試用商業(yè)模式：這個(gè)商業(yè)模式描述的是個(gè)人或者組織團(tuán)體之間進(jìn)行不同種類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)的交換。例如：在大型商場(chǎng)，商家為了促銷(xiāo)新品上市，會(huì)準(zhǔn)備一定數(shù)量的試用品，讓客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品的效果，從而用口碑打開(kāi)新品市場(chǎng)。通過(guò)為潛在的新客戶(hù)介紹某種產(chǎn)品，試用模式就能為產(chǎn)品宣傳起到一定作用。如今，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)下，試用模式也被套用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上。而這不僅是讓客戶(hù)體驗(yàn)這么簡(jiǎn)單。某個(gè)香水品牌的商家在自己的公眾號(hào)上開(kāi)通了商城，并且提供了大量的試用小瓶，然后通過(guò)其他媒體大肆宣傳：只要關(guān)注該公眾號(hào)就能領(lǐng)取試用小瓶裝，而且還是包郵。當(dāng)客戶(hù)試用完后在該公眾號(hào)上給予意見(jiàn)及評(píng)價(jià)，就能一半的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該品牌的香水。不僅推廣了品牌，而且連帶著銷(xiāo)售收入，主要的是吸引了一大批的粉絲。眾籌模式于傳統(tǒng)投資不同之處在于，眾籌者可以參與項(xiàng)目當(dāng)中來(lái)，很多眾籌者對(duì)能夠參與到項(xiàng)目當(dāng)中更感興趣。浙江社區(qū)商業(yè)模式
會(huì)向外探索更多的合作機(jī)會(huì)，尋找更多的合作伙伴；會(huì)不斷的積累下屬于公司的資源，如：品牌、、渠道資源等等。只有通過(guò)以上一系列的精細(xì)化運(yùn)作，才能終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值以及公司價(jià)值。同時(shí)，不同的Saas公司、不同的業(yè)務(wù)特征以及不同的公司背景：決定了每家公司的人員排兵布陣不一樣工作流程、組織協(xié)助方式不一樣擁有的合作機(jī)會(huì)不一樣積累下的資源也不一樣就無(wú)形當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間出現(xiàn)了一定的差異化，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。SaaS公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，要有構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的經(jīng)營(yíng)意識(shí)去經(jīng)營(yíng)公司（競(jìng)爭(zhēng)壁壘也可以理解成護(hù)城河，也就是公司不易被模仿的要素是什么），其實(shí)不單SaaS公司要這樣去做，所有公司都應(yīng)該這樣去做。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)壁壘的問(wèn)題，我相信創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人會(huì)被投資人問(wèn)的多的問(wèn)題。不同的創(chuàng)始人會(huì)給出不同的答案，比如：技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、團(tuán)隊(duì)、資源優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)等等。我認(rèn)為這些都不屬于SaaS企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。黑龍江什么商業(yè)模式圣商在線(xiàn)2.0正式發(fā)布，開(kāi)啟在線(xiàn)學(xué)習(xí)模式新時(shí)代；
1、直播帶貨只是形式上的創(chuàng)新直播帶貨其實(shí)跟以前的電視購(gòu)物是一種理念，只不過(guò)有一些因素變了（1）平臺(tái)變了，由電視單方面的推廣演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的直播交互式推銷(xiāo)，比起前者，后者更加貼近于菜市場(chǎng)上老板吆喝賣(mài)菜，買(mǎi)家看貨交流的現(xiàn)實(shí)買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)景。（2）推銷(xiāo)的人變了，電視購(gòu)物的推銷(xiāo)人由演員演變到網(wǎng)紅。網(wǎng)紅比演員生活上離普通消費(fèi)者更近，特定網(wǎng)紅背后反映特定消費(fèi)群體的特點(diǎn)，更加容易打動(dòng)目標(biāo)用戶(hù)。（3）消費(fèi)者主體變了，這個(gè)變化是多方面的，真的要概括的話(huà)，“看電視的人”演變成“看直播的人”。年齡上、消費(fèi)觀念上、消費(fèi)能力上等等都變化很大，總體上講，消費(fèi)者更加愿意掏錢(qián)買(mǎi)東西。（4）購(gòu)買(mǎi)方式變了，這個(gè)主要得益于電商行業(yè)的發(fā)展，讓購(gòu)買(mǎi)者的行動(dòng)成本變低，轉(zhuǎn)化率變高。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是買(mǎi)東西方便了，買(mǎi)東西的人會(huì)變多。2、直播帶貨的決定因素不是網(wǎng)紅帶流量的人，在直播間拿著商品一頓說(shuō)，觀眾買(mǎi)就完了。我們提取要素，（1）網(wǎng)紅（2）貨（3）觀眾（4）平臺(tái)表面“網(wǎng)紅”的功勞比較大，實(shí)際上“貨”反而是決定因素。買(mǎi)賣(mài)的重點(diǎn)從來(lái)都是“貨”而不是“人”。
在研究的過(guò)程中，我感受到商業(yè)模式五要素與財(cái)務(wù)報(bào)表之間，似乎有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，比如：1、資源的形態(tài)，對(duì)應(yīng)資產(chǎn)。2、資源的獲?。▉?lái)源），對(duì)應(yīng)負(fù)債和所有者權(quán)益。3、資源的使用，對(duì)應(yīng)成本和費(fèi)用。4、用戶(hù)，對(duì)應(yīng)著經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)（交易和事項(xiàng)）的對(duì)象（之一）。5、盈利模式，與損益表、現(xiàn)金流量表似乎有著某種聯(lián)系。然而，財(cái)務(wù)報(bào)表盡管能夠體現(xiàn)商業(yè)模式的某些特征，卻似乎無(wú)法完整展示一個(gè)商業(yè)模式運(yùn)作機(jī)理的全部。面對(duì)新的商業(yè)模式，財(cái)務(wù)報(bào)表似乎表現(xiàn)得力不從心。其實(shí)，我們可以從財(cái)務(wù)報(bào)表的設(shè)計(jì)思路中察得一些端倪：財(cái)務(wù)報(bào)表的要素，思路是基于會(huì)計(jì)等式這一數(shù)學(xué)工具，來(lái)獲得要素之間的勾稽“聯(lián)動(dòng)”。