)臨的號(hào)角聲。線下門(mén)店的發(fā)展主要有兩種路徑,其一是日常門(mén)店的特殊化建設(shè),比如bosie在店內(nèi)設(shè)置了多處打卡點(diǎn),包括咖啡廳...
中國(guó)人的晚餐五花八門(mén),吃什么的都有,有些人大魚(yú)大肉,有些人又食不果腹,而且吃晚餐的習(xí)慣也是各有千秋,跟上海農(nóng)產(chǎn)品配送中心一起看看如何吃晚餐。1、加工肉太多,增加*癥風(fēng)險(xiǎn)烤肉是很多“肉食動(dòng)物”們晚餐桌上的主角。食堂蔬菜配送晚餐食用過(guò)多燒烤、熏醬的肉類(lèi)食物,如紅腸、烤肉等,不*營(yíng)養(yǎng)欠佳,還會(huì)影響消化。在燒烤食物的過(guò)程中,會(huì)發(fā)生“美拉德反應(yīng)”,氣味雖香,但影響了蛋白質(zhì)的消化吸收。此外,晚餐肉食當(dāng)?shù)?、蔬菜不足,運(yùn)動(dòng)量又減少,易引發(fā)肥胖。因此,晚餐聚會(huì)應(yīng)盡量遠(yuǎn)離烤肉,***、***患者和消化吸收功能減退的老年人應(yīng)注意。盡量用燜、煮、燉等少油少鹽的方法。2、不吃晚餐,胃喊餓,神經(jīng)受累“過(guò)午不食法”...
發(fā)現(xiàn)在2014-2019年期間,平臺(tái)ARPU增速高于單用戶GMV增速,平臺(tái)ARPU來(lái)源于品牌支付的傭金和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,這意味著品牌在天貓平臺(tái)單位營(yíng)銷(xiāo)投入帶來(lái)的GMV逐年減少,新品牌入局越發(fā)艱難,在穿越周期之前,想要維持增長(zhǎng)需要燒更多的錢(qián)。再把視線轉(zhuǎn)向頭部新銳品牌,自2018年以來(lái),新品牌中快速增長(zhǎng)為頭部者,通常有兩種典型路徑:一是搶占、分食賽道傳統(tǒng)頭部品牌的份額,二是整合賽道內(nèi)的中小玩家。舉例來(lái)看,沖調(diào)咖啡賽道出現(xiàn)3個(gè)新銳品牌分食雀巢天貓渠道份額的態(tài)勢(shì),三頓半、隅田川和永璞異軍突起,導(dǎo)致雀巢在天貓渠道的占有率從18Q4的25%下降至21Q3的12%;乳制品賽道里,認(rèn)養(yǎng)一頭牛從2019年起盤(pán)...
在迎來(lái)2022年之際,增長(zhǎng)黑盒按照慣例對(duì)過(guò)去一年的新消費(fèi)行業(yè)進(jìn)行了總結(jié)觀察。我們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,先試著用三點(diǎn)來(lái)概括新消費(fèi)2021年的整體趨勢(shì)。新晉品牌:存活率走低,新消費(fèi)**易入局期已過(guò);頭部新品牌:已掌握一定市場(chǎng)份額,但仍然焦慮,對(duì)內(nèi)孵化與對(duì)外投資都不敢怠慢;中腰部品牌:融資難,未來(lái)或?qū)⒈徽鲜召?gòu)。阿里研究院發(fā)布的《2021中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示,2016年供給側(cè)**以來(lái),新品牌逐年擴(kuò)張,2020年天貓新品牌的銷(xiāo)售額是2016年的。但事實(shí)上,并非所有新品牌都能享受到結(jié)構(gòu)性、系統(tǒng)性的紅利。我們統(tǒng)計(jì)了2017年-2021年第三季度天貓渠道服飾、彩妝、護(hù)膚三大賽道的品牌迭代情況。以2017年底的...
