主動尋標(biāo)的三步 1、就是電話拜訪，首先要精細(xì)的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進(jìn)行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得...

投標(biāo)依賴性 如果你有某種獨(dú)特的地方，他對你這個技術(shù)有依賴，比如說我們做計算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品，一個應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個中間間接觸上，那么這一個產(chǎn)品必須建立在其中，特定的中間件基礎(chǔ)上，你必須在什么平臺上寫這個軟件系...

提供中標(biāo)技巧？ 1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒有確定選誰的時候，在這個時候你給他提供針對性的技術(shù)解決方案，一定要是無償?shù)?，一定要是主動的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。 ...

某智能化項(xiàng)目公開招標(biāo)，實(shí)際參加投標(biāo)的供應(yīng)商一共有17家，終是報價接平均價的供應(yīng)商中標(biāo)。事隔半月后，當(dāng)時參與投標(biāo)的有關(guān)公司人員透露，參與競標(biāo)的17家投標(biāo)企業(yè)中真正實(shí)際參與者只有4家，其他13家公司是被這4家公司接資質(zhì)來投標(biāo)的。案例３我做過一個大型進(jìn)口設(shè)備的招標(biāo)，...

3、設(shè)定奇特的技術(shù)門檻與前兩種粗糙的行為相比，為購買商品和服務(wù)設(shè)定一個獨(dú)特的技術(shù)門檻，并將指定利益相關(guān)者以外的其他競爭者排除在外，是一種更加微妙和微妙的行為。具體方法如下：指定產(chǎn)品規(guī)格和尺寸；設(shè)置外來花卉的技術(shù)參數(shù)；對無法實(shí)現(xiàn)的設(shè)備安裝調(diào)試提出要求。4、設(shè)計評...

“不同投標(biāo)人委托同一單位或者個人辦理投標(biāo)事宜”機(jī)關(guān)單位采購是一個巨大的細(xì)分市場，且年采購規(guī)模和體量越來越大，因此總有一些供應(yīng)商為提高中標(biāo)率，想方設(shè)法搞一些串標(biāo)圍標(biāo)的“小動作”。筆者就親身經(jīng)歷過一個案例：一次采購一批防洪搶險設(shè)備，A公司的投標(biāo)委托授權(quán)人同時又是B...

按照《招標(biāo)投標(biāo)法》，評標(biāo)活動一般是在封閉、保密的狀態(tài)下進(jìn)行的，投標(biāo)人不可能有與評標(biāo)委員會直接溝通、解釋澄清的機(jī)會。由于評標(biāo)委員會組成人員的素質(zhì)水平、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰⒉畈积R，再加上評標(biāo)委員會的臨時性（評標(biāo)結(jié)束后，評標(biāo)委員會即宣告解散）、產(chǎn)生的隨機(jī)性（評標(biāo)委員會中三...

01、招標(biāo)人的套路1.泄密法泄露投其他投標(biāo)人的相關(guān)情況；泄露標(biāo)底、泄露評標(biāo)情況、泄露關(guān)鍵人物名單，如：資格審查委員會或評標(biāo)委員會名單。2.特殊定制法為某個投標(biāo)人，“量身定做”有明顯傾向性的條款，以此控標(biāo)；招標(biāo)前，與某一家供應(yīng)商進(jìn)行“實(shí)質(zhì)性談判”；提交投標(biāo)文件截...

“不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致或者投標(biāo)報價呈規(guī)律性差異”？機(jī)構(gòu)單位采購的價格應(yīng)該是透明的，不同供應(yīng)商的報價應(yīng)該是不相同的。但從目前的一些情況來看，不盡如人意，一個預(yù)算300萬元的信息化項(xiàng)目，只有4家供應(yīng)商參與，其報價分別為298萬元、297萬元、296萬元、2...

（1）法定代表人授權(quán)委托書，包括法定代表人授權(quán)委托書的格式、授權(quán)人身份與被授權(quán)人、授權(quán)時間的符合邏輯性等。常見的廢標(biāo)情形包括以下幾種情形。①授權(quán)書的簽署日期、公證書的日期、投標(biāo)函簽署日期（或開標(biāo)的日期）三者之間的關(guān)系不符合邏輯性，出現(xiàn)奇葩型錯誤。例如：某投標(biāo)函...

對于公開招標(biāo)，自行招標(biāo)和邀請招標(biāo)的概念。很多招投標(biāo)人【投標(biāo)單位】對這三者的不同之處在于傻傻分不清，這里，保標(biāo)小編就給大家簡單解析一下它們之間的關(guān)系和區(qū)別。公開招標(biāo)公開招標(biāo)是通過公開媒介發(fā)布招標(biāo)項(xiàng)目信息，邀請不特定的潛在投標(biāo)人【投標(biāo)單位】前來投標(biāo)的活動。公開招標(biāo)...

