湖北解析商業(yè)模式觀察

舉個(gè)例子：隨著科技的發(fā)展，信息資產(chǎn)已經(jīng)成為很多公司的重要稟賦。然而，目前信息資產(chǎn)還很難被納入財(cái)務(wù)報(bào)表。我認(rèn)為產(chǎn)生這一情況的根本原因在于：如果我們基于會(huì)計(jì)等式的2D思維、用分類的方法（即：識(shí)別信息資產(chǎn)的特征，并就信息資產(chǎn)自身的價(jià)值進(jìn)行量化）將其在財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行確認(rèn)和計(jì)量，將很難清晰闡述（種類繁多的）信息資產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值的原理。但如果換一個(gè)思路，通過某種更高維度（3D或4D）的確認(rèn)和計(jì)量方法，來在財(cái)務(wù)報(bào)表中完整闡述信息資產(chǎn)在商業(yè)模式體系中發(fā)揮價(jià)值的作用機(jī)理，并將計(jì)量屬性的關(guān)注點(diǎn)放在信息資產(chǎn)的產(chǎn)出價(jià)值、而非資產(chǎn)本身的價(jià)值，或許能解決信息資產(chǎn)難以確認(rèn)和計(jì)量的問題。更重要的是眾籌模式能夠讓項(xiàng)目發(fā)起人通過眾多的眾籌者那里獲得有價(jià)值的反饋和評(píng)價(jià)。湖北解析商業(yè)模式觀察

電商廣告：常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告，凡客當(dāng)年也是靠這個(gè)突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費(fèi)。很多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，會(huì)接入各個(gè)海外購(gòu)物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯(cuò)。8、軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號(hào)，都是靠軟文賺錢的。9、虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價(jià)是用戶必須接受一定的廣告，比如看完一段廣告、注冊(cè)某個(gè)網(wǎng)站的用戶、下載某個(gè)App。10、用戶行為數(shù)據(jù)：通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式，可以分析用戶的習(xí)慣和心理，從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要這樣的用戶使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)，所以可以賣這樣的數(shù)據(jù)。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務(wù)，比如告訴你什么地方、什么商品、什么風(fēng)格、什么尺碼受用戶歡迎廣西商業(yè)模式觀察經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也說，商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事。

簡(jiǎn)單的商業(yè)模式：一、實(shí)物商品：1、自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶2、外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負(fù)責(zé)直接銷售給用戶3、只生產(chǎn)、不銷售：自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售4、只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場(chǎng)；二、廣告：自從谷歌開始在搜索結(jié)果旁邊放廣告以來，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認(rèn)的優(yōu)先變現(xiàn)方式。廣告也變成了大多數(shù)盈利模式的優(yōu)先。5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時(shí)間收費(fèi)，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前常見的模式。6、廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對(duì)于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、GoogleAdSense是比較大的兩個(gè)廣告聯(lián)盟?；旧暇W(wǎng)站流量還沒有到一定程度時(shí)，都會(huì)選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會(huì)跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。

OMO項(xiàng)目，其目的是結(jié)合我們自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，合理配置企業(yè)資源，制定的相應(yīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。OMO(Online-Merge-Offline)模式是指線上和線下相融合，是繼O2O之后，利用科技發(fā)展帶來線上線下快速融合，市場(chǎng)效率大幅提升的商業(yè)模式。在教育行業(yè)的存量市場(chǎng)接近飽和、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，純線上或者純線下都有各自的天花板。做純?cè)诰€用戶黏性低；線下門店擴(kuò)張成本高，獲客難。如何做好增量運(yùn)營(yíng)，是線上線下教培機(jī)構(gòu)面臨的共同難題。顯然，單純的線上或者單純的線下已經(jīng)無(wú)法滿足教育生態(tài)的需求，更加明智的做法是根據(jù)大眾的需求，將線上與線下的產(chǎn)品與服務(wù)深度融合，重置學(xué)習(xí)的時(shí)間與空間，這也逐步成為當(dāng)下教育行業(yè)的發(fā)展方向。提供真實(shí)客觀的購(gòu)買評(píng)價(jià)、為用戶篩選、讓用戶及時(shí)觸達(dá)所需的內(nèi)容等用戶體驗(yàn)的問題，成為未來知識(shí)付費(fèi)關(guān)鍵。

