在重貨、拋貨上，通過直發(fā)減少一次移動，就能大幅降低成本。所以當(dāng)你在線上超市買了一堆東西，箱裝農(nóng)夫山泉和清風(fēng)卻單獨成包裹發(fā)到你家，就瞬間體會了平臺控成本的良苦用心。雖說沒有備貨風(fēng)險，但是也少了庫存的確定性，物流體驗全靠規(guī)則約束，確定性肯定也差些，友商補(bǔ)貼紙箱的時候，你會抓到用竄箱子的也不奇怪。但是也有電商平臺給供應(yīng)商升級一個“商家倉”，給他上平臺的WMS（倉庫信息管理系統(tǒng)），相當(dāng)于把它變成一個虛擬倉，依然可以進(jìn)行inboundoutbound管理，操作是復(fù)雜了，費用也高，但是贏得了寶貴的大促備貨確定性。自營和平臺，經(jīng)銷和代銷，入倉和直發(fā)，你弄明白了嗎？會把自己的品類安排進(jìn)去了嗎？懂這些道道，在零售供應(yīng)鏈運營上少掉大坑。S2b2c是一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，這個模式比傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式要復(fù)雜。復(fù)雜的是S，b，c之間的復(fù)雜關(guān)系。天津商業(yè)模式書
我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個SaaS產(chǎn)品也遇到了價值量化的問題，當(dāng)時產(chǎn)品的MVP完成后開始推向市場去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價值付費，如果不能衡量，客戶就不愿意付費和使用產(chǎn)品。目前中國的SaaS軟件中，我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務(wù)商是按給客戶帶來的量化結(jié)果收費：客戶取得多少業(yè)績，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結(jié)果來收費會是一個很好的生意模式，也更容易切入市場，服務(wù)大量的中小企業(yè)。這里我做一個延展補(bǔ)充，在給出解決方案時，我們要牢記一個標(biāo)準(zhǔn)：給客戶創(chuàng)造獨特的價值來規(guī)避競爭，通過差異化的思路來給客戶創(chuàng)造價值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競爭對手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創(chuàng)造出的價值不同，才能和類似的SaaS服務(wù)商共贏，而不是打價格戰(zhàn)、惡性競爭?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，創(chuàng)造客戶價值這件事就是產(chǎn)品部門在做的事。上海商業(yè)模式分析知識付費行業(yè)的未來發(fā)展將向兩個方向延伸：專業(yè)化內(nèi)容“分久必合”，唯有效率至上。
電商廣告：常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告，凡客當(dāng)年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導(dǎo)購網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購網(wǎng)站，會接入各個海外購物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯。8、軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢的。9、虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完一段廣告、注冊某個網(wǎng)站的用戶、下載某個App。10、用戶行為數(shù)據(jù)：通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式，可以分析用戶的習(xí)慣和心理，從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要這樣的用戶使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)，所以可以賣這樣的數(shù)據(jù)。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務(wù)，比如告訴你什么地方、什么商品、什么風(fēng)格、什么尺碼受用戶歡迎
