會(huì)向外探索更多的合作機(jī)會(huì)，尋找更多的合作伙伴；會(huì)不斷的積累下屬于公司的資源，如：品牌、、渠道資源等等。只有通過(guò)以上一系列的精細(xì)化運(yùn)作，才能終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值以及公司價(jià)值。同時(shí)，不同的Saas公司、不同的業(yè)務(wù)特征以及不同的公司背景：決定了每家公司的人員排兵布陣不一樣工作流程、組織協(xié)助方式不一樣擁有的合作機(jī)會(huì)不一樣積累下的資源也不一樣就無(wú)形當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間出現(xiàn)了一定的差異化，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。SaaS公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，要有構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的經(jīng)營(yíng)意識(shí)去經(jīng)營(yíng)公司（競(jìng)爭(zhēng)壁壘也可以理解成護(hù)城河，也就是公司不易被模仿的要素是什么），其實(shí)不單SaaS公司要這樣去做，所有公司都應(yīng)該這樣去做。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)壁壘的問(wèn)題，我相信創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人會(huì)被投資人問(wèn)的多的問(wèn)題。不同的創(chuàng)始人會(huì)給出不同的答案，比如：技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、團(tuán)隊(duì)、資源優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)等等。我認(rèn)為這些都不屬于SaaS企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)模式與公司戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。吉林商業(yè)模式理論
1.現(xiàn)在—未來(lái)之間發(fā)生了落差，比如客戶現(xiàn)在一年賺1個(gè)億，明年希望2個(gè)億，那么現(xiàn)在和明年之間就有了1個(gè)億的落差。如何增加營(yíng)收一個(gè)億，這就是客戶的需求。2.過(guò)去—現(xiàn)在之間發(fā)生了落差，比如客戶去年賺1000萬(wàn)，今年一整年結(jié)束后才賺到500萬(wàn)，那么中間少賺到的500萬(wàn)就是客戶的落差。如何把今年少賺的500萬(wàn)通過(guò)什么方法，第二年賺回來(lái)，這就是客戶的需求。3.客戶現(xiàn)在狀態(tài)還行，但是不采取措施，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這也是落差的來(lái)源。一些行業(yè)對(duì)云安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全的需求度高，如果現(xiàn)在不解決，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，那么此時(shí)預(yù)防未來(lái)的安全問(wèn)題，就是客戶的需求。這里舉個(gè)例子，簡(jiǎn)單感受一下，通過(guò)落差來(lái)找到客戶目標(biāo)的案例。很多年前，一家做服裝電商業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)營(yíng)生意，一帆風(fēng)順，營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)都還不錯(cuò)。近幾年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入尾聲，想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣出之前同樣的銷售額，那就需要投入更多的成本費(fèi)用，這時(shí)私域流量運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)了，可以用較低的成本把貨賣出去，賺回來(lái)錢(qián)。于是這家服裝電商公司開(kāi)始私域流量運(yùn)營(yíng)，并定了一個(gè)目標(biāo)，通過(guò)私域流量運(yùn)營(yíng)，每年可以賣出去1000萬(wàn)的貨。福建淘寶商業(yè)模式O2O是網(wǎng)上商城，團(tuán)購(gòu)是低折扣的臨時(shí)性促銷。
在研究的過(guò)程中，我感受到商業(yè)模式五要素與財(cái)務(wù)報(bào)表之間，似乎有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，比如：1、資源的形態(tài)，對(duì)應(yīng)資產(chǎn)。2、資源的獲?。▉?lái)源），對(duì)應(yīng)負(fù)債和所有者權(quán)益。3、資源的使用，對(duì)應(yīng)成本和費(fèi)用。4、用戶，對(duì)應(yīng)著經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)（交易和事項(xiàng)）的對(duì)象（之一）。5、盈利模式，與損益表、現(xiàn)金流量表似乎有著某種聯(lián)系。然而，財(cái)務(wù)報(bào)表盡管能夠體現(xiàn)商業(yè)模式的某些特征，卻似乎無(wú)法完整展示一個(gè)商業(yè)模式運(yùn)作機(jī)理的全部。面對(duì)新的商業(yè)模式，財(cái)務(wù)報(bào)表似乎表現(xiàn)得力不從心。其實(shí)，我們可以從財(cái)務(wù)報(bào)表的設(shè)計(jì)思路中察得一些端倪：財(cái)務(wù)報(bào)表的要素，思路是基于會(huì)計(jì)等式這一數(shù)學(xué)工具，來(lái)獲得要素之間的勾稽“聯(lián)動(dòng)”。然而，由于會(huì)計(jì)等式的線性特征，這種勾稽關(guān)系也是線性的?；蛟S在面對(duì)盧卡·帕喬利甚至是工業(yè)社會(huì)的商業(yè)模式時(shí)，這種2D的線性設(shè)計(jì)已經(jīng)夠用。然而隨著科技和商業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前很多復(fù)雜的商業(yè)模式已經(jīng)呈現(xiàn)非線性的特征。通過(guò)創(chuàng)造性地重組用戶、需求、資源和變現(xiàn)之間的關(guān)系，形成了更為復(fù)雜的3D甚至4D構(gòu)造。進(jìn)而形成財(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)的維度，低于商業(yè)模式的構(gòu)造維度的局面。低階的工具，在面對(duì)更高階的被測(cè)物時(shí)，認(rèn)知維度肯定是有缺失的。
