比如，我要在道客巴巴找到個(gè)我需要的文檔，下載要5塊錢(qián)(怎么都是5塊錢(qián))，我用微信支付后就可以下載這個(gè)文件了。16、打印機(jī)模式：打印機(jī)的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)性設(shè)備，比如打印機(jī)，用戶(hù)要使用這個(gè)設(shè)備，就必須以相對(duì)較高的價(jià)格繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類(lèi)似的商業(yè)模式，刀架的價(jià)格近乎于白送，然后通過(guò)賣(mài)刀片賺錢(qián)。再比如，家用游戲機(jī)也是，索尼和任天堂以低于成本的價(jià)格賣(mài)游戲機(jī)，然后用很高的價(jià)格賣(mài)游戲光盤(pán)。因?yàn)槿毡敬蛴C(jī)公司愛(ài)普生首先采用這種商業(yè)模式，所以我把他叫做打印機(jī)模式。制造業(yè)順應(yīng)工業(yè)4.0發(fā)展趨勢(shì),會(huì)擾亂既有商業(yè)規(guī)則和動(dòng)態(tài)，會(huì)從根本上改變供應(yīng)商提供解決方案和服務(wù)的方式。福建分析商業(yè)模式
1.后市場(chǎng)小b數(shù)量龐大，但質(zhì)量產(chǎn)能店面稀缺。2.行業(yè)從無(wú)大型汽服連鎖出現(xiàn)。區(qū)域性連鎖尚未進(jìn)入成熟期。3.供應(yīng)鏈端也未像美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生大型企業(yè)。依然很碎片化。4.行業(yè)成熟的職業(yè)店長(zhǎng)、區(qū)域管理人員匱乏。所以，對(duì)行業(yè)的總結(jié)是，混沌初開(kāi)、一個(gè)體量巨大的行業(yè)，但是總體發(fā)動(dòng)機(jī)能量不足。所以，需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)大量的小b快速升級(jí)。這個(gè)過(guò)程必不可少。而且，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，其他賦能手段事倍功半?？梢哉f(shuō)，運(yùn)營(yíng)在后市場(chǎng)行業(yè)里是勝負(fù)手，一點(diǎn)都不為過(guò)。賦能一：SaaS化工具在大型平臺(tái)企業(yè)，應(yīng)該投入的重資產(chǎn)就是“運(yùn)營(yíng)”+“IT”。北京以商業(yè)模式S2b2c是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，這個(gè)模式比傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式要復(fù)雜。復(fù)雜的是S，b，c之間的復(fù)雜關(guān)系。
巴菲特曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)關(guān)于企業(yè)護(hù)城河要素有4種，分別為：無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)，無(wú)形資產(chǎn)就是無(wú)法簡(jiǎn)單用錢(qián)來(lái)衡量的東西，比如品牌、這樣的東西。比如像可樂(lè)品類(lèi)里面可口可樂(lè)的品牌，像手機(jī)品類(lèi)里面的小米手機(jī)，這些都是可以形成壁壘的無(wú)形資產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通俗易懂的理解就是，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品使用的人越多，它就會(huì)越有價(jià)值。比如，如果只有你一個(gè)人有電話(huà)，那么電話(huà)就一點(diǎn)用處也沒(méi)有。而擁有電話(huà)和使用電話(huà)的人越多，電話(huà)的用處就越大。又比如，出租車(chē)也是，當(dāng)司機(jī)越多，乘客就會(huì)越多，同時(shí)反過(guò)來(lái)，乘客越多，司機(jī)就會(huì)越多。用戶(hù)轉(zhuǎn)換的成本用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本越高，則護(hù)城河越強(qiáng)，通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)獲取到的客戶(hù)就不會(huì)輕易的流失。比如，像像office這樣的辦公軟件，如果要更換其他新產(chǎn)品，就需要從頭再學(xué)習(xí)一遍，用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本就非常高。成本在同一類(lèi)型的業(yè)務(wù)中，成本一直是競(jìng)爭(zhēng)的有效手段之一。成本可能來(lái)自于規(guī)模效應(yīng)、可能來(lái)自于先進(jìn)的技術(shù)，也有可能來(lái)自于這家公司精益求精、步步為營(yíng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。以上4種構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的要素，放在C端業(yè)務(wù)領(lǐng)域有它可行的地方，而放在SaaS業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以上的4大要素護(hù)城河都極其有限。