上面的幾大模塊，從發(fā)現(xiàn)客戶需求，給出解決方案，把產(chǎn)品銷售給客戶，給客戶持續(xù)提供服務(wù)的終結(jié)果就是要給公司帶來價(jià)值，賺到錢。在整個(gè)商業(yè)模式的所有要素里，盈利是非常重要的要素，SaaS創(chuàng)業(yè)公司只有盈利了才能證明公司有價(jià)值，也才能讓公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。影響利潤(rùn)的兩個(gè)關(guān)鍵因素是成本和收入。一家SaaS公司的成本開銷主要會(huì)在以下幾個(gè)方面：產(chǎn)研成本，也就是產(chǎn)品和研發(fā)的成本，包括產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，其它技術(shù)支持（如服務(wù)器購(gòu)買）相關(guān)的費(fèi)用。獲客成本，包括市場(chǎng)、銷售、渠道人員的工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，以及宣傳物料準(zhǔn)備、辦會(huì)、參會(huì)、渠道投放廣告費(fèi)相關(guān)的費(fèi)用。服務(wù)成本，包括客戶成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，差旅費(fèi)用。行政成本，包括行政相關(guān)人員的工資、五險(xiǎn)一金費(fèi)用。一家SaaS公司的收入主要有以下3種：訂閱式收費(fèi)，包括：按版本購(gòu)買付費(fèi)、按使用量付費(fèi)、按功能購(gòu)買付費(fèi)、購(gòu)買產(chǎn)品+一定量的運(yùn)營(yíng)服務(wù)付費(fèi)等等。O2O是在線支付，購(gòu)買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。北京互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式觀察

s2b2c是一種供貨商賦能于分銷商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷模式。湖北解析商業(yè)模式觀察

按效果收費(fèi)，比如，電商類SaaS業(yè)務(wù)，按交易提成來收費(fèi)?；旌鲜召M(fèi)，包括訂閱式收費(fèi)+按效果收費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)等，這種收費(fèi)模式國(guó)內(nèi)的SaaS公司用的比較多。從理論上來講，為了提，就要想辦法提高收入，或者是降低成本。以上的4個(gè)關(guān)鍵成本，行政成本能減少的就去減少，其它3個(gè)部分，就需要去平衡，合理的在各個(gè)部分投入費(fèi)用，從而達(dá)到盈利的目的，而不是一味的考慮降低成本，因?yàn)椋喝绻晃兜慕档彤a(chǎn)研費(fèi)用，那么就有可能產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶不愿買單；如果降低市場(chǎng)銷售費(fèi)用，那么就會(huì)減少獲客數(shù)量，如果降低客戶服務(wù)成本，那么就有可能產(chǎn)品使用效果差，就不會(huì)帶來客戶的持續(xù)續(xù)費(fèi)。特別是對(duì)初創(chuàng)型的SaaS創(chuàng)業(yè)公司，也就是在種子輪以及天使輪階段的SaaS公司，由于資金緊張，該花的錢一定要花，不該花的錢一定要省。比如，辦公大樓層面，不要租太高大上，各種設(shè)備可以租用，而不是買新的；研發(fā)費(fèi)用方面，不要一下子就開發(fā)一堆功能，能保證最小可使用、開發(fā)出價(jià)值點(diǎn)功能就行，要降低研發(fā)成本；市場(chǎng)、銷售方面，不要招很多人員，初期是為了驗(yàn)證市場(chǎng)，只招一兩個(gè)、或者創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)親自上陣就行等等。隨著公司的增大，然后再相應(yīng)的給相關(guān)環(huán)節(jié)增加資金投入。湖北解析商業(yè)模式觀察

北京圣商教育科技股份有限公司是一家技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。北京圣商教育擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺(tái)，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。北京圣商教育始終關(guān)注教育培訓(xùn)行業(yè)。滿足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品價(jià)值，是我們前行的力量。