全網獲客能提升企業(yè)供應鏈效率。通過全網預測需求波動,企業(yè)可優(yōu)化庫存管理與生產計劃。某快消品牌通過全網獲客項目,將庫存周轉率從4次/年提升至8次/年,其邏輯在于:全網數據能更準確反映區(qū)域市場需求,避一渠道數據偏差導致的庫存積壓或斷貨。當競爭對手還在單一渠道廝殺時...
抖音的實時競價機制要求企業(yè)具備“實時優(yōu)化”能力。某教育品牌通過RTO技術,根據用戶實時行為(如“觀看時長”“互動頻率”)動態(tài)調整出價:對高潛力用戶提高出價,對低興趣用戶降低出價,使單用戶獲取成本下降25%,同時轉化率提升40%。更關鍵的是,RTO可結合A/B測...
全網獲客能提升企業(yè)危機應對能力。當企業(yè)面臨負面輿情時,全網營銷可快速通過多渠道發(fā)布澄清信息,控制輿論擴散。某食品品牌在遭遇質量質疑時,通過全網獲客體系(官網公告、短視頻解釋、KOL背書),24小時內將負面輿情影響范圍縮小60%,成功維護品牌形象。在信息過載時代...
企業(yè)需構建“抖音中臺”組織架構,整合市場、銷售、客服、技術等部門資源。某美妝品牌成立“抖音作戰(zhàn)室”,由市場部負責內容創(chuàng)作、電商部負責直播帶貨、客服部負責私域運營、IT部負責數據中臺,實現“內容-流量-轉化-復購”閉環(huán)。其效果:抖音渠道貢獻了品牌40%的銷售額,...
全網獲客能推動企業(yè)組織變革與能力升級。全網營銷要求市場、銷售、客服等部門打破“數據孤島”,形成以用戶為中心的協(xié)同機制。某制造企業(yè)通過全網獲客項目,實現了市場部(內容生產)、銷售部(線索跟進)、客服部(用戶反饋)的數據共享,銷售線索轉化周期縮短50%,部門協(xié)作效...
抖音已成為本地生活服務的獲客渠道。美團數據顯示,通過抖音引流的餐飲商家,到店率比其他平臺高40%。某健身房通過抖音發(fā)布“體驗課”視頻,結合LBS定位推送3公里內用戶,單月新增會員120名,獲客成本降低60%。更關鍵的是,抖音可實現“到店核銷”閉環(huán)——用戶領取優(yōu)...
拓客渠道的工具多種多樣,企業(yè)可以根據自身需求和市場定位選擇合適的工具進行組合使用。同時,隨著技術的不斷發(fā)展和市場的不斷變化,新的獲客工具也將不斷涌現,企業(yè)需要保持敏銳的市場洞察力,及時了解和掌握這些新工具,以不斷提升獲客效率和市場競爭力。低成本:拓客渠道通常比...
抖音與微信、微博等社交平臺的聯動可放傳播效果。某國產美妝品牌通過抖音發(fā)布“新品試色”視頻,引導用戶“一鍵轉發(fā)至微信好友/朋友圈”,結合“邀請3位好友助力可獲贈小樣”的裂變機制,單條視頻帶來10萬次社交分享,新增粉絲5萬人。其在于,利用社交平臺的“強關系”屬性,...
與其他功用合作帶來的優(yōu)勢 為了進一步發(fā)揮獲客輔佐的作用,企業(yè)還能夠將其與其他東西和服務相結合。例如,與商加加外鏈的合作,能夠協(xié)助企業(yè)和用戶解決特定的技術難題,將原本雜亂的開發(fā)作業(yè)轉變?yōu)楹喡缘膮笛b備。這樣一來,即使是沒有技術布景的企業(yè)也能輕松創(chuàng)建并使用獲客輔佐...
個性化則是SaaS營銷軟件的另一大亮點。在激烈的市場競爭中,企業(yè)的差異化競爭策略至關重要。SaaS營銷軟件通過收集和分析客戶的個性化信息,如購買歷史、興趣愛好、社交媒體行為等,能夠為企業(yè)量身定制個性化的營銷策略。這種個性化的服務不僅增強了客戶粘性,還幫助企業(yè)更...
