吉林商業(yè)模式例子

財(cái)務(wù)報(bào)表無(wú)法完整表達(dá)商業(yè)模式的另一個(gè)體現(xiàn)，在于：財(cái)務(wù)報(bào)表缺乏對(duì)商業(yè)模式環(huán)境的體現(xiàn)，這有可能損害財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)對(duì)于受托責(zé)任觀(guān)的評(píng)價(jià)效果。舉個(gè)例子：投資者在評(píng)判企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)時(shí)，常常會(huì)將過(guò)去三年的業(yè)績(jī)進(jìn)行比較（大部分的時(shí)候假定商業(yè)模式環(huán)境未發(fā)生改變），來(lái)評(píng)判高管受托責(zé)任的履行情況。然而，這一比較未能將商業(yè)模式環(huán)境納入考慮（比如：全社會(huì)貨幣流動(dòng)性對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的沖擊）。如果不考慮商業(yè)模式環(huán)境透過(guò)商業(yè)模式對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)帶來(lái)的影響，可能會(huì)損害財(cái)務(wù)報(bào)表信息的可比性（比如：高管很勤勉，但太強(qiáng)大，高管仍然無(wú)力回天）。當(dāng)然，商業(yè)模式環(huán)境是進(jìn)入財(cái)務(wù)報(bào)表還是表外披露，還可以探討。管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。吉林商業(yè)模式例子

按效果收費(fèi)，比如，電商類(lèi)SaaS業(yè)務(wù)，按交易提成來(lái)收費(fèi)?；旌鲜召M(fèi)，包括訂閱式收費(fèi)+按效果收費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)等，這種收費(fèi)模式國(guó)內(nèi)的SaaS公司用的比較多。從理論上來(lái)講，為了提，就要想辦法提高收入，或者是降低成本。以上的4個(gè)關(guān)鍵成本，行政成本能減少的就去減少，其它3個(gè)部分，就需要去平衡，合理的在各個(gè)部分投入費(fèi)用，從而達(dá)到盈利的目的，而不是一味的考慮降低成本，因?yàn)椋喝绻晃兜慕档彤a(chǎn)研費(fèi)用，那么就有可能產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶(hù)不愿買(mǎi)單；如果降低市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用，那么就會(huì)減少獲客數(shù)量，如果降低客戶(hù)服務(wù)成本，那么就有可能產(chǎn)品使用效果差，就不會(huì)帶來(lái)客戶(hù)的持續(xù)續(xù)費(fèi)。特別是對(duì)初創(chuàng)型的SaaS創(chuàng)業(yè)公司，也就是在種子輪以及天使輪階段的SaaS公司，由于資金緊張，該花的錢(qián)一定要花，不該花的錢(qián)一定要省。比如，辦公大樓層面，不要租太高大上，各種設(shè)備可以租用，而不是買(mǎi)新的；研發(fā)費(fèi)用方面，不要一下子就開(kāi)發(fā)一堆功能，能保證最小可使用、開(kāi)發(fā)出價(jià)值點(diǎn)功能就行，要降低研發(fā)成本；市場(chǎng)、銷(xiāo)售方面，不要招很多人員，初期是為了驗(yàn)證市場(chǎng)，只招一兩個(gè)、或者創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)親自上陣就行等等。隨著公司的增大，然后再相應(yīng)的給相關(guān)環(huán)節(jié)增加資金投入。安徽設(shè)計(jì)商業(yè)模式S2b2c模式的是S和小b要共同服務(wù)c，小b服務(wù)c離不開(kāi)S平臺(tái)提供的種種支持，但是S也需要通過(guò)b來(lái)服務(wù)c。

巴菲特曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)關(guān)于企業(yè)護(hù)城河要素有4種，分別為：無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)，無(wú)形資產(chǎn)就是無(wú)法簡(jiǎn)單用錢(qián)來(lái)衡量的東西，比如品牌、這樣的東西。比如像可樂(lè)品類(lèi)里面可口可樂(lè)的品牌，像手機(jī)品類(lèi)里面的小米手機(jī)，這些都是可以形成壁壘的無(wú)形資產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通俗易懂的理解就是，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品使用的人越多，它就會(huì)越有價(jià)值。比如，如果只有你一個(gè)人有電話(huà)，那么電話(huà)就一點(diǎn)用處也沒(méi)有。而擁有電話(huà)和使用電話(huà)的人越多，電話(huà)的用處就越大。又比如，出租車(chē)也是，當(dāng)司機(jī)越多，乘客就會(huì)越多，同時(shí)反過(guò)來(lái)，乘客越多，司機(jī)就會(huì)越多。用戶(hù)轉(zhuǎn)換的成本用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本越高，則護(hù)城河越強(qiáng)，通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)獲取到的客戶(hù)就不會(huì)輕易的流失。比如，像像office這樣的辦公軟件，如果要更換其他新產(chǎn)品，就需要從頭再學(xué)習(xí)一遍，用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本就非常高。成本在同一類(lèi)型的業(yè)務(wù)中，成本一直是競(jìng)爭(zhēng)的有效手段之一。成本可能來(lái)自于規(guī)模效應(yīng)、可能來(lái)自于先進(jìn)的技術(shù)，也有可能來(lái)自于這家公司精益求精、步步為營(yíng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。以上4種構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的要素，放在C端業(yè)務(wù)領(lǐng)域有它可行的地方，而放在SaaS業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以上的4大要素護(hù)城河都極其有限。

