找到客戶需求后，接著就需要給出解決方案，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品和服務(wù)來幫助客戶解決問題，給客戶創(chuàng)造價(jià)值。一般情況下客戶會(huì)有3種類型的方案可選：1.客戶自己有一套傳統(tǒng)的解決方案在用2.競爭對(duì)手給出的解決方案3.你們公司給出的解決方案所以，在這3種解決方案中，你應(yīng)該要給出一種比較好的解決方案，讓客戶終選擇你的方案，而不是傳統(tǒng)方案，或者競爭對(duì)手給出的解決方案。同時(shí)，一個(gè)SaaS產(chǎn)品到底有沒有價(jià)值？不是服務(wù)商定性的說能為客戶解決什么問題就可以了的。一個(gè)好的SaaS產(chǎn)品能給客戶帶來多大的價(jià)值，是要可以量化的。不能量化的產(chǎn)品，可能SaaS服務(wù)商自己本身都還沒有想清楚到底可以給客戶帶來多大的價(jià)值；同時(shí)也很難說服客戶付費(fèi)購買產(chǎn)品。我4年前創(chuàng)業(yè)做的個(gè)項(xiàng)目就遇到這樣的問題，起初并沒有量化價(jià)值，推入市場后，在運(yùn)營的過程中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)給客戶帶去的價(jià)值并不大，客戶得到的價(jià)值還沒成本大（購買軟件成本，學(xué)習(xí)成本，使用成本等），也就是客戶的傳統(tǒng)解決方案比我們提供的SaaS方案會(huì)更好。商業(yè)模式定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。思考商業(yè)模式觀察
自營和平臺(tái)的選擇之后，選擇經(jīng)銷或代銷，入倉或直發(fā)。他們各有自己的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷入倉模式，我們作為零售商下PO單入倉，貨權(quán)轉(zhuǎn)移，隨PO按賬期結(jié)算。庫存貨權(quán)在我，需要做單品計(jì)劃，控成本防資損。這么辛苦干什么？你獲得了寶貴的庫存確定性和采購價(jià)確定性！且獲得采貨的規(guī)模效應(yīng)，采購成本和物流成本降低。入倉也使得消費(fèi)者側(cè)可以合單，也增加體驗(yàn)的確定性，譬如次日達(dá)和送貨上門。代銷模式，也可以入倉?；蚍Q寄售入倉模式。它雖然形式上也是以PO單入倉，但你理解那只是個(gè)庫位轉(zhuǎn)移，改為我們代為保管，貨權(quán)還是供應(yīng)商的。在銷售后才結(jié)算，按賬期規(guī)則定期結(jié)算。山東商業(yè)模式閉環(huán)O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。
中國的市政建設(shè)能力舉世矚目。一不留神，便會(huì)發(fā)現(xiàn)多了一個(gè)街心花園或是市民廣場。然而，盡管每晚跳廣場舞的是大媽們，市政建設(shè)項(xiàng)目的真正用戶卻是。一個(gè)市政建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃和實(shí)施，終是由做出決策。需要根據(jù)總體規(guī)劃、地方財(cái)政情況等綜合評(píng)估，并且通過招投標(biāo)的方式選擇合適的施工方?？梢?，才是市政建設(shè)項(xiàng)目的真正用戶。用戶的準(zhǔn)確識(shí)別，是構(gòu)造和評(píng)估商業(yè)模式的起點(diǎn)。錯(cuò)誤的用戶識(shí)別可能引致錯(cuò)誤的需求捕獲，進(jìn)而令整個(gè)商業(yè)邏輯嚴(yán)重跑偏。在用戶確定之后，便來到了捕獲用戶需求的環(huán)節(jié)；
還需要好的業(yè)務(wù)推廣人員，去在各種渠道推廣門店信息，第三方平臺(tái)，微信營銷，等。老板要需要對(duì)店鋪各種活動(dòng)招數(shù)進(jìn)行把控。資源：廚師，推廣人員有了好的廚師和推廣營銷人員，自然不會(huì)讓他們閑著，不斷的對(duì)菜品質(zhì)量，擺盤進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)門店更好的推廣，設(shè)置更多吸引用戶元素，門店環(huán)境體驗(yàn)都需要老板考慮好。關(guān)鍵業(yè)務(wù)：菜品質(zhì)量，擺盤優(yōu)化，門店推廣，門店環(huán)境優(yōu)化，活動(dòng)要推廣自然不能單打獨(dú)斗，可以與周邊門店合作，制作“門店一券通“相互推薦，與APP外賣平臺(tái)合作搜索優(yōu)化推廣合作伙伴：周邊門店，APP外賣平臺(tái)就是一家店的成本結(jié)構(gòu)，開一家快餐店需要門店租賃吧，服務(wù)員，廚師至少是要的，店面的設(shè)備，APP外賣平臺(tái)合作費(fèi)用等都是要錢的成本結(jié)構(gòu)：門店租賃，人員配置，店面的設(shè)備，平臺(tái)推廣宣傳合作費(fèi)用s2b2c模式中，簡單來說，S可以理解為供貨商、廠家；b則是指直接服務(wù)于消費(fèi)者的商戶或者企業(yè)；