然而，由于會(huì)計(jì)等式的線(xiàn)性特征，這種勾稽關(guān)系也是線(xiàn)性的?；蛟S在面對(duì)盧卡·帕喬利甚至是工業(yè)社會(huì)的商業(yè)模式時(shí)，這種2D的線(xiàn)性設(shè)計(jì)已經(jīng)夠用。然而隨著科技和商業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前很多復(fù)雜的商業(yè)模式已經(jīng)呈現(xiàn)非線(xiàn)性的特征。通過(guò)創(chuàng)造性地重組用戶(hù)、需求、資源和變現(xiàn)之間的關(guān)系，形成了更為復(fù)雜的3D甚至4D構(gòu)造。進(jìn)而形成財(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)的維度，低于商業(yè)模式的構(gòu)造維度的局面。低階的工具，在面對(duì)更高階的被測(cè)物時(shí)，認(rèn)知維度肯定是有缺失的。打造線(xiàn)上平臺(tái)學(xué)習(xí)新思路；知識(shí)賦能，助力創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家發(fā)展；短視頻+直播時(shí)代，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
一般認(rèn)為，盈利模式≠商業(yè)模式，商業(yè)模式是大邏輯，盈利模式是商業(yè)模式的真子集，說(shuō)的是怎么收錢(qián)。一個(gè)盈利模式的好壞，主要取決于其能否處理好“用戶(hù)利益與商業(yè)利益的平衡”。其中：用戶(hù)利益是用戶(hù)獲得的體驗(yàn)，是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤(rùn)，是目的。舉個(gè)例子。我以前曾經(jīng)投過(guò)一個(gè)叫做“探探”()的陌生人社交軟件，這家公司后來(lái)被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購(gòu)。一開(kāi)始，探探為了拉新促活，所有服務(wù)皆。在這一階段，用戶(hù)利益得到了比較大化，公司的商業(yè)利益為零。用戶(hù)是爽了，但公司卻在不斷燒錢(qián)。此時(shí)，用戶(hù)利益比較大化，而商業(yè)利益為零。后來(lái)，隨著公司用戶(hù)數(shù)的快速增長(zhǎng)、以及活躍度和留存等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的不斷攀升，公司開(kāi)始通過(guò)道具、會(huì)員等方式進(jìn)行變現(xiàn)。此時(shí)：商業(yè)利益增加了（變現(xiàn)為公司獲得了的收入），用戶(hù)利益減少了（服務(wù)開(kāi)始收費(fèi)了），天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是，變現(xiàn)切不可用力過(guò)猛。一旦過(guò)度變現(xiàn)，則可能超負(fù)荷損害用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)而造成用戶(hù)流失，并終損害商業(yè)模式的資源稟賦（如：用戶(hù)資源和口碑）。因此，無(wú)違和感地變現(xiàn)，也是一門(mén)高超的藝術(shù)。 制造業(yè)順應(yīng)工業(yè)4.0發(fā)展趨勢(shì),會(huì)擾亂既有商業(yè)規(guī)則和動(dòng)態(tài)，會(huì)從根本上改變供應(yīng)商提供解決方案和服務(wù)的方式。黑龍江民宿商業(yè)模式
企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門(mén)之間乃至與顧客之間、與渠道之間都存在交易關(guān)系和連結(jié)方式稱(chēng)之為商業(yè)模式。浙江社區(qū)商業(yè)模式
傳播客戶(hù)價(jià)值，要解決的問(wèn)題就是：產(chǎn)品能替客戶(hù)解決什么問(wèn)題，帶來(lái)什么效果，賣(mài)點(diǎn)是什么，梳理出來(lái)傳播給客戶(hù)。通過(guò)價(jià)值的傳播，影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策。通過(guò)價(jià)值的傳播主要是希望實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：1.讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到自己有需求2.影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿3.建立品牌資產(chǎn)4.持續(xù)強(qiáng)化品牌態(tài)度5.促進(jìn)成交企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)部經(jīng)常做的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)以及銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售等都屬于在向客戶(hù)傳播價(jià)值?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，傳播客戶(hù)價(jià)值這件事就是市場(chǎng)、銷(xiāo)售部門(mén)在做的事。當(dāng)和客戶(hù)發(fā)生業(yè)務(wù)成交以后，就需要給客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值的交付。這時(shí)需要輔助客戶(hù)完成產(chǎn)品的實(shí)施、安裝，開(kāi)通賬號(hào)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)輕松上手、使用產(chǎn)品。然后客戶(hù)成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還會(huì)持續(xù)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助力客戶(hù)成功。基本上在一家SaaS業(yè)務(wù)的公司里，交付客戶(hù)價(jià)值這件事就是客戶(hù)成功部門(mén)在做的事。浙江社區(qū)商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司位于來(lái)廣營(yíng)西路5號(hào)院誠(chéng)盈中心1號(hào)樓11層1103單元。公司自成立以來(lái)，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線(xiàn)深受客戶(hù)的喜愛(ài)。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠(chéng)信為本的理念，打造教育培訓(xùn)良好品牌。北京圣商教育秉承“客戶(hù)為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。