增值模式：增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶使用產(chǎn)品，而另外一部分用戶購(gòu)買增值服務(wù)，通過付費(fèi)增資服務(wù)賺回成本和利潤(rùn)。不過通常一般采取增值模式的產(chǎn)品，可能只有0.5-1%的用戶會(huì)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。17、限定次數(shù)使用：這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi)，用戶可以使用，超出這個(gè)次數(shù)的就需要付費(fèi)了。18、限定人數(shù)使用：這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi)，就是的，如果用戶數(shù)量超出這個(gè)限定額，就要收費(fèi)了。比如很多企業(yè)郵箱服務(wù)，如果你的公司注冊(cè)了某個(gè)域名，打算用這個(gè)域名做你的企業(yè)郵箱;企業(yè)郵箱服務(wù)商可以要求，5個(gè)以內(nèi)郵箱地址，超過5個(gè)郵箱地址就要購(gòu)買他們的服務(wù)。19、限定用戶可使用的功能：用戶只能使用少數(shù)幾種功能，如果想使用所有功能，就得付費(fèi)。比如我現(xiàn)在用的Evernote，這幾天也老是提醒我用不用升級(jí)，升級(jí)之后，每個(gè)月可以上傳更大的附件，也可以給自己的筆記加上密碼。這2個(gè)功能我都想要，但是還沒有想好是不是值得花錢開通。20、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買：應(yīng)用的下載和按照使用是的，但是在使用的過程中，可以為特定的功能付費(fèi)。常見的就是游戲了，購(gòu)買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內(nèi)購(gòu)買付費(fèi)的標(biāo)簽。商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，是商業(yè)的本質(zhì)！浙江商業(yè)模式**
巴菲特曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)關(guān)于企業(yè)護(hù)城河要素有4種，分別為：無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)，無形資產(chǎn)就是無法簡(jiǎn)單用錢來衡量的東西，比如品牌、這樣的東西。比如像可樂品類里面可口可樂的品牌，像手機(jī)品類里面的小米手機(jī)，這些都是可以形成壁壘的無形資產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通俗易懂的理解就是，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品使用的人越多，它就會(huì)越有價(jià)值。比如，如果只有你一個(gè)人有電話，那么電話就一點(diǎn)用處也沒有。而擁有電話和使用電話的人越多，電話的用處就越大。又比如，出租車也是，當(dāng)司機(jī)越多，乘客就會(huì)越多，同時(shí)反過來，乘客越多，司機(jī)就會(huì)越多。用戶轉(zhuǎn)換的成本用戶的轉(zhuǎn)換成本越高，則護(hù)城河越強(qiáng)，通過先發(fā)優(yōu)勢(shì)獲取到的客戶就不會(huì)輕易的流失。比如，像像office這樣的辦公軟件，如果要更換其他新產(chǎn)品，就需要從頭再學(xué)習(xí)一遍，用戶的轉(zhuǎn)換成本就非常高。成本在同一類型的業(yè)務(wù)中，成本一直是競(jìng)爭(zhēng)的有效手段之一。成本可能來自于規(guī)模效應(yīng)、可能來自于先進(jìn)的技術(shù)，也有可能來自于這家公司精益求精、步步為營(yíng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。以上4種構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的要素，放在C端業(yè)務(wù)領(lǐng)域有它可行的地方，而放在SaaS業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以上的4大要素護(hù)城河都極其有限。山西抖音商業(yè)模式商業(yè)模式的創(chuàng)新邏輯： 賺誰的錢？如何賺錢？憑啥你能賺到錢，而別人不能？ 能賺多少錢？能否持續(xù)賺錢？
快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會(huì)有不同的用戶細(xì)分。寫字樓附近主要是面向白領(lǐng)群體，學(xué)校附近主要是面向?qū)W生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細(xì)分：寫字樓附近的白領(lǐng)。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標(biāo)用戶提供的就是相對(duì)快捷方便的相對(duì)于其他門店的飲食。價(jià)值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領(lǐng)如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動(dòng)端)去訪問門店在APP外賣平臺(tái)上（美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)等）發(fā)布的信息，可以接收到門店發(fā)的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關(guān)平臺(tái)查看，宣傳單，熟人推薦，路過
