山東發(fā)展企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹

選出來之后，基于客戶需求再做產(chǎn)品完善，否則10個(gè)客戶有10個(gè)不同的需求，你不知道該聽誰的。換句話說，就是重點(diǎn)扶持或“吃小灶”，要讓技術(shù)人員、研發(fā)人員、市場(chǎng)人員與客戶打成一片。如果一個(gè)客戶搞好了，下一步就能變成我們的樣板工程。工業(yè)品銷售非常重要的一點(diǎn)就是有樣板工程，你只要拿下一個(gè)樣板工程，其他人就不用多說了。我有一個(gè)做可降解包裝袋的客戶，當(dāng)年無印良品找到他，提了非常高的要求，技術(shù)難度高但批量不大。他很猶豫，這個(gè)單子又不賺錢，做還是不做？我堅(jiān)定地告訴他：一定要做，咬著牙也要做，所謂“不難不做”。當(dāng)你帶隊(duì)伍管人的時(shí)候，能想到用文化的、情感的、心理的模式來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候統(tǒng)御力也就有了。山東發(fā)展企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹

把這三套學(xué)問都學(xué)習(xí)了、探討了，然后還要按照知行合一的思路，落實(shí)到自己的日常生活當(dāng)中去，與自己日常的為人處世相結(jié)合，這就是走了“知行合一”的路線?！爸徽刹蝗缧幸淮纭保酪话賯€(gè)道理不如落實(shí)一個(gè)道理，這才是文化的關(guān)鍵要害所在。所以我們講的“智慧”，應(yīng)該是三套學(xué)問，還有一個(gè)路徑。這“三套學(xué)問”就是：解決的學(xué)問，解脫的學(xué)問，還有把握度的學(xué)問。這“一個(gè)路徑”就是，知行合一的路徑。一個(gè)目標(biāo)要想落到實(shí)處，就必須緊密地和評(píng)價(jià)體系、考核體系相結(jié)合。山東發(fā)展企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹幫助企業(yè)構(gòu)建完整的培訓(xùn)體系，滿足企業(yè)多樣化、多場(chǎng)量、多體驗(yàn)的培訓(xùn)需求；

牧羊人在養(yǎng)羊的時(shí)候首先要有牧羊犬，它在后邊追著趕著羊群往前走，它起到的就是監(jiān)督、考核、獎(jiǎng)罰的作用，這是一種推的力量。光有這個(gè)力量肯定不夠，羊群前面還要有一個(gè)***，它起到引導(dǎo)、示范、帶領(lǐng)的作用，這是一種拉的力量。如果說只有監(jiān)督考核，沒有引導(dǎo)示范，那么這群羊也是管不好的。同樣道理，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也必須有兩種力量力量，一種是推的力量，一種是拉的力量。***要站到***的位置上，去引導(dǎo)示范、帶領(lǐng)傳授，注意溝通交流、注意文化傳播和心理輔導(dǎo)。這個(gè)就是“推拉結(jié)合，以身作則”。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵階段。第一階段，靠勤奮。只要找到一個(gè)好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這個(gè)商業(yè)模式符合了當(dāng)時(shí)的需求，玩命去做就可以了。第二階段，靠創(chuàng)新。因?yàn)橥刑?，如何變成成功者里的佼佼者，此時(shí)就要靠創(chuàng)新，你要通過差異化解決客戶未被滿足的需求，看誰更貼近市場(chǎng)誰就能成功，此時(shí)更多是看營銷。第三階段，靠體系。一定要形成可以復(fù)制的體系，這就意味著組織的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化水平都非常高，組織運(yùn)作就變成了規(guī)范的行為。商業(yè)的本質(zhì)從未改變過，只要你理解了它的底層邏輯，做好了它的頂層設(shè)計(jì)，什么問題都非常簡單。那么，商業(yè)的底層邏輯是什么？在一個(gè)被任意洗牌的社會(huì)，如果你的企業(yè)想追求成功，那么從現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)；

定位的第二個(gè)關(guān)鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略就是對(duì)客戶的定位。所有產(chǎn)品是根據(jù)客戶定位來設(shè)計(jì)，有什么樣的客戶，就應(yīng)該根據(jù)他的需求，給他什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻艉彤a(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)，再通過銷售渠道(隊(duì)伍)這個(gè)媒介將客戶和產(chǎn)品連接起來，使得市場(chǎng)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。所以客戶、產(chǎn)品和銷售渠道三位一體，稱之為“經(jīng)營金三角”。客戶定位定清楚，才有明確的產(chǎn)品。泰康2007年決定進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，將美國CCRC養(yǎng)老社區(qū)概念帶到中國，還創(chuàng)新性地開發(fā)出對(duì)接養(yǎng)老社區(qū)的保險(xiǎn)產(chǎn)品“幸福有約”，實(shí)現(xiàn)虛擬保險(xiǎn)和實(shí)體養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級(jí)知識(shí)分子、高級(jí)管理者、高級(jí)干部和企業(yè)主。普通保單每年交5000元、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元，也是交10年。泰康還推出“幸福有約”青少版，規(guī)劃時(shí)間更早，繳費(fèi)金額更低，讓中產(chǎn)人群也能享受***的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)。買這個(gè)產(chǎn)品的人，是買一種生活方式，老了之后到泰康的養(yǎng)老社區(qū)來養(yǎng)老，同時(shí)每個(gè)養(yǎng)老社區(qū)都配建了康復(fù)醫(yī)院，可以滿足老年人康復(fù)護(hù)理的需求。無論在工作中還是生活中，當(dāng)我們面臨重要任務(wù)的時(shí)候，一定要注意腦子要靈活多動(dòng)，而心要安穩(wěn)不動(dòng)。山東有哪些企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新

掌握基于理性的高情商策略，積極推進(jìn)任務(wù)達(dá)成。山東發(fā)展企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹

我們課上講一句話，“成長比成績更重要”，讓小孩子經(jīng)歷了***的成長之后，他就會(huì)在自己擅長領(lǐng)域當(dāng)中展示出成績。培養(yǎng)一個(gè)孩子進(jìn)步是要支持他的成長，而不是剝奪他的成長。有些目的性太強(qiáng)的家長，把考試升學(xué)作為目標(biāo)之后，就會(huì)出現(xiàn)一種視野變窄的現(xiàn)象，他的眼睛就盯著這個(gè)目標(biāo)，認(rèn)為其他的事情都跟這目標(biāo)無關(guān)，都是要清理掉的。于是本來應(yīng)該支持成長，現(xiàn)在就變成了剝奪成長，那這樣一來成長進(jìn)步是很難發(fā)生的。在日常工作生活中，我們經(jīng)常會(huì)看到目標(biāo)感特別強(qiáng)的人會(huì)對(duì)事情進(jìn)行分類，跟目標(biāo)直接相關(guān)的就有意義，他認(rèn)為其他的一些東西都沒有意義，就應(yīng)該取消。特別是那些挺有意思的事情，跟目標(biāo)無關(guān)，那不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？有意義能促成目標(biāo)這個(gè)**重要，其他的一些看見挺有意思的事情，那都是浪費(fèi)時(shí)間。山東發(fā)展企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