中小型企業(yè)在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中確實(shí)無法比肩于大企業(yè)，采購單位為保證采購效率以及履約合作的可靠性都會(huì)選擇那些實(shí)力相對(duì)雄厚的大企業(yè)，畢竟中小企業(yè)的資質(zhì)、能力、信用等問題對(duì)于采購單位都是比較重視的問題。因此采購一般就很少能見到中小企業(yè)的身影。 隨著之前新政策的發(fā)布，當(dāng)下配合2021年7月1日新公布的《采購需求管理辦法》將采購市場(chǎng)中的將近50%的份額機(jī)會(huì)下放到中小型企業(yè)，萬億級(jí)的采購市場(chǎng)降下高昂的門檻，推動(dòng)中小型企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)管理中，各部門之間能進(jìn)行信息共享，能進(jìn)行有效的溝通對(duì)于打破部門壁壘，有效解決管理問題非常重要。浙江企業(yè)密信
不少企業(yè)主把管理理解為控制,又把控制理解為控制人,但這不是管理而是統(tǒng)治.當(dāng)然,管理需要有控制的環(huán)節(jié),問題在于:控制對(duì)象是人還是產(chǎn)品?是通過人直接去控制還是通過制度實(shí)現(xiàn)間接控制?其實(shí),我們要把人搞"活",把事搞"死";要激勵(lì)人,讓人按照制度來動(dòng)。管理不是馴服奴才的皮鞭,而是激勵(lì)人們創(chuàng)新的天使.大量的管理是無"理"管控,其實(shí)"管理"也可詮釋成"要管住'理'"。若能做到不同的人的行為方式、做事標(biāo)準(zhǔn)與衡量方式一樣,做出來的結(jié)果才會(huì)一樣.既然制度那么重要,難道就不需要管理者了?世界的美妙就在于運(yùn)動(dòng),一切都在變化中,所以人就少不了:不變的確定的部分用"死"的對(duì)付"死"的,變化的部分用"活"的對(duì)付"活"的。管理者要做2件事:把"活"的搞定,又要把"活"的搞死。浙江企業(yè)密信由于各國民族文化、語言文化、管理咨詢的發(fā)展階段及其他條件的不同，對(duì)企業(yè)管理咨詢的概念表述也不盡相同。
多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤，即在做市場(chǎng)時(shí)遍地撒網(wǎng)、廣種薄收（這里的廣種薄收并不是薄利多銷）。犯這種錯(cuò)誤的原因是源于中小企業(yè)期望值過高，以及希望通過廣種薄收來尋找“東方不亮西方亮”的心理安全感。然而，這種虛構(gòu)出來的安全感卻并不可能真正實(shí)現(xiàn)。真正的營銷安全感來源于市場(chǎng)地位，只有在部分市場(chǎng)獲得較高的市場(chǎng)地位，并博得顧客的接受，才能贏得對(duì)手的尊重，才有真正的安全感可言。德魯克認(rèn)為：“一個(gè)人的有效性與其智力、想象力和知識(shí)之間幾乎沒有太大的關(guān)聯(lián)。管理者只有通過有條理、系統(tǒng)的工作，才有可能產(chǎn)生效益?！彼自捳f：“飯要一口一口吃，路要一步一步走?！痹S多管理者總認(rèn)為自己能力有限，實(shí)際是沒有做到有條理、系統(tǒng)地安排工作。按照在市場(chǎng)的地位來分，企業(yè)可以分為三類：行業(yè)企業(yè)、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)（有根據(jù)地市場(chǎng)）和有銷量但沒市場(chǎng)地位的企業(yè)。片面追求銷量只是一時(shí)的，真正有穩(wěn)定市場(chǎng)地位的企業(yè)是企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。中小企業(yè)的生存之道就是：在一定范圍之內(nèi)，根據(jù)自己的實(shí)際情況開辟小區(qū)域市場(chǎng)，然后在有余力時(shí)繼續(xù)開發(fā)或擴(kuò)大小區(qū)域市場(chǎng)，把小區(qū)域市場(chǎng)連成一片。中小企業(yè)如果不能做成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，就永遠(yuǎn)做不大。