雖然代銷庫(kù)存不占用資金，但也要考慮倉(cāng)容。尤其是大促前。在你倉(cāng)容有限的情況下，別耳朵一軟被代銷供應(yīng)商塞滿了，回過頭來自己經(jīng)銷爆品都放不下。既然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低很多，為啥不都做代銷？傻呀，那些牛逼的供應(yīng)商，爆的品，別人家預(yù)付定金搶貨還來不及，你還想安耽耽做代銷？所以一定是在我方議價(jià)權(quán)夠強(qiáng)，且對(duì)方稀缺性有限的品類和品牌上了。但是因?yàn)橐踩雮}(cāng)，代銷入倉(cāng)的模式，也能獲得庫(kù)存確定性，合單省成本和體驗(yàn)的確定性了。不入倉(cāng)也可以。這個(gè)選擇就是直發(fā)，即供應(yīng)商直發(fā)消費(fèi)者。貨權(quán)會(huì)在成交后，同時(shí)做“供應(yīng)商->我們->消費(fèi)者”的兩步轉(zhuǎn)移，跟代銷入倉(cāng)一樣，可以約定按采購(gòu)價(jià)或者按扣點(diǎn)結(jié)算。s2b2c是一種供貨商賦能于分銷商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷模式。
傳播客戶價(jià)值，要解決的問題就是：產(chǎn)品能替客戶解決什么問題，帶來什么效果，賣點(diǎn)是什么，梳理出來傳播給客戶。通過價(jià)值的傳播，影響顧客的購(gòu)買決策。通過價(jià)值的傳播主要是希望實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：1.讓客戶認(rèn)識(shí)到自己有需求2.影響客戶購(gòu)買意愿3.建立品牌資產(chǎn)4.持續(xù)強(qiáng)化品牌態(tài)度5.促進(jìn)成交企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)部經(jīng)常做的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)以及銷售部門銷售人員銷售等都屬于在向客戶傳播價(jià)值?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，傳播客戶價(jià)值這件事就是市場(chǎng)、銷售部門在做的事。當(dāng)和客戶發(fā)生業(yè)務(wù)成交以后，就需要給客戶進(jìn)行價(jià)值的交付。這時(shí)需要輔助客戶完成產(chǎn)品的實(shí)施、安裝，開通賬號(hào)，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，讓客戶實(shí)現(xiàn)輕松上手、使用產(chǎn)品。然后客戶成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還會(huì)持續(xù)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助力客戶成功?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，交付客戶價(jià)值這件事就是客戶成功部門在做的事。電子商務(wù)具有無窮的潛力，電子商務(wù)的出現(xiàn)重新定義了購(gòu)物。近年來比較火的外賣O2O就是電子商務(wù)的延伸。山西抖音商業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展，電子商務(wù)作為一個(gè)補(bǔ)充銷售渠道，通過這一渠道，數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。浙江商業(yè)模式**
一個(gè)“好”的商業(yè)模式，會(huì)表現(xiàn)出兩種特性：（1）合理。（2）匹配。其中：“合理”指的是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)能夠令價(jià)值的創(chuàng)造、傳遞與獲取以高效的方式進(jìn)行?！捌ヅ洹眲t是指不但各商業(yè)模式要素之間要匹配，商業(yè)模式本身也應(yīng)當(dāng)匹配企業(yè)所處的時(shí)代與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。舉幾個(gè)例子：（1）大型醫(yī)療設(shè)備租賃。在流動(dòng)性較為寬松的時(shí)期，大型醫(yī)療設(shè)備租賃是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式。大型醫(yī)療設(shè)備一般售價(jià)較高，一些資金實(shí)力不強(qiáng)的低級(jí)別醫(yī)院可能因此而放棄采購(gòu)。為了更大量鋪貨、以及在醫(yī)院實(shí)施“跑馬圈地”策略，設(shè)備商常常采用租賃的方式，進(jìn)而獲得更多的醫(yī)院訂單和收入。當(dāng)時(shí)的情況是，誰在醫(yī)院投放的設(shè)備多，誰的攤子鋪得大，誰就賺得更多。然而，伴隨近年來金融去杠桿的進(jìn)程，在全社會(huì)流動(dòng)性緊縮的環(huán)境下，醫(yī)療設(shè)備租賃重資產(chǎn)、回款慢的弊端日益突出，設(shè)備商面臨巨大的現(xiàn)金流壓力。我曾經(jīng)親身接觸的數(shù)家設(shè)備租賃公司，為獲得融資，都因此走上造假的道路。十年前，“大干快上”曾是快速致富的竅門；十年后，精益創(chuàng)新才是可持續(xù)發(fā)展的王道。近屢屢暴雷的信用債，似乎也在訴說著環(huán)境變遷對(duì)金融領(lǐng)域商業(yè)模式的影響。浙江商業(yè)模式**
北京圣商教育科技股份有限公司位于來廣營(yíng)西路5號(hào)院誠(chéng)盈中心1號(hào)樓11層1103單元，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，是一家服務(wù)型企業(yè)。是一家股份有限公司企業(yè)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和生產(chǎn)的需求，與多家企業(yè)合作研究，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)過不斷改進(jìn)，追求新型，在強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，良好的質(zhì)量、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)，在業(yè)界受到寬泛好評(píng)。以滿足顧客要求為己任；以顧客永遠(yuǎn)滿意為標(biāo)準(zhǔn)；以保持行業(yè)優(yōu)先為目標(biāo)，提供***的精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育將以真誠(chéng)的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來！