上面的幾大模塊，從發(fā)現(xiàn)客戶需求，給出解決方案，把產(chǎn)品銷售給客戶，給客戶持續(xù)提供服務的終結果就是要給公司帶來價值，賺到錢。在整個商業(yè)模式的所有要素里，盈利是非常重要的要素，SaaS創(chuàng)業(yè)公司只有盈利了才能證明公司有價值，也才能讓公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。影響利潤的兩個關鍵因素是成本和收入。一家SaaS公司的成本開銷主要會在以下幾個方面：產(chǎn)研成本，也就是產(chǎn)品和研發(fā)的成本，包括產(chǎn)品和研發(fā)團隊的工資、獎金、五險一金費用，其它技術支持（如服務器購買）相關的費用。獲客成本，包括市場、銷售、渠道人員的工資、獎金、五險一金費用，以及宣傳物料準備、辦會、參會、渠道投放廣告費相關的費用。服務成本，包括客戶成功服務團隊人員工資、獎金、五險一金費用，差旅費用。行政成本，包括行政相關人員的工資、五險一金費用。一家SaaS公司的收入主要有以下3種：訂閱式收費，包括：按版本購買付費、按使用量付費、按功能購買付費、購買產(chǎn)品+一定量的運營服務付費等等。很多人的想法和創(chuàng)意對眾籌的項目來說能夠更加完善。河北商業(yè)模式
還需要好的業(yè)務推廣人員，去在各種渠道推廣門店信息，第三方平臺，微信營銷，等。老板要需要對店鋪各種活動招數(shù)進行把控。資源：廚師，推廣人員有了好的廚師和推廣營銷人員，自然不會讓他們閑著，不斷的對菜品質量，擺盤進行優(yōu)化，對門店更好的推廣，設置更多吸引用戶元素，門店環(huán)境體驗都需要老板考慮好。關鍵業(yè)務：菜品質量，擺盤優(yōu)化，門店推廣，門店環(huán)境優(yōu)化，活動要推廣自然不能單打獨斗，可以與周邊門店合作，制作“門店一券通“相互推薦，與APP外賣平臺合作搜索優(yōu)化推廣合作伙伴：周邊門店，APP外賣平臺就是一家店的成本結構，開一家快餐店需要門店租賃吧，服務員，廚師至少是要的，店面的設備，APP外賣平臺合作費用等都是要錢的成本結構：門店租賃，人員配置，店面的設備，平臺推廣宣傳合作費用山東社區(qū)商業(yè)模式企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間乃至與顧客之間、與渠道之間都存在交易關系和連結方式稱之為商業(yè)模式。
什么是商業(yè)模式呢？不同的學派有不同的定義和解讀，也給出了思考商業(yè)模式時的不同思考方法。商業(yè)模式，就是利益相關者的交易結構。有效的商業(yè)模式，就是創(chuàng)造了新的增量，讓每一個利益相關者都拿到了更多的利益。通過我的理論研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗，這里我給出一個全新的商業(yè)模式邏輯梳理的思考方法來供你參考。在這個商業(yè)模式邏輯梳理中：關鍵模塊是認知客戶價值，只有對客戶需要什么價值，有什么需求，有一定的認知，才會有一個項目的開始。二個模塊是創(chuàng)造客戶價值，知道客戶有什么需求以后，我們就要著手開始給出解決方案，提供相應的產(chǎn)品或者服務。第三個模塊是傳遞客戶價值，你有好的產(chǎn)品或者服務，需要營銷、推廣、銷售，讓客戶知道你。第四個模塊是交付客戶價值，和客戶成交后，需要把產(chǎn)品交給客戶、提供售后服務。第五個模塊是創(chuàng)造公司價值，發(fā)現(xiàn)客戶需求，給出解決方案，把產(chǎn)品銷售給客戶，終要帶來的就是要給公司帶來價值，賺到錢。第六個模塊是價值支撐活動，為了實現(xiàn)以上5個模塊的價值，公司就要有一系列的經(jīng)營活動來支撐價值的實現(xiàn)。第7個模塊是價值壁壘，在經(jīng)營的過程中，通過以上6個模塊價值的實現(xiàn)，或主動或被動的形成了公司的競爭壁壘，形成了業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
找到客戶需求后，接著就需要給出解決方案，設計出產(chǎn)品和服務來幫助客戶解決問題，給客戶創(chuàng)造價值。一般情況下客戶會有3種類型的方案可選：1.客戶自己有一套傳統(tǒng)的解決方案在用2.競爭對手給出的解決方案3.你們公司給出的解決方案所以，在這3種解決方案中，你應該要給出一種比較好的解決方案，讓客戶終選擇你的方案，而不是傳統(tǒng)方案，或者競爭對手給出的解決方案。同時，一個SaaS產(chǎn)品到底有沒有價值？不是服務商定性的說能為客戶解決什么問題就可以了的。一個好的SaaS產(chǎn)品能給客戶帶來多大的價值，是要可以量化的。不能量化的產(chǎn)品，可能SaaS服務商自己本身都還沒有想清楚到底可以給客戶帶來多大的價值；同時也很難說服客戶付費購買產(chǎn)品。我4年前創(chuàng)業(yè)做的個項目就遇到這樣的問題，起初并沒有量化價值，推入市場后，在運營的過程中發(fā)現(xiàn)，其實給客戶帶去的價值并不大，客戶得到的價值還沒成本大（購買軟件成本，學習成本，使用成本等），也就是客戶的傳統(tǒng)解決方案比我們提供的SaaS方案會更好。S2b2c模式的是S和小b要共同服務c，小b服務c離不開S平臺提供的種種支持，但是S也需要通過b來服務c。