抖音的實時互動性要求企業(yè)具備“敏捷決策”能力。某服裝品牌通過抖音發(fā)現“國潮風”內容爆火,立即啟動“72小時快反機制”:設計部連夜修改款式,供應鏈部調整生產計劃,市場部同步策劃話題挑戰(zhàn)賽,終單款服裝銷量突破10萬件。其在于,打破傳統(tǒng)“月度計劃”模式,建立“數據驅...
SaaS營銷軟件的定義與特點 SaaS營銷軟件是一種基于云計算技術的營銷管理軟件服務模式。它通過將復雜的營銷功能封裝成易于使用的軟件服務,使企業(yè)能夠按需獲取、靈活部署,從而極大地降低了營銷技術門檻和成本。SaaS營銷軟件不僅涵蓋了傳統(tǒng)營銷活動的各個環(huán)節(jié),如市場...
全網營銷是應對渠道政策變化的緩沖器。當某渠道調整分成比例或流量規(guī)則時,全網營銷可通過其他渠道的快速補位,減少業(yè)務波動。某游戲公司在某應用商店政策收緊時,通過全網獲客(如官網下載、短視頻引流),將用戶獲取成本上升15%,遠低于行業(yè)平均的30%。全網獲客是應對流量...
充分了解筆直范疇 出售拓客的重點是關于識別和咨詢。 換言之,成功的拓客需要具有辨識對出售活動發(fā)生活躍反應的潛在客戶的才能,并樹立自身為可信賴的專業(yè)參謀,然后在初次接觸時樹立信賴。 成功在這兩個方面取得進展的要害在于對地點范疇的深刻了解。 要完整了解所涉...
持續(xù)更新與升級 SaaS供應商會定期更新和升級軟件,以確保其始終保持狀態(tài)。這使得企業(yè)無需擔心軟件的過時問題,并能夠享受到的功能和性能優(yōu)化。 靈活的訪問方式 SaaS營銷軟件通常支持多種訪問方式,如網頁版、移動應用等。這使得企業(yè)能夠隨時隨地訪問和管理營銷數據,提...
抖音運營需打破傳統(tǒng)部門壁壘,構建“跨職能中臺”。某快消集團成立“抖音增長中心”,整合市場部(內容策劃)、電商部(直播運營)、IT部(數據分析)、客服部(用戶互動)等資源,實現“內容生產-流量獲取-轉化變現-用戶留存”全流程協(xié)同。其效果:抖音渠道ROI提升3倍,...
拓客是營銷推行范疇的一個新概念,實質含義便是添加客源、客流量,商家對此比較關心。什么是拓客(什么是拓客營銷)?拓客有什么方法方法?有的人對于拓客并不了解,下面中企動力就來給我們系統(tǒng)介紹下吧。 ??拓客便是拓展客源,添加客戶的數目。讓跨職業(yè)的人群進入此處消費,...
全網獲客能提升企業(yè)用戶洞察深度。通過全網用戶行為數據(如搜索關鍵詞、短視頻觀看偏好、電商瀏覽記錄),企業(yè)可發(fā)現隱藏的市場需求。某家電品牌通過全網數據分析,發(fā)現用戶對“靜音空調”的搜索量年增長200%,隨即推出相關產品,上市首月銷量突破10萬臺。在信息過載時代,...
企業(yè)需要全網獲客營銷,因其是突破市場邊界、觸達增量客群的必由之路。傳統(tǒng)獲客模式受限于地域、渠道單一性,難以覆蓋分散的潛在客戶,而全網營銷整合搜索引擎、社交媒體、短視頻平臺、行業(yè)垂直社區(qū)等多元觸點,可實現“無死角”用戶觸達。以某區(qū)域性家居品牌為例,其通過抖音本地...
在現在競爭激烈的市場環(huán)境中,尋找并保護客資是每個企業(yè)成功的要害。而如安在有限的資源下找到的客資,成為了許多企業(yè)重視的重點。特別是關于初創(chuàng)公司和小型企業(yè)而言,如何低本錢、高效地獲取客戶,尤其是的客資,至關重要。本文將從百度營銷的視點,探討如何使用百度渠道尋找和獲...