1、直播帶貨只是形式上的創(chuàng)新直播帶貨其實(shí)跟以前的電視購(gòu)物是一種理念，只不過(guò)有一些因素變了（1）平臺(tái)變了，由電視單方面的推廣演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的直播交互式推銷(xiāo)，比起前者，后者更加貼近于菜市場(chǎng)上老板吆喝賣(mài)菜，買(mǎi)家看貨交流的現(xiàn)實(shí)買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)景。（2）推銷(xiāo)的人變了，電視購(gòu)物的推銷(xiāo)人由演員演變到網(wǎng)紅。網(wǎng)紅比演員生活上離普通消費(fèi)者更近，特定網(wǎng)紅背后反映特定消費(fèi)群體的特點(diǎn)，更加容易打動(dòng)目標(biāo)用戶(hù)。（3）消費(fèi)者主體變了，這個(gè)變化是多方面的，真的要概括的話(huà)，“看電視的人”演變成“看直播的人”。年齡上、消費(fèi)觀念上、消費(fèi)能力上等等都變化很大，總體上講，消費(fèi)者更加愿意掏錢(qián)買(mǎi)東西。（4）購(gòu)買(mǎi)方式變了，這個(gè)主要得益于電商行業(yè)的發(fā)展，讓購(gòu)買(mǎi)者的行動(dòng)成本變低，轉(zhuǎn)化率變高。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是買(mǎi)東西方便了，買(mǎi)東西的人會(huì)變多。2、直播帶貨的決定因素不是網(wǎng)紅帶流量的人，在直播間拿著商品一頓說(shuō)，觀眾買(mǎi)就完了。我們提取要素，（1）網(wǎng)紅（2）貨（3）觀眾（4）平臺(tái)表面“網(wǎng)紅”的功勞比較大，實(shí)際上“貨”反而是決定因素。買(mǎi)賣(mài)的重點(diǎn)從來(lái)都是“貨”而不是“人”。知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展將向兩個(gè)方向延伸：專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容“分久必合”，唯有效率至上。
簡(jiǎn)單的商業(yè)模式：一、實(shí)物商品：1、自己生產(chǎn)、自己銷(xiāo)售：自己直接生產(chǎn)、直接銷(xiāo)售給用戶(hù)2、外包生產(chǎn)、自己銷(xiāo)售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售給用戶(hù)3、只生產(chǎn)、不銷(xiāo)售：自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，交給分銷(xiāo)商銷(xiāo)售4、只銷(xiāo)售、不生產(chǎn)：自己作為分銷(xiāo)商，或者提供銷(xiāo)售商品的交易市場(chǎng)；二、廣告：自從谷歌開(kāi)始在搜索結(jié)果旁邊放廣告以來(lái)，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認(rèn)的優(yōu)先變現(xiàn)方式。廣告也變成了大多數(shù)盈利模式的優(yōu)先。5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時(shí)間收費(fèi)，也就是我們所說(shuō)的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前常見(jiàn)的模式。6、廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對(duì)于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、GoogleAdSense是比較大的兩個(gè)廣告聯(lián)盟。基本上網(wǎng)站流量還沒(méi)有到一定程度時(shí)，都會(huì)選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會(huì)跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。眾籌模式于傳統(tǒng)投資不同之處在于，眾籌者可以參與項(xiàng)目當(dāng)中來(lái)，很多眾籌者對(duì)能夠參與到項(xiàng)目當(dāng)中更感興趣。浙江物流商業(yè)模式
目前知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的幾類(lèi)主要商業(yè)模式各有優(yōu)劣，多元化的盈利模式、內(nèi)容生產(chǎn)與平臺(tái)定位的吻合度等。福建分析商業(yè)模式
一家快餐店應(yīng)該如何來(lái)維系與目標(biāo)用戶(hù)群體之間的關(guān)系來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)的黏性呢？那自然是提供味道越來(lái)越好的菜品，店面環(huán)境搞好，優(yōu)惠券，會(huì)員制，回頭客消費(fèi)，店鋪紀(jì)念日，周活動(dòng)等活動(dòng)。只有這樣才能不斷黏住用戶(hù)。用戶(hù)關(guān)系：味道越來(lái)越好的菜品，店面環(huán)境搞好，優(yōu)惠券，會(huì)員制，回頭客消費(fèi)，店鋪紀(jì)念日，周活動(dòng)等作為一家快餐店，菜品銷(xiāo)售額的多少?zèng)Q定了他的主要收入來(lái)源收入來(lái)源：店面菜品的銷(xiāo)售額再來(lái)看我們?cè)趺磥?lái)實(shí)現(xiàn)快餐店的價(jià)值主張？好的菜品自然需要素質(zhì)水平過(guò)硬的廚師，要保證自身的特色菜品，又要不斷研發(fā)新的菜品，這個(gè)對(duì)廚師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求還是蠻高的。福建分析商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司致力于教育培訓(xùn)，是一家服務(wù)型公司。公司業(yè)務(wù)分為精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。北京圣商教育憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、眾多的成功案例積累起來(lái)的聲譽(yù)和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。