平臺(tái)型商業(yè)模式。自BAT出現(xiàn)后，平臺(tái)型商業(yè)模式便展現(xiàn)出強(qiáng)大的長尾效應(yīng)，攫取了互聯(lián)網(wǎng)甚至互聯(lián)網(wǎng)以外多個(gè)行業(yè)的超額利潤。伴隨平臺(tái)型商業(yè)模式的發(fā)展，針對(duì)其的詬病也日益增多，包括：1.“殺熟”。真實(shí)例子包括：老客戶在老地點(diǎn)打車，比新客戶在同樣地點(diǎn)打車價(jià)格高出很多。同樣的電商產(chǎn)品，老客戶售價(jià)比新客戶貴出幾十元。2.壟斷。各電商平臺(tái)要求本平臺(tái)的商家，不能在別的電商平臺(tái)再開店。3.隱私。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，剛剛在某電商完成購物，頭條便開始推送同品類商品的廣告資訊。進(jìn)一步擠壓線下商家的空間。我們暫不討論上述情形是否真的存在。然而，在2020年11月10日，市場(chǎng)監(jiān)管總局出臺(tái)了《關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見稿）》，對(duì)平臺(tái)型企業(yè)的監(jiān)管將進(jìn)一步收緊。由此可見，即便巨無霸型的平臺(tái)商業(yè)模式，同樣也會(huì)受外在環(huán)境（宏觀、政策等）的深遠(yuǎn)影響。企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間乃至與顧客之間、與渠道之間都存在交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。江蘇抖音商業(yè)模式
快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會(huì)有不同的用戶細(xì)分。寫字樓附近主要是面向白領(lǐng)群體，學(xué)校附近主要是面向?qū)W生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細(xì)分：寫字樓附近的白領(lǐng)。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標(biāo)用戶提供的就是相對(duì)快捷方便的相對(duì)于其他門店的飲食。價(jià)值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領(lǐng)如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動(dòng)端)去訪問門店在APP外賣平臺(tái)上（美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)等）發(fā)布的信息，可以接收到門店發(fā)的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關(guān)平臺(tái)查看，宣傳單，熟人推薦，路過浙江戴爾商業(yè)模式圣商教育“OMO項(xiàng)目”——開創(chuàng)線上-移動(dòng)-線下三位一體的平臺(tái)型商業(yè)模式；
商業(yè)的本質(zhì)，就是要賺錢。營利是商業(yè)的目標(biāo)。然而，你不能在馬路上強(qiáng)買強(qiáng)賣，這種賺錢方式既不合理（更不合法），也不可持續(xù)。為了達(dá)到賺錢的目的，我們需要進(jìn)行一系列的耐心鋪墊。具體而言，需要想清楚以下五個(gè)問題：1、賺誰的錢？2、為什么他愿意讓我們賺錢？3、賺錢需要何種稟賦？4、怎么收錢？5、經(jīng)商的環(huán)境如何？這五個(gè)維度，分別對(duì)應(yīng)以下五個(gè)商業(yè)模式要素，即：1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業(yè)模式環(huán)境。針對(duì)一個(gè)商業(yè)模式，我們需要對(duì)上述五要素進(jìn)行描述和評(píng)估。同時(shí)，我們還需重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)問題：1、各要素之間的因果關(guān)系（Causality）。2、要素之間的先后順序（Sequence）。3、要素之間的交互作用機(jī)理（Interaction）。4、外部環(huán)境對(duì)商業(yè)模式的影響（Environment）。