抖音(TikTok)的全球用戶超20億,覆蓋150多個國家和地區(qū),為企業(yè)提供了“低成本觸達全球消費者”的通道。某國產3C品牌通過TikTok Shop在東南亞市場推出“手機+配件”組合套餐,結合當地網紅直播帶貨,單月銷售額突破500萬美元。其策略是“本土化運營...
經過百度商橋與客戶進行互動 百度商橋是百度為企業(yè)供給的一款在線客服工具。經過百度商橋,企業(yè)能夠在自己的官網、百度推行頁面等渠道上與客戶進行即時互動。憑借這一工具,企業(yè)能夠解答客戶問題,供給產品咨詢,從而提高轉化率。 更重要的是,百度商橋供給的數據剖析功用,...
在抖音,企業(yè)可在24小時內完成10組不同創(chuàng)意的測試(如視頻開頭3秒、產品展示角度、背景音樂類型),快速優(yōu)化素材。OPPO的實踐堪稱:其通過抖音創(chuàng)意實驗室,將新品宣傳片點擊率從3.2%提升至7.8%,測試周期從傳統(tǒng)廣告的2周縮短至24小時。更關鍵的是,抖音的“實...
抖音用戶日均打開次數達8.2次,遠超微信的6.5次和小紅書的4.3次。這種高頻使用場景使企業(yè)內容獲得“復利式”曝光——海瀾之家通過抖音直播帶貨,單場觀看人數突破500萬,其中30%用戶會反復進入直播間,轉化率是傳統(tǒng)電商的3倍。更關鍵的是,抖音的“算法推薦+社交...
全網獲客能提升企業(yè)國際化能力。通過全網營銷,企業(yè)可快速測試不同市場的用戶偏好,為全球化布局提供數據支持。某跨境電商通過TikTok短視頻測試歐美市場對“國潮風”產品的接受度,3個月內驗證了需求可行性,隨后針對性調整產品設計,成功打開海外市場。這種“小步快跑”的...
全網營銷是構建品牌抗風險能力的基石。過度依賴單一渠道(如某電商平臺)的企業(yè),常面臨“平臺規(guī)則變動即業(yè)務震蕩”的風險。2023年某服裝品牌因電商平臺流量分配算法調整,月銷售額暴跌60%;而同期布局全網(自有官網、小程序、直播、線下門店)的競品,下滑15%。全網獲...
抖音私信已成為企業(yè)觸達高凈值用戶的重要渠道。某奢侈品品牌通過私信向VIP用戶推送“限量款預售”信息,轉化率是公開視頻的3倍。其策略是“分層運營”——根據用戶消費記錄(如“年度消費超10萬元”)、互動行為(如“頻繁點贊新品視頻”)劃分等級,提供差異化服務(如專屬...
用戶決策路徑的碎片化倒逼企業(yè)布局全網?,F代消費者從認知品牌到完成購買,平均需經歷7-9個觸點,包括搜索查詢、社交討論、內容種草、價格對比等。若企業(yè)在某一環(huán)節(jié)存在,極易被競爭對手截流。例如,某3C品牌發(fā)現,30%潛在客戶在搜索產品后,會轉向抖音查看評測視頻,再回...
抖音AR已成為品牌創(chuàng)新營銷的“數字工具箱”。歐萊雅通過AR試妝功能,讓用戶在線體驗“小鋼筆唇釉”的12種色號,試妝次數超5000萬次,帶動該產品線上銷量增長200%。更深入的是,AR可結合地理位置推送定制化內容——某景區(qū)通過AR,在用戶拍攝景點時疊加“歷史故事...
抖音粉絲群已成為品牌私域流量的載體。完美日記通過粉絲群開展“每日打卡抽獎”“美妝技巧分享”等活動,群內用戶月均消費頻次是普通用戶的2倍。其成功關鍵在于“游戲化運營”——用戶通過簽到、分享內容、邀請好友入群積累積分,兌換新品試用裝或優(yōu)惠券,這種“社交+獎勵”機制...