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快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會(huì)有不同的用戶細(xì)分。寫字樓附近主要是面向白領(lǐng)群體，學(xué)校附近主要是面向?qū)W生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細(xì)分：寫字樓附近的白領(lǐng)。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標(biāo)用戶提供的就是相對(duì)快捷方便的相對(duì)于其他門店的飲食。價(jià)值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領(lǐng)如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動(dòng)端)去訪問門店在APP外賣平臺(tái)上（美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)等）發(fā)布的信息，可以接收到門店發(fā)的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關(guān)平臺(tái)查看，宣傳單，熟人推薦，路過s2b2c是一種供貨商賦能于分銷商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營銷模式。福建商業(yè)模式圖片

一個(gè)“好”的商業(yè)模式，會(huì)表現(xiàn)出兩種特性：（1）合理。（2）匹配。其中：“合理”指的是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)能夠令價(jià)值的創(chuàng)造、傳遞與獲取以高效的方式進(jìn)行?！捌ヅ洹眲t是指不但各商業(yè)模式要素之間要匹配，商業(yè)模式本身也應(yīng)當(dāng)匹配企業(yè)所處的時(shí)代與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。舉幾個(gè)例子：（1）大型醫(yī)療設(shè)備租賃。在流動(dòng)性較為寬松的時(shí)期，大型醫(yī)療設(shè)備租賃是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式。大型醫(yī)療設(shè)備一般售價(jià)較高，一些資金實(shí)力不強(qiáng)的低級(jí)別醫(yī)院可能因此而放棄采購。為了更大量鋪貨、以及在醫(yī)院實(shí)施“跑馬圈地”策略，設(shè)備商常常采用租賃的方式，進(jìn)而獲得更多的醫(yī)院訂單和收入。當(dāng)時(shí)的情況是，誰在醫(yī)院投放的設(shè)備多，誰的攤子鋪得大，誰就賺得更多。然而，伴隨近年來金融去杠桿的進(jìn)程，在全社會(huì)流動(dòng)性緊縮的環(huán)境下，醫(yī)療設(shè)備租賃重資產(chǎn)、回款慢的弊端日益突出，設(shè)備商面臨巨大的現(xiàn)金流壓力。我曾經(jīng)親身接觸的數(shù)家設(shè)備租賃公司，為獲得融資，都因此走上造假的道路。十年前，“大干快上”曾是快速致富的竅門；十年后，精益創(chuàng)新才是可持續(xù)發(fā)展的王道。近屢屢暴雷的信用債，似乎也在訴說著環(huán)境變遷對(duì)金融領(lǐng)域商業(yè)模式的影響。浙江零售商業(yè)模式商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化，并有可能終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。

對(duì)“認(rèn)知客戶價(jià)值”模塊的梳理，要解決的問題就是通過市場(chǎng)調(diào)研、用戶訪談等方法，找到客戶的需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。只有發(fā)現(xiàn)了客戶有什么需求，才能知道怎么給客戶創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)客戶購買SaaS產(chǎn)品是為了買來解決企業(yè)經(jīng)營過程中的業(yè)務(wù)問題，所以，創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品的第一步是想清楚，要解決客戶哪個(gè)業(yè)務(wù)問題。解決的業(yè)務(wù)問題大概都有：CRM，人力資源，ERP，推廣營銷，財(cái)稅，OA，等等。這幾類還可以往下拆解，比如CRM可以拆解為：解決銷售問題的CRM，解決營銷問題的CRM，解決客戶服務(wù)問題的CRM。而客戶在不同的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上為什么會(huì)有需求，這背后的根本原因就是客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)上出現(xiàn)了落差；

功能，同時(shí)導(dǎo)流到其他付費(fèi)服務(wù)：比如微信，微信聊天是的，但是微信內(nèi)置了很多其他服務(wù)，游戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務(wù)都有可能是收費(fèi)的。24、組織活動(dòng)：通過服務(wù)聚齊人氣，然后組織各種下線活動(dòng)，這些活動(dòng)可以獲得廣告或贊助，或者在活動(dòng)中銷售商品或服務(wù)。比如，很多媒體，通過組織線下行業(yè)峰會(huì)賺錢。還有的地方社區(qū)會(huì)組織線下展銷會(huì)、推薦會(huì)，比如裝修展銷會(huì)、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)人的世界里從來不缺少盈利的辦法，還有很多更加復(fù)雜的巧妙的盈利模式，所以創(chuàng)業(yè)者該做的應(yīng)該是回歸本質(zhì)，做好產(chǎn)品，獲取用戶的口碑，不要在根基不穩(wěn)的時(shí)候，過于擔(dān)心未來如何賺錢的問題，更不要被一些導(dǎo)師和投資人蠱惑，他們更喜歡回報(bào)率眾籌的發(fā)起人要有吸引人的想法和可行性的項(xiàng)目，才能吸引認(rèn)同項(xiàng)目人的支持。