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，如果沒有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，就開始運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，那就是無本之木，無源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運(yùn)營。它就是一個(gè)企業(yè)的基石，一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，如果一個(gè)企業(yè)沒有弄明白自己的商業(yè)模式是什么，一直在靠外在的資本注入而運(yùn)作，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)還沒有斷奶，沒有獲取自己自力更生的生存能力，這在競爭激烈的商業(yè)市場上是沒有生存空間的，更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的根本前提，是一個(gè)企業(yè)***別的競爭方式。在任何一個(gè)想要長久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個(gè)個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式，個(gè)人如何發(fā)揮自己的價(jià)值從而獲取回報(bào)，公司如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值從而持續(xù)盈利，這些都需要一個(gè)清晰完善的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，之后的各個(gè)資源的配合，人力的配置，利潤的再分配才可以有的放矢的開展。一家初創(chuàng)企業(yè)的日常活動(dòng)不同于一家成熟企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)的主要活動(dòng)，應(yīng)該是探索，而不是執(zhí)行。在一切尚不明確的時(shí)候，一味強(qiáng)調(diào)地執(zhí)行，帶來的可能是在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn),在燒掉投資，用執(zhí)行驗(yàn)證錯(cuò)誤的假設(shè)后，結(jié)束短暫的創(chuàng)業(yè)之旅。未來面臨的分合趨勢，將是擺在所有知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品面前的重要課題。寧夏互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式觀察
眾籌模式就是把一個(gè)項(xiàng)目所需要的資金，分一大部分外包給大眾。思考商業(yè)模式觀察
在研究的過程中，我感受到商業(yè)模式五要素與財(cái)務(wù)報(bào)表之間，似乎有著千絲萬縷的聯(lián)系，比如：1、資源的形態(tài)，對(duì)應(yīng)資產(chǎn)。2、資源的獲取（來源），對(duì)應(yīng)負(fù)債和所有者權(quán)益。3、資源的使用，對(duì)應(yīng)成本和費(fèi)用。4、用戶，對(duì)應(yīng)著經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)（交易和事項(xiàng)）的對(duì)象（之一）。5、盈利模式，與損益表、現(xiàn)金流量表似乎有著某種聯(lián)系。然而，財(cái)務(wù)報(bào)表盡管能夠體現(xiàn)商業(yè)模式的某些特征，卻似乎無法完整展示一個(gè)商業(yè)模式運(yùn)作機(jī)理的全部。面對(duì)新的商業(yè)模式，財(cái)務(wù)報(bào)表似乎表現(xiàn)得力不從心。其實(shí)，我們可以從財(cái)務(wù)報(bào)表的設(shè)計(jì)思路中察得一些端倪：財(cái)務(wù)報(bào)表的要素，思路是基于會(huì)計(jì)等式這一數(shù)學(xué)工具，來獲得要素之間的勾稽“聯(lián)動(dòng)”。然而，由于會(huì)計(jì)等式的線性特征，這種勾稽關(guān)系也是線性的?；蛟S在面對(duì)盧卡·帕喬利甚至是工業(yè)社會(huì)的商業(yè)模式時(shí)，這種2D的線性設(shè)計(jì)已經(jīng)夠用。然而隨著科技和商業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前很多復(fù)雜的商業(yè)模式已經(jīng)呈現(xiàn)非線性的特征。通過創(chuàng)造性地重組用戶、需求、資源和變現(xiàn)之間的關(guān)系，形成了更為復(fù)雜的3D甚至4D構(gòu)造。進(jìn)而形成財(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)的維度，低于商業(yè)模式的構(gòu)造維度的局面。低階的工具，在面對(duì)更高階的被測物時(shí)，認(rèn)知維度肯定是有缺失的。思考商業(yè)模式觀察
北京圣商教育科技股份有限公司致力于教育培訓(xùn)，是一家服務(wù)型公司。公司業(yè)務(wù)涵蓋精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線等，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠信為本的理念，打造教育培訓(xùn)良好品牌。北京圣商教育秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點(diǎn)競爭力。