很多中小企業(yè)，都是踩著盈虧平衡線活著的。這個(gè)月的收入，要用來發(fā)下個(gè)月的工資，他們嚴(yán)重依賴現(xiàn)金流。現(xiàn)金流一旦斷裂，那就只能選擇倒閉。怎么辦？我們?cè)诮o企業(yè)做咨詢時(shí)，有一個(gè)基本的心法和邏輯，叫做“救命、治病、養(yǎng)生”。救命，就是活下去。失血過多，關(guān)鍵是立刻止血，而不是分析病因。治病，就是好起來。血管堵塞，關(guān)鍵是安裝支架，而不是少油少鹽。養(yǎng)生，就是更健康。身體虛弱，關(guān)鍵是跑步爬山，而不是多喝熱水?；钕氯ィ闷饋?，更健康。不同階段的目標(biāo)不同，手段也不同。企業(yè)咨詢于企業(yè)，猶如醫(yī)生診斷于病人。醫(yī)生對(duì)患者身心的診斷，其目的在于維護(hù)病人身體和心理的健康；而企業(yè)診斷，則在于維護(hù)企業(yè)管理經(jīng)營的穩(wěn)定、健康和發(fā)展，把企業(yè)看成一個(gè)生命體，專業(yè)人士運(yùn)用各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行深入了解，并得出基本結(jié)論的過程。也就是指企業(yè)調(diào)查人員深入到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，直接進(jìn)行調(diào)查研究，在掌握手資料的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)進(jìn)行定量和定性的綜合經(jīng)營分析，找出經(jīng)營中存在問題，提出改善經(jīng)營管理的建議，并在執(zhí)行中進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)營企業(yè)重要的是企業(yè)內(nèi)部精誠團(tuán)結(jié)，這個(gè)心也可以說是每位員工付出的心力。
企業(yè)管理說繁很繁，各部門的專業(yè)化管理：財(cái)務(wù)、人資、黨建工團(tuán)、研發(fā)、營銷、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、售后、安全等。任何一個(gè)深究下去，又是一個(gè)洞天，譬如供應(yīng)鏈，包含需求預(yù)測(cè)、計(jì)劃管理、制造管理、工藝管理、訂單管理、供應(yīng)商管理、庫存管理、運(yùn)輸管理、采購管理、工分管理、質(zhì)量管理,涉及系統(tǒng)有ISC、ERP、SOP、TPS、TPM、MES、APS......管理說簡單也簡單，這些紛繁蕪雜的工作總結(jié)起來就三條：前頭：預(yù)警管理，即標(biāo)準(zhǔn)流程；尾頭：結(jié)果管理，溯源流程，完善標(biāo)準(zhǔn)流程；中間：好人好事表揚(yáng)，壞人壞事批評(píng)即可。弘揚(yáng)職業(yè)精神、專業(yè)精神，鼓勵(lì)中小微企業(yè)向“專精特新”發(fā)展。福建三資企業(yè)
任正非曾經(jīng)就企業(yè)的基本矛盾問題指出，企業(yè)的問題就是擴(kuò)張與控制。浙江企業(yè)密信
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力包括三個(gè)基本特征：1、競(jìng)爭(zhēng)力提供了進(jìn)入多樣化市場(chǎng)的潛能；2、競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)當(dāng)對(duì)顧客重視的價(jià)值作出關(guān)鍵貢獻(xiàn)；3、競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)當(dāng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的能力。顯然，這三個(gè)特性都反映出競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素是從顧客需求的角度定義企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。不符合顧客需求、不能為顧客重視的價(jià)值作出關(guān)鍵貢獻(xiàn)的能力不是競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)力首先應(yīng)當(dāng)是深入理解和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和顧客需求的能力。對(duì)于這一點(diǎn)，海爾是這么總結(jié)的：“與顧客零距離就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)距離”。競(jìng)爭(zhēng)力的建立和培育對(duì)于確立企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是極為重要的。為此，企業(yè)必須站在戰(zhàn)略的高度上從長計(jì)議。浙江企業(yè)密信
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