山東商業(yè)模式研究

暴風(fēng)集團(tuán)。在PC端時(shí)代，暴風(fēng)集團(tuán)的“暴風(fēng)影音”系列軟件曾獨(dú)樹(shù)一幟。公司早期的商業(yè)模式為“軟件+互聯(lián)網(wǎng)廣告收入”，屬于輕資產(chǎn)模式。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和IOT的興起，公司也在積極尋求轉(zhuǎn)型，自2015年起大力發(fā)展硬件業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成也由廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橛布杖霝橹?。從?可以看到，伴隨暴風(fēng)集團(tuán)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，疊加去杠桿的環(huán)境負(fù)面影響，公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)逐漸“由輕變重”，現(xiàn)金流“由正變負(fù)”、毛利率“由高及低”，資產(chǎn)負(fù)債率快速提升，公司造血功能喪失、現(xiàn)金流斷裂，終走上退市的道路。暴風(fēng)集團(tuán)原本希望依托商業(yè)模式變革來(lái)?yè)肀聲r(shí)代，終卻由于商業(yè)模式與大環(huán)境不匹配而品嘗到了失敗的苦澀。O2O是在線支付，購(gòu)買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。山東商業(yè)模式研究

圣商教育懷揣著勇敢擁抱變化、不斷創(chuàng)新的初心，將推進(jìn)OMO教育模式，促進(jìn)線上線下深度融合，大力推動(dòng)圣商大生態(tài)鏈OMO的形成，打造生態(tài)閉環(huán)，建立良性自循環(huán)體系，更是為了更好地服務(wù)圣商的家人們以及需要圣商的朋友們?！癘MO項(xiàng)目”的開(kāi)展，旨在用更智能的教育系統(tǒng)，幫助圣商教育家人們準(zhǔn)確把握客戶的同時(shí)，為每一位客戶創(chuàng)造、的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。作為商業(yè)教育行業(yè)的企業(yè)，過(guò)去的這些年里，圣商教育在線下培訓(xùn)領(lǐng)域取得了相當(dāng)傲人的成績(jī)，短短七年于2017年亮相新三板。但隨著國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，單純的線下培訓(xùn)已經(jīng)越來(lái)越難滿足市場(chǎng)的整體需求。為解決這一難題，我們?cè)诶^續(xù)精研線下培訓(xùn)的同時(shí)，將一些具備普及性、對(duì)廣大中小微企業(yè)有利的商業(yè)知識(shí)以視頻課、直播課的形式開(kāi)放給大家，讓廣大企業(yè)主能夠隨時(shí)隨地通過(guò)線上端、移動(dòng)端進(jìn)行學(xué)習(xí)。與此同時(shí)，針對(duì)有深層次學(xué)習(xí)需求的客戶，進(jìn)一步提供線下學(xué)習(xí)和交流渠道?！癘MO項(xiàng)目”將開(kāi)展各種類型的課程，包含但不限于投資理財(cái)、企業(yè)管理、營(yíng)銷推廣、商業(yè)模式、組織培訓(xùn)等，以便滿足客戶對(duì)不同知識(shí)、時(shí)間、空間的需求，希望大家都不僅能夠?qū)W有所成，更能樂(lè)在其中。江西什么是商業(yè)模式電子商務(wù)模式是把傳統(tǒng)的產(chǎn)品與服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道在線進(jìn)行銷售，省去了實(shí)體店及運(yùn)營(yíng)的成本費(fèi)用。

按效果收費(fèi)，比如，電商類SaaS業(yè)務(wù)，按交易提成來(lái)收費(fèi)?；旌鲜召M(fèi)，包括訂閱式收費(fèi)+按效果收費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)等，這種收費(fèi)模式國(guó)內(nèi)的SaaS公司用的比較多。從理論上來(lái)講，為了提，就要想辦法提高收入，或者是降低成本。以上的4個(gè)關(guān)鍵成本，行政成本能減少的就去減少，其它3個(gè)部分，就需要去平衡，合理的在各個(gè)部分投入費(fèi)用，從而達(dá)到盈利的目的，而不是一味的考慮降低成本，因?yàn)椋喝绻晃兜慕档彤a(chǎn)研費(fèi)用，那么就有可能產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶不愿買單；如果降低市場(chǎng)銷售費(fèi)用，那么就會(huì)減少獲客數(shù)量，如果降低客戶服務(wù)成本，那么就有可能產(chǎn)品使用效果差，就不會(huì)帶來(lái)客戶的持續(xù)續(xù)費(fèi)。特別是對(duì)初創(chuàng)型的SaaS創(chuàng)業(yè)公司，也就是在種子輪以及天使輪階段的SaaS公司，由于資金緊張，該花的錢一定要花，不該花的錢一定要省。比如，辦公大樓層面，不要租太高大上，各種設(shè)備可以租用，而不是買新的；研發(fā)費(fèi)用方面，不要一下子就開(kāi)發(fā)一堆功能，能保證最小可使用、開(kāi)發(fā)出價(jià)值點(diǎn)功能就行，要降低研發(fā)成本；市場(chǎng)、銷售方面，不要招很多人員，初期是為了驗(yàn)證市場(chǎng)，只招一兩個(gè)、或者創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)親自上陣就行等等。隨著公司的增大，然后再相應(yīng)的給相關(guān)環(huán)節(jié)增加資金投入。

