1.現在—未來之間發(fā)生了落差，比如客戶現在一年賺1個億，明年希望2個億，那么現在和明年之間就有了1個億的落差。如何增加營收一個億，這就是客戶的需求。2.過去—現在之間發(fā)生了落差，比如客戶去年賺1000萬，今年一整年結束后才賺到500萬，那么中間少賺到的500萬就是客戶的落差。如何把今年少賺的500萬通過什么方法，第二年賺回來，這就是客戶的需求。3.客戶現在狀態(tài)還行，但是不采取措施，未來可能會出現問題，這也是落差的來源。一些行業(yè)對云安全、網絡安全、數據安全的需求度高，如果現在不解決，未來可能會出現嚴重問題，那么此時預防未來的安全問題，就是客戶的需求。這里舉個例子，簡單感受一下，通過落差來找到客戶目標的案例。很多年前，一家做服裝電商業(yè)務的客戶經營生意，一帆風順，營業(yè)額、營業(yè)利潤都還不錯。近幾年互聯網流量紅利已經開始進入尾聲，想要通過互聯網賣出之前同樣的銷售額，那就需要投入更多的成本費用，這時私域流量運營的經營模式出現了，可以用較低的成本把貨賣出去，賺回來錢。于是這家服裝電商公司開始私域流量運營，并定了一個目標，通過私域流量運營，每年可以賣出去1000萬的貨。任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。浙江全球商業(yè)模式
為什么這樣說？我們講營銷理論的要素，product（產品），price（價格），place（渠道），promotion（推廣）。渠道和推廣是建立在產品和價格的基礎上的，只有“價廉物美”，形形式式的促銷才會長期有效。所以作為推廣作用的“網紅”以及作為渠道作用的“平臺”的促銷，是建立在“貨”是便宜的好貨的基礎上的?？梢哉f，如果是便宜好貨，換另外一個網紅賣，效果也不會太差。3、便宜是“貨”的競爭力。直播間賣的“貨”對于觀眾來說都不具備可預見性的，或者說都是不在計劃內的，購買這個“貨”是因為它便宜。不排除有人是因為突然需要某個商品，然后突然間打開了關注的主播的直播間，又突然發(fā)現這個主播正在賣這個商品，直接下單就買了。也不排除有人花錢是為了支持主播。大部分人決定購買是因為它比平時或比其他地方購買便宜，消費者他可以暫時不需要，但是他能夠預期到他以后需要，他覺得早晚會用到，而便宜是外部觸發(fā)他購買行動的主要因素。4、直播帶貨行業(yè)的團隊，在上下游中充當的是一個帶隊砍價的角色。這里的團隊，指的是維持網紅運作的專業(yè)團隊，它更多的是供應鏈整合能力很強的電商團隊。帶隊砍價，指的是專業(yè)團隊帶領網紅粉絲向供應商砍價。安徽商業(yè)模式構建打造線上平臺學習新思路；知識賦能，助力創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家發(fā)展；短視頻+直播時代，實現企業(yè)營銷閉環(huán)。
零售商業(yè)模式和供應鏈之間的關系是怎樣的？零售做事的邏輯，是在做好品類規(guī)劃之后，對不同類目不同品牌劃分自營或是平臺，經銷或是代銷，入倉或是直發(fā)。線上會在自營或平臺上做選擇，其實線下也類似。譬如大賣場，你看到賣場外那些“來伊份”、“快魚”、“鞋柜”的店，其實就是賣場的平臺模式，賣場選擇了對零食、成衣和鞋類做平臺模式，不抗庫存風險，安心抽傭金，當然也掙不到自營那樣的進銷差，選品、定價和消費者體驗不由自己。線上會利用自己的數據優(yōu)勢，將這種選擇做到更。價格錨點商品要自營，跟友商拼殺時只能靠自營放血；爆品放自營，單品體量大，敢囤貨；至于自營能挑戰(zhàn)多久的效期，要看自己的運營水平，初期先不做四個月以內的，生鮮是高難度，得為損耗留足毛利空間。