按效果收費，比如，電商類SaaS業(yè)務(wù)，按交易提成來收費。混合收費，包括訂閱式收費+按效果收費+增值服務(wù)收費等，這種收費模式國內(nèi)的SaaS公司用的比較多。從理論上來講，為了提，就要想辦法提高收入，或者是降低成本。以上的4個關(guān)鍵成本，行政成本能減少的就去減少，其它3個部分，就需要去平衡，合理的在各個部分投入費用，從而達(dá)到盈利的目的，而不是一味的考慮降低成本，因為：如果一味的降低產(chǎn)研費用，那么就有可能產(chǎn)品沒有競爭力，客戶不愿買單；如果降低市場銷售費用，那么就會減少獲客數(shù)量，如果降低客戶服務(wù)成本，那么就有可能產(chǎn)品使用效果差，就不會帶來客戶的持續(xù)續(xù)費。特別是對初創(chuàng)型的SaaS創(chuàng)業(yè)公司，也就是在種子輪以及天使輪階段的SaaS公司，由于資金緊張，該花的錢一定要花，不該花的錢一定要省。比如，辦公大樓層面，不要租太高大上，各種設(shè)備可以租用，而不是買新的；研發(fā)費用方面，不要一下子就開發(fā)一堆功能，能保證最小可使用、開發(fā)出價值點功能就行，要降低研發(fā)成本；市場、銷售方面，不要招很多人員，初期是為了驗證市場，只招一兩個、或者創(chuàng)始團(tuán)隊親自上陣就行等等。隨著公司的增大，然后再相應(yīng)的給相關(guān)環(huán)節(jié)增加資金投入。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也說，商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事。
巴菲特曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)關(guān)于企業(yè)護(hù)城河要素有4種，分別為：無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)，無形資產(chǎn)就是無法簡單用錢來衡量的東西，比如品牌、這樣的東西。比如像可樂品類里面可口可樂的品牌，像手機(jī)品類里面的小米手機(jī)，這些都是可以形成壁壘的無形資產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通俗易懂的理解就是，當(dāng)一個產(chǎn)品使用的人越多，它就會越有價值。比如，如果只有你一個人有電話，那么電話就一點用處也沒有。而擁有電話和使用電話的人越多，電話的用處就越大。又比如，出租車也是，當(dāng)司機(jī)越多，乘客就會越多，同時反過來，乘客越多，司機(jī)就會越多。用戶轉(zhuǎn)換的成本用戶的轉(zhuǎn)換成本越高，則護(hù)城河越強(qiáng)，通過先發(fā)優(yōu)勢獲取到的客戶就不會輕易的流失。比如，像像office這樣的辦公軟件，如果要更換其他新產(chǎn)品，就需要從頭再學(xué)習(xí)一遍，用戶的轉(zhuǎn)換成本就非常高。成本在同一類型的業(yè)務(wù)中，成本一直是競爭的有效手段之一。成本可能來自于規(guī)模效應(yīng)、可能來自于先進(jìn)的技術(shù)，也有可能來自于這家公司精益求精、步步為營長期經(jīng)營的結(jié)果。以上4種構(gòu)成競爭壁壘的要素，放在C端業(yè)務(wù)領(lǐng)域有它可行的地方，而放在SaaS業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以上的4大要素護(hù)城河都極其有限。商業(yè)模式與公司戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。北京商業(yè)模式設(shè)計
O2O模式，重要的特點是:推廣效果可查，每筆交易可。天津商業(yè)模式書
為什么這樣說？我們講營銷理論的要素，product（產(chǎn)品），price（價格），place（渠道），promotion（推廣）。渠道和推廣是建立在產(chǎn)品和價格的基礎(chǔ)上的，只有“價廉物美”，形形式式的促銷才會長期有效。所以作為推廣作用的“網(wǎng)紅”以及作為渠道作用的“平臺”的促銷，是建立在“貨”是便宜的好貨的基礎(chǔ)上的?？梢哉f，如果是便宜好貨，換另外一個網(wǎng)紅賣，效果也不會太差。3、便宜是“貨”的競爭力。直播間賣的“貨”對于觀眾來說都不具備可預(yù)見性的，或者說都是不在計劃內(nèi)的，購買這個“貨”是因為它便宜。不排除有人是因為突然需要某個商品，然后突然間打開了關(guān)注的主播的直播間，又突然發(fā)現(xiàn)這個主播正在賣這個商品，直接下單就買了。也不排除有人花錢是為了支持主播。大部分人決定購買是因為它比平時或比其他地方購買便宜，消費者他可以暫時不需要，但是他能夠預(yù)期到他以后需要，他覺得早晚會用到，而便宜是外部觸發(fā)他購買行動的主要因素。4、直播帶貨行業(yè)的團(tuán)隊，在上下游中充當(dāng)?shù)氖且粋€帶隊砍價的角色。這里的團(tuán)隊，指的是維持網(wǎng)紅運作的專業(yè)團(tuán)隊，它更多的是供應(yīng)鏈整合能力很強(qiáng)的電商團(tuán)隊。帶隊砍價，指的是專業(yè)團(tuán)隊帶領(lǐng)網(wǎng)紅粉絲向供應(yīng)商砍價。天津商業(yè)模式書
北京圣商教育科技股份有限公司坐落在來廣營西路5號院誠盈中心1號樓11層1103單元，是一家專業(yè)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)公司。目前我公司在職員工以90后為主，是一個有活力有能力有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括：精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為本的經(jīng)營宗旨，深受客戶好評。公司力求給客戶提供全數(shù)良好服務(wù)，我們相信誠實正直、開拓進(jìn)取地為公司發(fā)展做正確的事情，將為公司和個人帶來共同的利益和進(jìn)步。經(jīng)過幾年的發(fā)展，已成為精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線行業(yè)出名企業(yè)。