一直以來(lái)，圣商在線從產(chǎn)品到內(nèi)容，再到授課形式，都是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家的需求與痛點(diǎn)持續(xù)優(yōu)化中。我們借助技術(shù)手段，從內(nèi)容形式（視頻課、音頻課、直播課）、平臺(tái)、工具等多個(gè)方面，降低學(xué)習(xí)成本，提升學(xué)習(xí)效果，這也是圣商在線2.0系統(tǒng)升級(jí)的一大亮點(diǎn)。隨著整個(gè)中國(guó)商業(yè)世界的發(fā)展、商業(yè)形態(tài)的豐富，創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家成長(zhǎng)所需的知識(shí)與技能，圣商在線有責(zé)任和使命把它們挖掘出來(lái)，在我們的平臺(tái)上沉淀，繼而提供給有相關(guān)需求的人群。我們希望通過(guò)深耕企業(yè)教學(xué)，鏈接智慧、資源，幫助創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家從知識(shí)到見(jiàn)識(shí)、從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到解決問(wèn)題、從賦能企業(yè)到造福社會(huì)。都說(shuō)“一個(gè)企業(yè)的天花板是創(chuàng)始人的認(rèn)知與能力”，但對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)多是碎片式課程的疊加。所以，圣商在線2.0的發(fā)布，標(biāo)志著圣商教育將為大家提供更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而真正將學(xué)習(xí)鏈路變得系統(tǒng)性。眾籌模式就是把一個(gè)項(xiàng)目所需要的資金，分一大部分外包給大眾。
直接收費(fèi)：14、定期付費(fèi)模式：這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費(fèi)的月套餐，定期付錢(qián)獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對(duì)于一次性付費(fèi)直接買軟件，定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小，所以用戶付費(fèi)的門(mén)檻相對(duì)較低。比如QQ會(huì)員，就是按月/按年付費(fèi)的模式，現(xiàn)在的價(jià)格差不多是每個(gè)月10Q幣。15、按需付費(fèi)：按需付費(fèi)是用戶實(shí)際購(gòu)買服務(wù)時(shí)，才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。比如，在愛(ài)奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪埃?塊錢(qián)，只看這一部，這是按需付費(fèi)。如果買了愛(ài)奇藝的VIP用戶，在一段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員的電影都可以看，這就是定期付費(fèi)模式。電子商務(wù)具有無(wú)窮的潛力，電子商務(wù)的出現(xiàn)重新定義了購(gòu)物。近年來(lái)比較火的外賣O2O就是電子商務(wù)的延伸。山西全球商業(yè)模式
s2b2c：將的供貨商篩出來(lái)供分銷商集中采購(gòu)，提供SaaS工具、技術(shù)支持、培訓(xùn)給分銷商更好地為顧客服務(wù)。吉林商業(yè)模式理論
中國(guó)的市政建設(shè)能力舉世矚目。一不留神，便會(huì)發(fā)現(xiàn)多了一個(gè)街心花園或是市民廣場(chǎng)。然而，盡管每晚跳廣場(chǎng)舞的是大媽們，市政建設(shè)項(xiàng)目的真正用戶卻是。一個(gè)市政建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃和實(shí)施，終是由做出決策。需要根據(jù)總體規(guī)劃、地方財(cái)政情況等綜合評(píng)估，并且通過(guò)招投標(biāo)的方式選擇合適的施工方?？梢?jiàn)，才是市政建設(shè)項(xiàng)目的真正用戶。用戶的準(zhǔn)確識(shí)別，是構(gòu)造和評(píng)估商業(yè)模式的起點(diǎn)。錯(cuò)誤的用戶識(shí)別可能引致錯(cuò)誤的需求捕獲，進(jìn)而令整個(gè)商業(yè)邏輯嚴(yán)重跑偏。在用戶確定之后，便來(lái)到了捕獲用戶需求的環(huán)節(jié)；吉林商業(yè)模式理論
北京圣商教育科技股份有限公司坐落在來(lái)廣營(yíng)西路5號(hào)院誠(chéng)盈中心1號(hào)樓11層1103單元，是一家專業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)公司。一批專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括：精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為本的經(jīng)營(yíng)宗旨，深受客戶好評(píng)。一直以來(lái)公司堅(jiān)持以客戶為中心、精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線市場(chǎng)為導(dǎo)向，重信譽(yù)，保質(zhì)量，想客戶之所想，急用戶之所急，全力以赴滿足客戶的一切需要。