平臺型商業(yè)模式。自BAT出現(xiàn)后，平臺型商業(yè)模式便展現(xiàn)出強大的長尾效應，攫取了互聯(lián)網(wǎng)甚至互聯(lián)網(wǎng)以外多個行業(yè)的超額利潤。伴隨平臺型商業(yè)模式的發(fā)展，針對其的詬病也日益增多，包括：1.“殺熟”。真實例子包括：老客戶在老地點打車，比新客戶在同樣地點打車價格高出很多。同樣的電商產(chǎn)品，老客戶售價比新客戶貴出幾十元。2.壟斷。各電商平臺要求本平臺的商家，不能在別的電商平臺再開店。3.隱私。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，剛剛在某電商完成購物，頭條便開始推送同品類商品的廣告資訊。進一步擠壓線下商家的空間。我們暫不討論上述情形是否真的存在。然而，在2020年11月10日，市場監(jiān)管總局出臺了《關于平臺經(jīng)濟領域的反壟斷指南（征求意見稿）》，對平臺型企業(yè)的監(jiān)管將進一步收緊。由此可見，即便巨無霸型的平臺商業(yè)模式，同樣也會受外在環(huán)境（宏觀、政策等）的深遠影響。s2b2c是一種供貨商賦能于分銷商并共同服務于顧客的全新電子商務營銷模式。福建農(nóng)業(yè)商業(yè)模式
更重要的是眾籌模式能夠讓項目發(fā)起人通過眾多的眾籌者那里獲得有價值的反饋和評價。河北商業(yè)模式
任何一家公司都離不開要做商業(yè)模式的梳理，為什么要做商業(yè)模式的梳理？根據(jù)我的理解，有以下幾點原因：一，一般創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)，都是因為有一個好點子，而此時還不足以形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)，這時需要圍繞點子展開，系統(tǒng)、完整的梳理點子的商業(yè)邏輯，才能推動點子進一步發(fā)展。比如，假設，你想做CRM系統(tǒng)，那么你就需要圍繞這個點子展開思考，這個業(yè)務的商業(yè)邏輯是什么，你才有可能推動業(yè)務往前的發(fā)展，才有可能做成像紛享銷客等這樣的公司出來。第二點原因是，創(chuàng)業(yè)項目在推進的過程中，如果說你能明確的知道項目不行了，或者是沒有現(xiàn)金了，那么雖然你會難受，但是你可以開始關門，重新新的開始。讓人感到煎熬的是：苦熬著、懷疑著，不斷的反問自己“到底自己創(chuàng)業(yè)的項目有沒有價值，靠不靠譜的時候”。而項目到底該不該堅持下去的關鍵就是要判斷一個項目有沒有形成商業(yè)閉環(huán)，需要對項目商業(yè)邏輯進行系統(tǒng)思考，如果形成商業(yè)閉環(huán)就該堅持，如果沒有形成商業(yè)閉環(huán)就該放棄。第三點原因是，業(yè)務發(fā)展一段時間以后會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品開始賣不動了，業(yè)務不賺錢了，等等各種負面的影響出現(xiàn)，這時就需要對商業(yè)模式進行重新的審視，看看問題出在哪里，怎么去解決問題，找到新的突破口。河北商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司是一家技術開發(fā)、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟貿(mào)易咨詢；公共關系服務；會議服務；企業(yè)策劃；組織文化藝術交流活動；承辦展覽展示；貨物進出口；代理進出口；技術進出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務實、誠實可信的企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來，投身于精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線，是教育培訓的主力軍。北京圣商教育繼續(xù)堅定不移地走高質量發(fā)展道路，既要實現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關鍵領域，實現(xiàn)轉型再突破。北京圣商教育始終關注自身，在風云變化的時代，對自身的建設毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使北京圣商教育在行業(yè)的從容而自信。