這是也是87號令的亮點(diǎn)之一18號令只對串通投標(biāo)的利害作了闡述，沒有對串標(biāo)情形作具體的細(xì)化規(guī)定。因此，上述規(guī)定的確定從一定意義設(shè)定了一條供應(yīng)商不得逾越的法律“紅線”，對于激勵有效競爭、維護(hù)國家利益、整肅機(jī)構(gòu)單位采購工作領(lǐng)域的秩序、打擊串標(biāo)圍標(biāo)行為、提高機(jī)構(gòu)單位采...

這是也是87號令的亮點(diǎn)之一18號令只對串通投標(biāo)的利害作了闡述，沒有對串標(biāo)情形作具體的細(xì)化規(guī)定。因此，上述規(guī)定的確定從一定意義設(shè)定了一條供應(yīng)商不得逾越的法律“紅線”，對于激勵有效競爭、維護(hù)國家利益、整肅機(jī)構(gòu)單位采購工作領(lǐng)域的秩序、打擊串標(biāo)圍標(biāo)行為、提高機(jī)構(gòu)單位采...

投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)未達(dá)到采購人需求不少招標(biāo)文件要求投標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵帶“＊”指標(biāo)必須響應(yīng)或更高，任一項(xiàng)未達(dá)到便視同不響應(yīng)，而其他一般性指標(biāo)數(shù)項(xiàng)未達(dá)到才視同不響應(yīng)。投標(biāo)人在技術(shù)部分出現(xiàn)的問題主要是投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)達(dá)不到要求。如在防“非典”期間，一家大型醫(yī)院采購血液分...

“不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致或者投標(biāo)報價呈規(guī)律性差異”？機(jī)構(gòu)單位采購的價格應(yīng)該是透明的，不同供應(yīng)商的報價應(yīng)該是不相同的。但從目前的一些情況來看，不盡如人意，一個預(yù)算300萬元的信息化項(xiàng)目，只有4家供應(yīng)商參與，其報價分別為298萬元、297萬元、296萬元、2...

評標(biāo)過程中評標(biāo)委員會對投標(biāo)文件中含義不明確、對同類問題表述不一致或者有明顯文字和計算錯誤的內(nèi)容要求投標(biāo)人作出必要的澄清、說明或者補(bǔ)正?？梢钥隙ǖ卣f，除算術(shù)計算錯誤修正外，評標(biāo)委員會向投標(biāo)人提出質(zhì)詢的問題都屬于投棕漠土文件中的偏差或者錯誤，并且大都是關(guān)系到是否廢...

電子投標(biāo)文件1、出現(xiàn)下列情形，將否定投標(biāo)：不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件由同一電子設(shè)備編制、打印加密或者上傳；不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件由同一投標(biāo)人的電子設(shè)備打印、復(fù)?。徊煌稑?biāo)人的投標(biāo)文件由同一投標(biāo)人送達(dá)或者分發(fā)；不同投標(biāo)人的的投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容存在兩處以上細(xì)節(jié)錯誤一致。...

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，尤其是現(xiàn)代企業(yè)制度的推行和資本市場的發(fā)展，具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的企業(yè)也越來越多，在招標(biāo)投標(biāo)中，經(jīng)常碰到這樣一些問題：★招標(biāo)人或招標(biāo)代理公司的子公司或母公司能否參與投標(biāo)？★同一法人控股的兩家不同子公司能否參與同一項(xiàng)目投標(biāo)？★兩個投標(biāo)人的股東或高管存在...

投標(biāo)保證金除現(xiàn)金外，可以是銀行出具的銀行保函、保兌支票、銀行匯票或現(xiàn)金支票。投標(biāo)人必須按照招標(biāo)文件的要求提交投標(biāo)保證金，并不得有任何瑕疵。但是投標(biāo)人的財務(wù)人員或銀行在填寫支票、匯票時經(jīng)常出錯，如漏寫收款人名稱、不寫金額、填錯出票日期、印鑒不清或不齊等，由于這些...

邀請招標(biāo)邀請招標(biāo)是由采購人根據(jù)供應(yīng)商或承包商的資信和業(yè)績，選擇一定數(shù)目的法人或其他組織(不能少于3家)，向其發(fā)出招標(biāo)邀請書，邀請他們參加投標(biāo)競爭，從中選定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方式。公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)主要不同之處在于：1、發(fā)布信息的方式不同①公開招標(biāo)采用公告的形...

不止投標(biāo)能串標(biāo)，招標(biāo)文件也是串標(biāo)幫手近嚴(yán)查招投標(biāo)中的“串標(biāo)”，各種通知政策齊出，其實(shí)不光是投標(biāo)文件有串標(biāo)現(xiàn)象，在招標(biāo)文件中其實(shí)也有。下面來認(rèn)識一下吧~招標(biāo)文件中的串標(biāo)現(xiàn)象1、指定特定品牌和廠家這個就不必說了吧，這種手法是一種常見的問題，大約一半的和國企公開采購...