以不隔餐為宜,能在5個(gè)小時(shí)內(nèi)吃掉。魚(yú)蝦蟹貝等蛋白質(zhì)高的一頓搞定,否則剩了再吃對(duì)胰腺不好。肉類(lèi)要將其熱透,加熱10分鐘以上,或微波加熱1分鐘以上。不要吃熱水或菜湯泡的剩飯。晚餐的飲食原則1、簡(jiǎn)單、定量為主相比早餐和午餐,晚餐應(yīng)該吃得簡(jiǎn)單些,一般要求晚餐所供給的能量不過(guò)全日膳食總能量的30%即可。上海農(nóng)產(chǎn)品配送在無(wú)法避免制地吃菜肴的同時(shí)主食的進(jìn)食量,主食應(yīng)“定量”,成人每天至少在300克以上,晚餐可以適當(dāng)減少。另一方面在主食的選擇上應(yīng)該盡量偏向利于消化和營(yíng)養(yǎng)保持良好的粗糧類(lèi)。2、素食晚餐晚餐要偏素,以富含維生素和碳水化合物的食物為主,尤其應(yīng)多攝入一些新鮮蔬菜,盡量減少過(guò)多的蛋白質(zhì)、脂肪類(lèi)食...
興趣電商渠道是一個(gè)與年輕消費(fèi)者交流的窗口,傳統(tǒng)品牌往往采用與傳統(tǒng)電商渠道不同的經(jīng)營(yíng)策略,用“新語(yǔ)言”,與“新人群”互動(dòng)交流,以打造年輕化的品牌形象。以太平鳥(niǎo)為例,作為成立25年的品牌,有強(qiáng)烈需求通過(guò)新品為品牌增長(zhǎng)在換季之際注入新活力,更需要進(jìn)行大范圍面向年輕群體的溝通,以助推品牌的年輕化認(rèn)知。策略上,太平鳥(niǎo)通過(guò)打造「超級(jí)新品」和「超級(jí)IP款」,同時(shí)還會(huì)配合品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),比如圍繞國(guó)風(fēng)主題活動(dòng),在抖音上新「抖音專屬款」,以此來(lái)打造話題貨品。2021年1月抖音年貨節(jié)期間,太平鳥(niǎo)[2+1]分類(lèi)賬號(hào)矩陣同步開(kāi)播,針對(duì)Z世代目標(biāo)人群特征發(fā)布聯(lián)名IP新款(女裝皮卡丘、男裝太平盛世),并結(jié)合線下快閃...
策略四:營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容碎片化,把每個(gè)個(gè)體都變成KOC講完了渠道,還有一項(xiàng)重頭戲,就是營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)TVC大滲透的年代3-4次電視曝光足以促使消費(fèi)者去線下購(gòu)物,但是這個(gè)曝光次數(shù)的閾值在這個(gè)時(shí)代正在快速上升,數(shù)十次的線上曝光可能才能帶來(lái)一次線上購(gòu)買(mǎi)。如何搶占用戶注意力成為了各行各業(yè)都關(guān)心的問(wèn)題,營(yíng)銷(xiāo)由傳統(tǒng)無(wú)差別概念大滲透,變成了基于圈層用戶的內(nèi)容滲透工程。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)**MarkSchaefer在觀察中發(fā)現(xiàn),面對(duì)品牌為了吸引消費(fèi)者關(guān)注而產(chǎn)出的大量?jī)?nèi)容,消費(fèi)者不但會(huì)降低自己的注意力、專注某件事件的時(shí)間也會(huì)減少。因此,內(nèi)容過(guò)剩促使品牌必須在傳播內(nèi)容、傳播方式上有所革新。我們發(fā)現(xiàn)的有效策略是:用合理的成本生產(chǎn)更...
發(fā)現(xiàn)在2014-2019年期間,平臺(tái)ARPU增速高于單用戶GMV增速,平臺(tái)ARPU來(lái)源于品牌支付的傭金和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,這意味著品牌在天貓平臺(tái)單位營(yíng)銷(xiāo)投入帶來(lái)的GMV逐年減少,新品牌入局越發(fā)艱難,在穿越周期之前,想要維持增長(zhǎng)需要燒更多的錢(qián)。再把視線轉(zhuǎn)向頭部新銳品牌,自2018年以來(lái),新品牌中快速增長(zhǎng)為頭部者,通常有兩種典型路徑:一是搶占、分食賽道傳統(tǒng)頭部品牌的份額,二是整合賽道內(nèi)的中小玩家。舉例來(lái)看,沖調(diào)咖啡賽道出現(xiàn)3個(gè)新銳品牌分食雀巢天貓渠道份額的態(tài)勢(shì),三頓半、隅田川和永璞異軍突起,導(dǎo)致雀巢在天貓渠道的占有率從18Q4的25%下降至21Q3的12%;乳制品賽道里,認(rèn)養(yǎng)一頭牛從2019年起盤(pán)...