對(duì)“認(rèn)知客戶(hù)價(jià)值”模塊的梳理，要解決的問(wèn)題就是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)訪(fǎng)談等方法，找到客戶(hù)的需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。只有發(fā)現(xiàn)了客戶(hù)有什么需求，才能知道怎么給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)SaaS產(chǎn)品是為了買(mǎi)來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的業(yè)務(wù)問(wèn)題，所以，創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品的第一步是想清楚，要解決客戶(hù)哪個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題。解決的業(yè)務(wù)問(wèn)題大概都有：CRM，人力資源，ERP，推廣營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)稅，OA，等等。這幾類(lèi)還可以往下拆解，比如CRM可以拆解為：解決銷(xiāo)售問(wèn)題的CRM，解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的CRM，解決客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題的CRM。而客戶(hù)在不同的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上為什么會(huì)有需求，這背后的根本原因就是客戶(hù)的業(yè)務(wù)目標(biāo)上出現(xiàn)了落差；商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，是商業(yè)的本質(zhì)！

傳播客戶(hù)價(jià)值，要解決的問(wèn)題就是：產(chǎn)品能替客戶(hù)解決什么問(wèn)題，帶來(lái)什么效果，賣(mài)點(diǎn)是什么，梳理出來(lái)傳播給客戶(hù)。通過(guò)價(jià)值的傳播，影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策。通過(guò)價(jià)值的傳播主要是希望實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：1.讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到自己有需求2.影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿3.建立品牌資產(chǎn)4.持續(xù)強(qiáng)化品牌態(tài)度5.促進(jìn)成交企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)部經(jīng)常做的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)以及銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售等都屬于在向客戶(hù)傳播價(jià)值?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，傳播客戶(hù)價(jià)值這件事就是市場(chǎng)、銷(xiāo)售部門(mén)在做的事。當(dāng)和客戶(hù)發(fā)生業(yè)務(wù)成交以后，就需要給客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值的交付。這時(shí)需要輔助客戶(hù)完成產(chǎn)品的實(shí)施、安裝，開(kāi)通賬號(hào)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)輕松上手、使用產(chǎn)品。然后客戶(hù)成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還會(huì)持續(xù)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助力客戶(hù)成功?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，交付客戶(hù)價(jià)值這件事就是客戶(hù)成功部門(mén)在做的事。互聯(lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展，電子商務(wù)作為一個(gè)補(bǔ)充銷(xiāo)售渠道，通過(guò)這一渠道，數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。安徽商業(yè)模式描述

商業(yè)模式是工商業(yè)創(chuàng)造收入和利潤(rùn)的計(jì)劃。這是公司的顧客服務(wù)計(jì)劃的總結(jié)。它包括策略和實(shí)施。吉林商業(yè)模式例子

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，如果沒(méi)有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，就開(kāi)始運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，那就是無(wú)本之木，無(wú)源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。它就是一個(gè)企業(yè)的基石，一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有弄明白自己的商業(yè)模式是什么，一直在靠外在的資本注入而運(yùn)作，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)還沒(méi)有斷奶，沒(méi)有獲取自己自力更生的生存能力，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)上是沒(méi)有生存空間的，更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的根本前提，是一個(gè)企業(yè)***別的競(jìng)爭(zhēng)方式。在任何一個(gè)想要長(zhǎng)久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個(gè)個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式，個(gè)人如何發(fā)揮自己的價(jià)值從而獲取回報(bào)，公司如何給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值從而持續(xù)盈利，這些都需要一個(gè)清晰完善的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，之后的各個(gè)資源的配合，人力的配置，利潤(rùn)的再分配才可以有的放矢的開(kāi)展。一家初創(chuàng)企業(yè)的日?；顒?dòng)不同于一家成熟企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)的主要活動(dòng)，應(yīng)該是探索，而不是執(zhí)行。在一切尚不明確的時(shí)候，一味強(qiáng)調(diào)地執(zhí)行，帶來(lái)的可能是在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn),在燒掉投資，用執(zhí)行驗(yàn)證錯(cuò)誤的假設(shè)后，結(jié)束短暫的創(chuàng)業(yè)之旅。吉林商業(yè)模式例子

北京圣商教育科技股份有限公司致力于教育培訓(xùn)，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)***管理的追求。北京圣商教育作為技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢(xún)；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢(xún)；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)的企業(yè)之一，為客戶(hù)提供良好的精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線(xiàn)。北京圣商教育繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長(zhǎng)，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。北京圣商教育始終關(guān)注教育培訓(xùn)市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的成長(zhǎng)共贏(yíng)。