什么是商業(yè)模式呢？不同的學派有不同的定義和解讀，也給出了思考商業(yè)模式時的不同思考方法。商業(yè)模式，就是利益相關者的交易結構。有效的商業(yè)模式，就是創(chuàng)造了新的增量，讓每一個利益相關者都拿到了更多的利益。通過我的理論研究和實戰(zhàn)經驗，這里我給出一個全新的商業(yè)模式邏輯梳理的思考方法來供你參考。在這個商業(yè)模式邏輯梳理中：關鍵模塊是認知客戶價值，只有對客戶需要什么價值，有什么需求，有一定的認知，才會有一個項目的開始。二個模塊是創(chuàng)造客戶價值，知道客戶有什么需求以后，我們就要著手開始給出解決方案，提供相應的產品或者服務。第三個模塊是傳遞客戶價值，你有好的產品或者服務，需要營銷、推廣、銷售，讓客戶知道你。第四個模塊是交付客戶價值，和客戶成交后，需要把產品交給客戶、提供售后服務。第五個模塊是創(chuàng)造公司價值，發(fā)現客戶需求，給出解決方案，把產品銷售給客戶，終要帶來的就是要給公司帶來價值，賺到錢。第六個模塊是價值支撐活動，為了實現以上5個模塊的價值，公司就要有一系列的經營活動來支撐價值的實現。第7個模塊是價值壁壘，在經營的過程中，通過以上6個模塊價值的實現，或主動或被動的形成了公司的競爭壁壘，形成了業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。電子商務具有無窮的潛力，電子商務的出現重新定義了購物。近年來比較火的外賣O2O就是電子商務的延伸。
隨著2014年互聯網思維的牛市開啟，商業(yè)模式也邁向了通往神壇的道路。商業(yè)模式作為對企業(yè)經營原理的一種高度抽象，無論對于企業(yè)價值評估，還是對財務呈報都意義重大。商業(yè)模式的兩點本質：，站在企業(yè)的人稱視角，商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。第二，站在第三人稱視角，“商業(yè)模式本質上就是利益相關者的交易結構”。為了更好理解企業(yè)的商業(yè)模式，我們可以用一個比較簡化的商業(yè)模式分析框架來進行分析，其內容包含5個商業(yè)模式要素：用戶、需求、資源、盈利模式、商業(yè)模式環(huán)境。并具體從用戶、需求、資源、盈利模式四個方面對網紅換裝和網紅桌游的商業(yè)模式進行綜合的案例分析。，對于財務報表如何才能完整展現商業(yè)模式的運作機理，進而完整、準確表達商業(yè)模式背后的商業(yè)邏輯的問題作出五點具體猜想商業(yè)模式作為對企業(yè)經營原理的一種高度抽象，無論對于企業(yè)價值評估，還是對財務呈報都意義重大。上海商業(yè)模式網
一個公司的成敗與否取決于它的商業(yè)設計是否符合了消費者的優(yōu)先需求。浙江全球商業(yè)模式
OMO項目，其目的是結合我們自身產品與服務特點，合理配置企業(yè)資源，制定的相應經營戰(zhàn)略，終實現品牌傳播與實際交易的雙贏。OMO(Online-Merge-Offline)模式是指線上和線下相融合，是繼O2O之后，利用科技發(fā)展帶來線上線下快速融合，市場效率大幅提升的商業(yè)模式。在教育行業(yè)的存量市場接近飽和、競爭日趨激烈的形勢下，純線上或者純線下都有各自的天花板。做純在線用戶黏性低；線下門店擴張成本高，獲客難。如何做好增量運營，是線上線下教培機構面臨的共同難題。顯然，單純的線上或者單純的線下已經無法滿足教育生態(tài)的需求，更加明智的做法是根據大眾的需求，將線上與線下的產品與服務深度融合，重置學習的時間與空間，這也逐步成為當下教育行業(yè)的發(fā)展方向。浙江全球商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司是一家服務型類企業(yè)，積極探索行業(yè)發(fā)展，努力實現產品創(chuàng)新。公司是一家股份有限公司企業(yè)，以誠信務實的創(chuàng)業(yè)精神、專業(yè)的管理團隊、踏實的職工隊伍，努力為廣大用戶提供***的產品。以滿足顧客要求為己任；以顧客永遠滿意為標準；以保持行業(yè)優(yōu)先為目標，提供***的精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育順應時代發(fā)展和市場需求，通過**技術，力圖保證高規(guī)格高質量的精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線。