巴菲特曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)關(guān)于企業(yè)護(hù)城河要素有4種，分別為：無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)，無形資產(chǎn)就是無法簡單用錢來衡量的東西，比如品牌、這樣的東西。比如像可樂品類里面可口可樂的品牌，像手機(jī)品類里面的小米手機(jī)，這些都是可以形成壁壘的無形資產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通俗易懂的理解就是，當(dāng)一個產(chǎn)品使用的人越多，它就會越有價值。比如，如果只有你一個人有電話，那么電話就一點(diǎn)用處也沒有。而擁有電話和使用電話的人越多，電話的用處就越大。又比如，出租車也是，當(dāng)司機(jī)越多，乘客就會越多，同時反過來，乘客越多，司機(jī)就會越多。用戶轉(zhuǎn)換的成本用戶的轉(zhuǎn)換成本越高，則護(hù)城河越強(qiáng)，通過先發(fā)優(yōu)勢獲取到的客戶就不會輕易的流失。比如，像像office這樣的辦公軟件，如果要更換其他新產(chǎn)品，就需要從頭再學(xué)習(xí)一遍，用戶的轉(zhuǎn)換成本就非常高。成本在同一類型的業(yè)務(wù)中，成本一直是競爭的有效手段之一。成本可能來自于規(guī)模效應(yīng)、可能來自于先進(jìn)的技術(shù)，也有可能來自于這家公司精益求精、步步為營長期經(jīng)營的結(jié)果。以上4種構(gòu)成競爭壁壘的要素，放在C端業(yè)務(wù)領(lǐng)域有它可行的地方，而放在SaaS業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以上的4大要素護(hù)城河都極其有限。商業(yè)模式定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。山西商業(yè)模式**
更復(fù)雜的，有的電商平臺分成采購價結(jié)算和扣點(diǎn)結(jié)算兩種。采購價可以區(qū)分日銷和大促，但2C端的銷售玩法就跟供應(yīng)商沒啥關(guān)系了。作為零售商我們掙的是進(jìn)銷差。還有扣點(diǎn)模式，是不是瘋了，這不是平臺模式嗎？Nonono，它能支持沒有2C運(yùn)營能力或者運(yùn)營起來不劃算的品牌，不用開店也能在這里做生意。順便說，這種代銷扣點(diǎn)模式，要注意營銷玩法的紅包和津貼等，由誰來承擔(dān)。否則永遠(yuǎn)跟供應(yīng)商算不清楚帳。回到供應(yīng)鏈側(cè)的風(fēng)險，代銷模式的庫存都不是咱們背，臨期了一般可以退，但是斷貨了影響鏈接的搜索推薦權(quán)重，要力保不斷貨，同時按周期自動退貨。爛在倉里再退給人家，生意不會持久。內(nèi)蒙古商業(yè)模式研究B2C、C2C是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中。
我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個SaaS產(chǎn)品也遇到了價值量化的問題，當(dāng)時產(chǎn)品的MVP完成后開始推向市場去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價值付費(fèi)，如果不能衡量，客戶就不愿意付費(fèi)和使用產(chǎn)品。目前中國的SaaS軟件中，我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務(wù)商是按給客戶帶來的量化結(jié)果收費(fèi)：客戶取得多少業(yè)績，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結(jié)果來收費(fèi)會是一個很好的生意模式，也更容易切入市場，服務(wù)大量的中小企業(yè)。這里我做一個延展補(bǔ)充，在給出解決方案時，我們要牢記一個標(biāo)準(zhǔn)：給客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價值來規(guī)避競爭，通過差異化的思路來給客戶創(chuàng)造價值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競爭對手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創(chuàng)造出的價值不同，才能和類似的SaaS服務(wù)商共贏，而不是打價格戰(zhàn)、惡性競爭?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，創(chuàng)造客戶價值這件事就是產(chǎn)品部門在做的事。
比如，我要在道客巴巴找到個我需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個文件了。16、打印機(jī)模式：打印機(jī)的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價格賣給消費(fèi)者一個基礎(chǔ)性設(shè)備，比如打印機(jī)，用戶要使用這個設(shè)備，就必須以相對較高的價格繼續(xù)購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機(jī)也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機(jī)，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機(jī)公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式，所以我把他叫做打印機(jī)模式。在快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之下，任何行業(yè)的商業(yè)模式都無法保持一成不變。
傳播客戶價值，要解決的問題就是：產(chǎn)品能替客戶解決什么問題，帶來什么效果，賣點(diǎn)是什么，梳理出來傳播給客戶。通過價值的傳播，影響顧客的購買決策。通過價值的傳播主要是希望實現(xiàn)以下幾個目標(biāo)：1.讓客戶認(rèn)識到自己有需求2.影響客戶購買意愿3.建立品牌資產(chǎn)4.持續(xù)強(qiáng)化品牌態(tài)度5.促進(jìn)成交企業(yè)日常經(jīng)營中，市場部經(jīng)常做的活動運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、渠道運(yùn)營以及銷售部門銷售人員銷售等都屬于在向客戶傳播價值?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，傳播客戶價值這件事就是市場、銷售部門在做的事。當(dāng)和客戶發(fā)生業(yè)務(wù)成交以后，就需要給客戶進(jìn)行價值的交付。這時需要輔助客戶完成產(chǎn)品的實施、安裝，開通賬號，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，讓客戶實現(xiàn)輕松上手、使用產(chǎn)品。然后客戶成功服務(wù)團(tuán)隊，還會持續(xù)提供運(yùn)營服務(wù)，助力客戶成功。基本上在一家SaaS業(yè)務(wù)的公司里，交付客戶價值這件事就是客戶成功部門在做的事。"餌與鉤"模式--也稱為"剃刀與刀片"模式，或是"搭售" 模式--出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。江西商業(yè)模式分析
制造業(yè)順應(yīng)工業(yè)4.0發(fā)展趨勢,會擾亂既有商業(yè)規(guī)則和動態(tài)，會從根本上改變供應(yīng)商提供解決方案和服務(wù)的方式。山西商業(yè)模式**
在S2b2c模式下，過去線性的B2b2c零和游戲關(guān)系，變?yōu)楣采糙A關(guān)系。這種關(guān)系在原來的商業(yè)模式中甚至是種災(zāi)難和避諱。原來的B就是做好自己的B2B服務(wù)，不可能去伸手到C端去做事。如果干了，就是狗拿耗子。當(dāng)然利益面前，一切都是合理。但是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，這樣一種比以前更復(fù)雜的模式有了實際運(yùn)轉(zhuǎn)的可能性，而且， 更重要的是，這個模式能夠能夠帶來比傳統(tǒng)模式大得多的價值創(chuàng)新，這才是 S2b2c 模式的意義所在，也是它的未來所在。山西商業(yè)模式**
北京圣商教育科技股份有限公司位于來廣營西路5號院誠盈中心1號樓11層1103單元，是一家專業(yè)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)公司。致力于創(chuàng)造***的產(chǎn)品與服務(wù)，以誠信、敬業(yè)、進(jìn)取為宗旨，以建圣商教育產(chǎn)品為目標(biāo)，努力打造成為同行業(yè)中具有影響力的企業(yè)。公司以用心服務(wù)為重點(diǎn)價值，希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力，將技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)等業(yè)務(wù)進(jìn)行到底。北京圣商教育科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線，堅持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針，贏得廣大客戶的支持和信賴。