任何表現(xiàn)形式,都必須有一個(gè)豐滿的內(nèi)核,這才能讓用戶從精神上認(rèn)可品牌,愿意參與到各種互動(dòng)中去。如果回顧廣告業(yè)的發(fā)展歷史,我們不難發(fā)現(xiàn)過(guò)去幾十年品牌都在采取相似的模式推銷(xiāo)產(chǎn)品,即欠缺式營(yíng)銷(xiāo):制造焦慮,然后提供解決方案。從馬斯洛需求模型來(lái)看,這其實(shí)是在順應(yīng)人性,用講故事來(lái)喚起人們貪婪、恐懼等情緒,然后暗示某種產(chǎn)品可以彌補(bǔ)生活中這些缺失。從這個(gè)視角來(lái)說(shuō),品牌才是拯救顧客的英雄。然而,隨著物質(zhì)生活的豐富,人們的需求開(kāi)始向馬斯洛金字塔的上層遷移,人們對(duì)于自我實(shí)現(xiàn)、精神滿足的需求越來(lái)越高。所以,品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)橘x權(quán)式:鼓勵(lì)消費(fèi)者追求自我,真實(shí)勇敢做自己,激發(fā)上進(jìn)、**等積極的情緒,也就誕生了...
我們從2019年開(kāi)始陸續(xù)研究了數(shù)十個(gè)品牌的私域建設(shè)模型,至今,不少快消品牌的私域交易額已經(jīng)占全域的15%-20%,并且這個(gè)數(shù)值在持續(xù)擴(kuò)大。私域的建設(shè)方式方法眾多,無(wú)法一概而論,但是增長(zhǎng)黑盒認(rèn)為無(wú)論采用那種方式,真誠(chéng)永遠(yuǎn)是**好的套路,畢竟私域的建設(shè)是積累信任的過(guò)程。同時(shí),他的短期財(cái)務(wù)回報(bào)一定不那么明顯,這是一筆對(duì)于品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期投資。綜上,在線上渠道里,三種電商平臺(tái)各有千秋,根據(jù)其各自的特點(diǎn),我們?cè)俅芜M(jìn)行如下比對(duì)概括:我們認(rèn)為,品牌方必須充分認(rèn)識(shí)平臺(tái)的差異,合理組合這些渠道,而目標(biāo)就是給客戶提供更好的體驗(yàn),**終才有可能產(chǎn)生超額的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。策略三:線下門(mén)店數(shù)字化零售,同城零售“1小時(shí)送...
輕松解決上海蔬菜配送的痛點(diǎn)和難點(diǎn)上海農(nóng)產(chǎn)品配送中心告訴你吃晚餐時(shí)要警惕的四大禁忌上海蔬菜配送公司告訴你養(yǎng)胃的6個(gè)飲食技巧朂新產(chǎn)品上海食材配送上海水果配送服務(wù)上海生鮮配送上海食堂承包公司上海食堂承包中心上海食堂承包上海食堂承包中心上海餐飲公司上海餐飲公司上海食材配送電話上海食材配送服務(wù)上海食材配送公司上海食材配送中心上海食材配送上海食材配送公司上海食材配送中心上海食材配送電話上海食材配送服務(wù)上海食堂承包電話上海食堂承包公司上海食堂承包上海生鮮配送公司上海生鮮配送中心上海生鮮配送電話上海生鮮配送服務(wù)上海農(nóng)產(chǎn)品配送中心上海農(nóng)產(chǎn)品配送上海水果配送公司上海水果配送中心上海水果配送電話上海水果配送...
相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易引發(fā)跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)的情況,商家自身也喜歡這樣的產(chǎn)品,更有信心進(jìn)行推廣,從而形成一種正向循環(huán)。新消費(fèi)品牌究竟在產(chǎn)品創(chuàng)新上花了多少錢(qián)?傳統(tǒng)品牌在的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大概是營(yíng)收10%-20%,而新消費(fèi)品牌基本上在營(yíng)銷(xiāo)上的投入都是營(yíng)收的30%-40%。假設(shè)爆品率只有15%且全年銷(xiāo)售,85%都不是爆品且只測(cè)試銷(xiāo)售1個(gè)月就下架的話,那么總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用至少也有30%花在了這些沒(méi)有推火的創(chuàng)新產(chǎn)品上,這個(gè)投入是遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)品牌的。綜上,增長(zhǎng)黑盒認(rèn)為新消費(fèi)品牌執(zhí)行的是快戰(zhàn)略,在組織形式上充分給與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新和試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)是以結(jié)果為導(dǎo)向,而具體過(guò)程靠實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)敏捷地調(diào)整。尾聲總而言之,在過(guò)去的一年中,新消費(fèi)逐漸...