按照《招標(biāo)投標(biāo)法》，評標(biāo)活動一般是在封閉、保密的狀態(tài)下進(jìn)行的，投標(biāo)人不可能有與評標(biāo)委員會直接溝通、解釋澄清的機(jī)會。由于評標(biāo)委員會組成人員的素質(zhì)水平、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰⒉畈积R，再加上評標(biāo)委員會的臨時性（評標(biāo)結(jié)束后，評標(biāo)委員會即宣告解散）、產(chǎn)生的隨機(jī)性（評標(biāo)委員會中三...

失誤之一投標(biāo)文件的商務(wù)部分未能完全響應(yīng)招標(biāo)文件投標(biāo)人在投標(biāo)文件的商務(wù)部分出現(xiàn)的主要錯誤通常有：未遞交投標(biāo)保證金或銀行保函與投標(biāo)項(xiàng)目不符，沒有法定代表人授權(quán)書，投標(biāo)文件未簽署或蓋章，沒有提供專業(yè)資質(zhì)證書或?qū)I(yè)資質(zhì)達(dá)不到要求，營業(yè)執(zhí)照未年檢，稅務(wù)登記證過期，沒有投...

認(rèn)真對待招標(biāo)文件的澄清和修改招標(biāo)文件的澄清和修改文件是對已發(fā)出招標(biāo)文件的澄清、補(bǔ)充和修改，若二者有不一致的地方，則應(yīng)以招標(biāo)文件的澄清和修改文件為準(zhǔn)。由于招標(biāo)文件的澄清和修改文件一般都是條文式的，內(nèi)容不連續(xù)，上下文不連貫，閱讀起來比較費(fèi)勁，很多投標(biāo)人對它不是十分...

請問“符合《機(jī)關(guān)單位采購法》第二十二條規(guī)定”是哪些？有哪些規(guī)定？是不是有點(diǎn)懵逼，是的我一個老鳥也沒想過這個事情，反正招標(biāo)文件每次都這么說。是一個朋友問我，我才就這個事情好好研究了一番。具體《機(jī)關(guān)單位采購法》第二十二條規(guī)定如下：第二十二條供應(yīng)商參加機(jī)關(guān)單位采購活...

“不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件載明的項(xiàng)目管理成員或聯(lián)系人員為同一人”？采購對于供應(yīng)商來說，是用少的代價換取比較大的利潤，這是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。但是，作為社會主義市場經(jīng)濟(jì)，誠信是擺在的要素。前面說到家族公司中母公司帶子公司的現(xiàn)象，難免不會使一些供應(yīng)商的價值觀發(fā)生偏轉(zhuǎn)，因此如...

投標(biāo)報價超出買方采購預(yù)算或價格居高《**采購法》第36條第三款規(guī)定：“投標(biāo)人的報價均超過了采購預(yù)算，采購人不能支付的”應(yīng)予廢標(biāo)。在實(shí)際操作中，整個招標(biāo)廢掉的并不多，而個別或幾個投標(biāo)人報價超預(yù)算的卻常見。而對于報價超預(yù)算的投標(biāo)人，有的招標(biāo)文件明確規(guī)定為廢標(biāo)，有的...

一、“串標(biāo)圍標(biāo)”，是如何被識破的？1）電子招投標(biāo)平臺①自動篩查不同投標(biāo)文件是否由同一臺電腦制作；②自動計算匯總各項(xiàng)評分，輔助評審**判斷是否圍標(biāo)串標(biāo)；③各環(huán)節(jié)全程留痕，所有資料自動歸檔，全程追溯，能做到動態(tài)監(jiān)控、實(shí)時預(yù)警、智能輔助、全程記錄。2）哪些串標(biāo)行為容...

（三）不同投標(biāo)人的技術(shù)文件經(jīng)電子招標(biāo)投標(biāo)交易平臺查重分析，內(nèi)容異常一致或者實(shí)質(zhì)性相同的，應(yīng)認(rèn)定為《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》第四十條第（四）項(xiàng)“不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致”的情形。不同投標(biāo)人的電子投標(biāo)文件存在雷同的，評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件規(guī)定的評...

現(xiàn)在的招標(biāo)文件一般編得都比較厚，內(nèi)容面面俱到，投標(biāo)人必須認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，不能因?yàn)榻?jīng)常投標(biāo)而草率地認(rèn)為招標(biāo)文件都是大同小異。由于從招標(biāo)文件開始發(fā)出到遞交投標(biāo)文件截止時間到少要有20天時間，很多投標(biāo)人在獲取招標(biāo)文件之后認(rèn)為離開標(biāo)時間尚早而將其置之一邊，其實(shí)這種做...