商業(yè)的本質(zhì)，就是要賺錢。營利是商業(yè)的目標。然而，你不能在馬路上強買強賣，這種賺錢方式既不合理（更不合法），也不可持續(xù)。為了達到賺錢的目的，我們需要進行一系列的耐心鋪墊。具體而言，需要想清楚以下五個問題：1、賺誰的錢？2、為什么他愿意讓我們賺錢？3、賺錢需要何種稟賦？4、怎么收錢？5、經(jīng)商的環(huán)境如何？這五個維度，分別對應以下五個商業(yè)模式要素，即：1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業(yè)模式環(huán)境。針對一個商業(yè)模式，我們需要對上述五要素進行描述和評估。同時，我們還需重點關注以下四個問題：1、各要素之間的因果關系（Causality）。2、要素之間的先后順序（Sequence）。3、要素之間的交互作用機理（Interaction）。4、外部環(huán)境對商業(yè)模式的影響（Environment）。更重要的是眾籌模式能夠讓項目發(fā)起人通過眾多的眾籌者那里獲得有價值的反饋和評價。黑龍江商業(yè)模式定位
直接收費：14、定期付費模式：這種商業(yè)模式類似于手機話費的月套餐，定期付錢獲得一定期限內(nèi)的服務。相對于一次性付費直接買軟件，定期付費的單筆付費金額比較小，所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員，就是按月/按年付費的模式，現(xiàn)在的價格差不多是每個月10Q幣。15、按需付費：按需付費是用戶實際購買服務時，才需要支付相應的費用。比如，在愛奇藝里看到想看的某一部電影，花5塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時間內(nèi)所有會員的電影都可以看，這就是定期付費模式。遼寧商業(yè)模式戰(zhàn)略商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)。
傳播客戶價值，要解決的問題就是：產(chǎn)品能替客戶解決什么問題，帶來什么效果，賣點是什么，梳理出來傳播給客戶。通過價值的傳播，影響顧客的購買決策。通過價值的傳播主要是希望實現(xiàn)以下幾個目標：1.讓客戶認識到自己有需求2.影響客戶購買意愿3.建立品牌資產(chǎn)4.持續(xù)強化品牌態(tài)度5.促進成交企業(yè)日常經(jīng)營中，市場部經(jīng)常做的活動運營、內(nèi)容運營、渠道運營以及銷售部門銷售人員銷售等都屬于在向客戶傳播價值。基本上在一家SaaS業(yè)務的公司里，傳播客戶價值這件事就是市場、銷售部門在做的事。當和客戶發(fā)生業(yè)務成交以后，就需要給客戶進行價值的交付。這時需要輔助客戶完成產(chǎn)品的實施、安裝，開通賬號，對客戶進行產(chǎn)品使用的培訓，讓客戶實現(xiàn)輕松上手、使用產(chǎn)品。然后客戶成功服務團隊，還會持續(xù)提供運營服務，助力客戶成功?；旧显谝患襍aaS業(yè)務的公司里，交付客戶價值這件事就是客戶成功部門在做的事。
舉個例子：隨著科技的發(fā)展，信息資產(chǎn)已經(jīng)成為很多公司的重要稟賦。然而，目前信息資產(chǎn)還很難被納入財務報表。我認為產(chǎn)生這一情況的根本原因在于：如果我們基于會計等式的2D思維、用分類的方法（即：識別信息資產(chǎn)的特征，并就信息資產(chǎn)自身的價值進行量化）將其在財務報表進行確認和計量，將很難清晰闡述（種類繁多的）信息資產(chǎn)創(chuàng)造價值的原理。但如果換一個思路，通過某種更高維度（3D或4D）的確認和計量方法，來在財務報表中完整闡述信息資產(chǎn)在商業(yè)模式體系中發(fā)揮價值的作用機理，并將計量屬性的關注點放在信息資產(chǎn)的產(chǎn)出價值、而非資產(chǎn)本身的價值，或許能解決信息資產(chǎn)難以確認和計量的問題。很多人的想法和創(chuàng)意對眾籌的項目來說能夠更加完善。
我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個SaaS產(chǎn)品也遇到了價值量化的問題，當時產(chǎn)品的MVP完成后開始推向市場去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價值付費，如果不能衡量，客戶就不愿意付費和使用產(chǎn)品。目前中國的SaaS軟件中，我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務商是按給客戶帶來的量化結(jié)果收費：客戶取得多少業(yè)績，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結(jié)果來收費會是一個很好的生意模式，也更容易切入市場，服務大量的中小企業(yè)。這里我做一個延展補充，在給出解決方案時，我們要牢記一個標準：給客戶創(chuàng)造獨特的價值來規(guī)避競爭，通過差異化的思路來給客戶創(chuàng)造價值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競爭對手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創(chuàng)造出的價值不同，才能和類似的SaaS服務商共贏，而不是打價格戰(zhàn)、惡性競爭?；旧显谝患襍aaS業(yè)務的公司里，創(chuàng)造客戶價值這件事就是產(chǎn)品部門在做的事?；ヂ?lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展，電子商務作為一個補充銷售渠道，通過這一渠道，數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。黑龍江網(wǎng)絡商業(yè)模式
企業(yè)要想獲得成功，就必須從制定成功的商業(yè)模式開始。黑龍江商業(yè)模式定位
快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會有不同的用戶細分。寫字樓附近主要是面向白領群體，學校附近主要是面向?qū)W生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細分：寫字樓附近的白領。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標用戶提供的就是相對快捷方便的相對于其他門店的飲食。價值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動端)去訪問門店在APP外賣平臺上（美團，大眾點評等）發(fā)布的信息，可以接收到門店發(fā)的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關平臺查看，宣傳單，熟人推薦，路過黑龍江商業(yè)模式定位
北京圣商教育科技股份有限公司是一家技術開發(fā)、技術轉(zhuǎn)讓、技術咨詢、技術服務；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟貿(mào)易咨詢；公共關系服務；會議服務；企業(yè)策劃；組織文化藝術交流活動；承辦展覽展示；貨物進出口；代理進出口；技術進出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務實、誠實可信的企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來，投身于精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線，是教育培訓的主力軍。北京圣商教育繼續(xù)堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關鍵領域，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。北京圣商教育始終關注教育培訓行業(yè)。滿足市場需求，提高產(chǎn)品價值，是我們前行的力量。