以及對(duì)自身形象重視度的日益提升,讓Z世代消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注顏值消費(fèi)。一方面,年輕人愛(ài)美促使品牌愈加注重產(chǎn)品顏值,另一方面,高顏值消費(fèi)品被賦予社交貨幣屬性,進(jìn)一步提升了年輕人的審美。以Babycare為例,產(chǎn)品在外觀的設(shè)計(jì)上選擇了采用低飽和度的顏色,看上去給人一種舒緩、平靜、淡定的感覺(jué),特別是對(duì)于孕產(chǎn)期和哺乳期的寶媽來(lái)說(shuō),可以緩解其焦慮的情緒,用色彩氛圍實(shí)現(xiàn)了功能性效果。再以清之科研為例,它把漱口水賽道美妝化,借鑒了香水瓶的設(shè)計(jì),將傳統(tǒng)的圓柱形改為長(zhǎng)方體,采用透明度高的PETG材料,搭配10毫升容量的圓形瓶蓋。如果不看包裝上印刷的mouthwash字樣,有些人會(huì)將漱口水誤認(rèn)為香水,這便屬于...
Ubras所用的將PUR熱熔膠濕固化的技術(shù)并不是什么新發(fā)明,早已廣泛應(yīng)用于金屬、玻璃等光潔基材的粘接。該技術(shù)用于內(nèi)衣制作后一舉助力行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了全新品類(lèi)——無(wú)尺碼內(nèi)衣,Ubras也先行占據(jù)了這一細(xì)分賽道上的有利地勢(shì)。再以小鹿藍(lán)藍(lán)為例,其采用的凍干工藝,使奶酪擺脫冷鏈運(yùn)輸?shù)沫h(huán)境束縛,開(kāi)發(fā)出常溫奶酪細(xì)分賽道。奶酪是傳統(tǒng)短保產(chǎn)品,渠道拓展的**大障礙在于冷鏈運(yùn)輸、冰柜展示。小鹿藍(lán)藍(lán)在兒童奶酪賽道引入凍干工藝(把含有大量水分物質(zhì),凍結(jié)成固體,然后在真空條件下升華固態(tài)水,保留蛋白質(zhì)、微生物的生物活力)既解決了冷鏈條件的限制,又**大程度保留產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)。凍干工藝有這么多好處為什么之前沒(méi)有普及?成本是**...
果蔬行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng):果蔬行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大,行業(yè)集中度有待提高,公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯,目前已形成以山東滕州馬鈴薯,新疆阿克蘇、陜西洛川、山東棲霞蘋(píng)果,江西贛南臍橙等蔬果產(chǎn)品為**的產(chǎn)品體系,主要客戶包括一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型商業(yè)超市、企業(yè)集團(tuán)等??缇畴娚坛尚吕麧?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn):目前跨境電商以出口為主,進(jìn)口電商仍是比較新的市場(chǎng),2012年占比*有。公司于2014年進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)與轉(zhuǎn)型,創(chuàng)立了嶄新的“伊禾模式”:“依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的進(jìn)口水果/生鮮商檢、理貨和放行”+“外貿(mào)及貨權(quán)代理”+“金融衍生服務(wù)”,通過(guò)提供綜合外貿(mào)服務(wù),公司可獲得大量真實(shí)外貿(mào)交易數(shù)據(jù),在交易數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上提供供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)獲得...