舉個(gè)例子：隨著科技的發(fā)展，信息資產(chǎn)已經(jīng)成為很多公司的重要稟賦。然而，目前信息資產(chǎn)還很難被納入財(cái)務(wù)報(bào)表。我認(rèn)為產(chǎn)生這一情況的根本原因在于：如果我們基于會(huì)計(jì)等式的2D思維、用分類的方法（即：識(shí)別信息資產(chǎn)的特征，并就信息資產(chǎn)自身的價(jià)值進(jìn)行量化）將其在財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行確認(rèn)和計(jì)量，將很難清晰闡述（種類繁多的）信息資產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值的原理。但如果換一個(gè)思路，通過某種更高維度（3D或4D）的確認(rèn)和計(jì)量方法，來在財(cái)務(wù)報(bào)表中完整闡述信息資產(chǎn)在商業(yè)模式體系中發(fā)揮價(jià)值的作用機(jī)理，并將計(jì)量屬性的關(guān)注點(diǎn)放在信息資產(chǎn)的產(chǎn)出價(jià)值、而非資產(chǎn)本身的價(jià)值，或許能解決信息資產(chǎn)難以確認(rèn)和計(jì)量的問題。商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)。
零售商業(yè)模式和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系是怎樣的？零售做事的邏輯，是在做好品類規(guī)劃之后，對(duì)不同類目不同品牌劃分自營或是平臺(tái)，經(jīng)銷或是代銷，入倉或是直發(fā)。線上會(huì)在自營或平臺(tái)上做選擇，其實(shí)線下也類似。譬如大賣場(chǎng)，你看到賣場(chǎng)外那些“來伊份”、“快魚”、“鞋柜”的店，其實(shí)就是賣場(chǎng)的平臺(tái)模式，賣場(chǎng)選擇了對(duì)零食、成衣和鞋類做平臺(tái)模式，不抗庫存風(fēng)險(xiǎn)，安心抽傭金，當(dāng)然也掙不到自營那樣的進(jìn)銷差，選品、定價(jià)和消費(fèi)者體驗(yàn)不由自己。線上會(huì)利用自己的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，將這種選擇做到更。價(jià)格錨點(diǎn)商品要自營，跟友商拼殺時(shí)只能靠自營放血；爆品放自營，單品體量大，敢囤貨；至于自營能挑戰(zhàn)多久的效期，要看自己的運(yùn)營水平，初期先不做四個(gè)月以內(nèi)的，生鮮是高難度，得為損耗留足毛利空間。s2b2c是一種供貨商賦能于分銷商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營銷模式。浙江戴爾商業(yè)模式
目前知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的幾類主要商業(yè)模式各有優(yōu)劣，多元化的盈利模式、內(nèi)容生產(chǎn)與平臺(tái)定位的吻合度等。江蘇抖音商業(yè)模式
任何一家公司都離不開要做商業(yè)模式的梳理，為什么要做商業(yè)模式的梳理？根據(jù)我的理解，有以下幾點(diǎn)原因：一，一般創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)，都是因?yàn)橛幸粋€(gè)好點(diǎn)子，而此時(shí)還不足以形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)，這時(shí)需要圍繞點(diǎn)子展開，系統(tǒng)、完整的梳理點(diǎn)子的商業(yè)邏輯，才能推動(dòng)點(diǎn)子進(jìn)一步發(fā)展。比如，假設(shè)，你想做CRM系統(tǒng)，那么你就需要圍繞這個(gè)點(diǎn)子展開思考，這個(gè)業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯是什么，你才有可能推動(dòng)業(yè)務(wù)往前的發(fā)展，才有可能做成像紛享銷客等這樣的公司出來。第二點(diǎn)原因是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在推進(jìn)的過程中，如果說你能明確的知道項(xiàng)目不行了，或者是沒有現(xiàn)金了，那么雖然你會(huì)難受，但是你可以開始關(guān)門，重新新的開始。讓人感到煎熬的是：苦熬著、懷疑著，不斷的反問自己“到底自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有沒有價(jià)值，靠不靠譜的時(shí)候”。而項(xiàng)目到底該不該堅(jiān)持下去的關(guān)鍵就是要判斷一個(gè)項(xiàng)目有沒有形成商業(yè)閉環(huán)，需要對(duì)項(xiàng)目商業(yè)邏輯進(jìn)行系統(tǒng)思考，如果形成商業(yè)閉環(huán)就該堅(jiān)持，如果沒有形成商業(yè)閉環(huán)就該放棄。第三點(diǎn)原因是，業(yè)務(wù)發(fā)展一段時(shí)間以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品開始賣不動(dòng)了，業(yè)務(wù)不賺錢了，等等各種負(fù)面的影響出現(xiàn)，這時(shí)就需要對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重新的審視，看看問題出在哪里，怎么去解決問題，找到新的突破口。江蘇抖音商業(yè)模式
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