在重貨、拋貨上，通過(guò)直發(fā)減少一次移動(dòng)，就能大幅降低成本。所以當(dāng)你在線上超市買了一堆東西，箱裝農(nóng)夫山泉和清風(fēng)卻單獨(dú)成包裹發(fā)到你家，就瞬間體會(huì)了平臺(tái)控成本的良苦用心。雖說(shuō)沒(méi)有備貨風(fēng)險(xiǎn)，但是也少了庫(kù)存的確定性，物流體驗(yàn)全靠規(guī)則約束，確定性肯定也差些，友商補(bǔ)貼紙箱的時(shí)候，你會(huì)抓到用竄箱子的也不奇怪。但是也有電商平臺(tái)給供應(yīng)商升級(jí)一個(gè)“商家倉(cāng)”，給他上平臺(tái)的WMS（倉(cāng)庫(kù)信息管理系統(tǒng)），相當(dāng)于把它變成一個(gè)虛擬倉(cāng)，依然可以進(jìn)行inboundoutbound管理，操作是復(fù)雜了，費(fèi)用也高，但是贏得了寶貴的大促備貨確定性。自營(yíng)和平臺(tái)，經(jīng)銷和代銷，入倉(cāng)和直發(fā)，你弄明白了嗎？會(huì)把自己的品類安排進(jìn)去了嗎？懂這些道道，在零售供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)上少掉大坑。一般地說(shuō)，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。

財(cái)務(wù)報(bào)表如何才能完整展現(xiàn)商業(yè)模式的運(yùn)作機(jī)理，進(jìn)而完整、準(zhǔn)確表達(dá)商業(yè)模式背后的商業(yè)邏輯？我嘗試提出以下一些猜想，這些猜想或許并無(wú)嚴(yán)密的邏輯依據(jù)，希望提供一些探討的思路：1、設(shè)計(jì)思路的升維：從線性到非線性我們或許可以嘗試對(duì)會(huì)計(jì)等式進(jìn)行改進(jìn)甚至重構(gòu)，在線性模型的基礎(chǔ)上，引入或設(shè)計(jì)更高階的模型，以及更豐富的勾稽方法（聚類、因子等）來(lái)編制財(cái)務(wù)報(bào)表，甚至可以結(jié)合區(qū)塊鏈的底層邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行。當(dāng)然，這其中大部分的工作，大概率是由計(jì)算機(jī)來(lái)完成。S2b2c模式的是S和小b要共同服務(wù)c，小b服務(wù)c離不開(kāi)S平臺(tái)提供的種種支持，但是S也需要通過(guò)b來(lái)服務(wù)c。山東商業(yè)模式研究

s2b2c模式中，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，S可以理解為供貨商、廠家；b則是指直接服務(wù)于消費(fèi)者的商戶或者企業(yè)；山東商業(yè)模式研究

商業(yè)的本質(zhì)，就是要賺錢。營(yíng)利是商業(yè)的目標(biāo)。然而，你不能在馬路上強(qiáng)買強(qiáng)賣，這種賺錢方式既不合理（更不合法），也不可持續(xù)。為了達(dá)到賺錢的目的，我們需要進(jìn)行一系列的耐心鋪墊。具體而言，需要想清楚以下五個(gè)問(wèn)題：1、賺誰(shuí)的錢？2、為什么他愿意讓我們賺錢？3、賺錢需要何種稟賦？4、怎么收錢？5、經(jīng)商的環(huán)境如何？這五個(gè)維度，分別對(duì)應(yīng)以下五個(gè)商業(yè)模式要素，即：1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業(yè)模式環(huán)境。針對(duì)一個(gè)商業(yè)模式，我們需要對(duì)上述五要素進(jìn)行描述和評(píng)估。同時(shí)，我們還需重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)問(wèn)題：1、各要素之間的因果關(guān)系（Causality）。2、要素之間的先后順序（Sequence）。3、要素之間的交互作用機(jī)理（Interaction）。4、外部環(huán)境對(duì)商業(yè)模式的影響（Environment）。山東商業(yè)模式研究

北京圣商教育科技股份有限公司致力于教育培訓(xùn)，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)***管理的追求。北京圣商教育作為技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)的企業(yè)之一，為客戶提供良好的精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長(zhǎng)，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。北京圣商教育始終關(guān)注教育培訓(xùn)市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。