找到客戶需求后，接著就需要給出解決方案，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品和服務(wù)來幫助客戶解決問題，給客戶創(chuàng)造價(jià)值。一般情況下客戶會(huì)有3種類型的方案可選：1.客戶自己有一套傳統(tǒng)的解決方案在用2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出的解決方案3.你們公司給出的解決方案所以，在這3種解決方案中，你應(yīng)該要給出一種比較好的解決方案，讓客戶終選擇你的方案，而不是傳統(tǒng)方案，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出的解決方案。同時(shí)，一個(gè)SaaS產(chǎn)品到底有沒有價(jià)值？不是服務(wù)商定性的說能為客戶解決什么問題就可以了的。一個(gè)好的SaaS產(chǎn)品能給客戶帶來多大的價(jià)值，是要可以量化的。不能量化的產(chǎn)品，可能SaaS服務(wù)商自己本身都還沒有想清楚到底可以給客戶帶來多大的價(jià)值；同時(shí)也很難說服客戶付費(fèi)購買產(chǎn)品。我4年前創(chuàng)業(yè)做的個(gè)項(xiàng)目就遇到這樣的問題，起初并沒有量化價(jià)值，推入市場(chǎng)后，在運(yùn)營的過程中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)給客戶帶去的價(jià)值并不大，客戶得到的價(jià)值還沒成本大（購買軟件成本，學(xué)習(xí)成本，使用成本等），也就是客戶的傳統(tǒng)解決方案比我們提供的SaaS方案會(huì)更好?；ヂ?lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展，電子商務(wù)作為一個(gè)補(bǔ)充銷售渠道，通過這一渠道，數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。上海商業(yè)模式書

商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，是商業(yè)的本質(zhì)！福建商業(yè)模式圖片

K12，是學(xué)前教育至高中教育的縮寫。K12教育培訓(xùn)的對(duì)象，是中、小學(xué)生以及幼兒園的小朋友。然而，盡管教育培訓(xùn)的對(duì)象是學(xué)生，做出購買決策的關(guān)鍵人士卻是家長。此外，在評(píng)估教育培訓(xùn)的效果時(shí)，盡管學(xué)生可以發(fā)表看法，但終評(píng)判效果好壞并決定學(xué)生是否繼續(xù)上課的，還是家長。家長才是真正的用戶，要不怎么焦慮都販賣給可憐的家長們？當(dāng)然，如果是成年人的職業(yè)培訓(xùn)（自主報(bào)名，非單位組織），則學(xué)員本身就是用戶。商業(yè)模式，英文稱為“Business Model”，顧名思義即“商業(yè)+模式”。其中：“商業(yè)”指的是商業(yè)的邏輯，而“模式”則是商業(yè)邏輯的外在表現(xiàn)形式。我曾經(jīng)嘗試按照“模式”來對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分型，后來發(fā)現(xiàn)這完全是一種“舍本逐末”的行為。這是因?yàn)椋豪斫馍虡I(yè)模式的，不在于“模式”，而在于“商業(yè)”。只有深刻理解該企業(yè)商業(yè)邏輯的本質(zhì)，研究顯性的模式才變得有意義。二者的主次關(guān)系不可顛倒。福建商業(yè)模式圖片

北京圣商教育科技股份有限公司屬于教育培訓(xùn)的高新企業(yè)，技術(shù)力量雄厚。是一家股份有限公司企業(yè)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和生產(chǎn)的需求，與多家企業(yè)合作研究，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)過不斷改進(jìn)，追求新型，在強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，良好的質(zhì)量、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)，在業(yè)界受到寬泛好評(píng)。公司始終堅(jiān)持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育將以真誠的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來！