3、喝酒過(guò)量傷神經(jīng),損肝胃高興也好,痛苦也罷,邀上三五好友“豪飲”是很多人的選擇。**表示,酒精會(huì)使人體的神經(jīng)系統(tǒng)從興奮到高度抑制,嚴(yán)重時(shí)還會(huì)破壞神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能。啤酒雖然濃度較白酒低,進(jìn)入胃后,可使胃壁減少分泌前列腺素E,造成胃黏膜充血和水腫,出現(xiàn)食欲減退、上腹脹滿。白酒啤酒一起喝可怕,會(huì)加速白酒中的酒精在全身滲透,傷害肝、胃、腸、腎等***,有人晚餐后大醉不醒,易在睡夢(mèng)中出現(xiàn)意外。因此,盡量不要飲酒,尤其是睡前4到6小時(shí)內(nèi)。如果酒局無(wú)法拒絕,喝酒前盡量先來(lái)杯溫牛奶保護(hù)胃黏膜。需要注意的是,白酒和啤酒千萬(wàn)別選冰鎮(zhèn)的,喝醉了可以喝點(diǎn)綠茶解酒。適量的紅酒要比白酒、啤酒好得多。4、老吃剩...
就需要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及時(shí)轉(zhuǎn)變,構(gòu)建能被用戶識(shí)別的品牌形象、品牌故事和品牌調(diào)性,這才是新消費(fèi)品牌能夠真正立足的“葵花寶典”,從而真正成為時(shí)間的朋友。其次,線上線下的起點(diǎn)與終點(diǎn),莫比烏斯的無(wú)限循環(huán)?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展伊始,其用連接的邏輯結(jié)構(gòu)性的改造了線下門(mén)店,新消費(fèi)開(kāi)始則往往從線上電商開(kāi)始發(fā)力。比如在2014年成立后,依靠性價(jià)比優(yōu)勢(shì),短短三年內(nèi),公司在天貓單品銷(xiāo)量就達(dá)到了***的寵物食品-瘋狂小狗。但是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,線上和線下已經(jīng)成為了雙箭頭,線下門(mén)店的發(fā)展也呼應(yīng)著“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”來(lái)臨的號(hào)角聲。線下門(mén)店的發(fā)展主要有兩種路徑,其一是日常門(mén)店的特殊化建設(shè),比如bosie在店內(nèi)設(shè)置了多處打卡點(diǎn),包括咖啡廳...
興趣電商渠道是一個(gè)與年輕消費(fèi)者交流的窗口,傳統(tǒng)品牌往往采用與傳統(tǒng)電商渠道不同的經(jīng)營(yíng)策略,用“新語(yǔ)言”,與“新人群”互動(dòng)交流,以打造年輕化的品牌形象。以太平鳥(niǎo)為例,作為成立25年的品牌,有強(qiáng)烈需求通過(guò)新品為品牌增長(zhǎng)在換季之際注入新活力,更需要進(jìn)行大范圍面向年輕群體的溝通,以助推品牌的年輕化認(rèn)知。策略上,太平鳥(niǎo)通過(guò)打造「超級(jí)新品」和「超級(jí)IP款」,同時(shí)還會(huì)配合品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),比如圍繞國(guó)風(fēng)主題活動(dòng),在抖音上新「抖音專屬款」,以此來(lái)打造話題貨品。2021年1月抖音年貨節(jié)期間,太平鳥(niǎo)[2+1]分類(lèi)賬號(hào)矩陣同步開(kāi)播,針對(duì)Z世代目標(biāo)人群特征發(fā)布聯(lián)名IP新款(女裝皮卡丘、男裝太平盛世),并結(jié)合線下快閃...
④照明:倉(cāng)庫(kù)內(nèi)照明,一般以每平方米2至3瓦為宜;如有玻璃門(mén)窗,應(yīng)盡量使用毛玻璃,以防止陽(yáng)光的直接照射而降低原料質(zhì)量。保鮮庫(kù)管理的具體做法:1、保鮮庫(kù)應(yīng)安裝性能良好的溫度計(jì)和濕度計(jì),并定時(shí)檢查其溫、濕度,防止庫(kù)內(nèi)溫度和濕度越過(guò)許可范圍。2、原料應(yīng)整理分類(lèi),依次存放,每一種原料都有其固定貨位,便于管理和使用。4冷鏈物流的技術(shù)支持現(xiàn)代冷鏈物流屬于控溫型物流,在冷鏈物流的實(shí)現(xiàn)中,不僅需要低溫設(shè)備控制,溫濕度監(jiān)控技術(shù)等,還需要信息化技術(shù)作為輔助支持。產(chǎn)品的質(zhì)量取決于冷鏈的儲(chǔ)藏與流通的時(shí)間、溫度和產(chǎn)品的耐藏性。和傳統(tǒng)物流相比,冷鏈物流在每一個(gè)環(huán)節(jié)上對(duì)于技術(shù)的要求,資金投入也,已是重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域。事...