中國(guó)的中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的90%以上，以每天以14000多家的速度在增加。中小企業(yè)的平均壽命不到2年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命只有6-8年，每年倒閉的企業(yè)超過(guò)100萬(wàn)家以上。不僅是企業(yè)的生命周期短，能做強(qiáng)做大的企業(yè)更是不到百萬(wàn)分之一。守著全球的大消費(fèi)市場(chǎng)，有著豐富且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源，為什么中國(guó)企業(yè)反而經(jīng)不起風(fēng)雨，做不成，做不大，做不強(qiáng)，做不久？升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人，升維咨詢首席戰(zhàn)略顧問(wèn)劉華雷提醒，這和企業(yè)家長(zhǎng)久不注重戰(zhàn)略定位，不懂戰(zhàn)略定位，不做戰(zhàn)略定位有關(guān)。一家沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像墻頭上的草一樣，東風(fēng)來(lái)西邊倒，西風(fēng)來(lái)東邊倒，很難做大做強(qiáng)做久。企業(yè)做戰(zhàn)略定位時(shí)，一定要借力外部專業(yè)咨詢公司的幫助，否則很難做對(duì)戰(zhàn)略定位。合肥一對(duì)一戰(zhàn)略定位課程
品牌戰(zhàn)略定位常用的方式三是基于產(chǎn)品價(jià)格的定位。價(jià)格是廠商與消費(fèi)者之間分割利益的直接、顯見(jiàn)的指標(biāo)，也是許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樂(lè)于采用的競(jìng)爭(zhēng)手段。所以，價(jià)格可作為品牌定位的有效工具。以價(jià)格為基點(diǎn)進(jìn)行品牌定位，就是借價(jià)格高低給消費(fèi)者留下一個(gè)產(chǎn)品高價(jià)或低價(jià)的形象。一般而言，高價(jià)顯示消費(fèi)者事業(yè)成功、有較高的社會(huì)地位與較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比較容易得到上層消費(fèi)者的青睞；低價(jià)則易贏得大眾的芳心。美國(guó)西南航空公司就是以價(jià)格為基點(diǎn)定位的成功者。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，美國(guó)航空業(yè)很不景氣，1992年全行業(yè)虧損20億美元。形成較大反差的是，在美國(guó)西南航空公司卻連創(chuàng)佳績(jī)，1992年該公司的營(yíng)業(yè)收人增長(zhǎng)了25％。西南航空公司的成功主要?dú)w功于消費(fèi)者對(duì)其低價(jià)的認(rèn)同，以價(jià)格為基點(diǎn)的定位使西南航空公司獲得了驚人的業(yè)績(jī)。無(wú)錫專業(yè)的戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位就是確定企業(yè)做正確的事，企業(yè)只有做對(duì)了事才能高速增長(zhǎng)。
升維戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之溫州 男裝企業(yè)。傳統(tǒng)男裝企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新3年從5000萬(wàn)到3.7億。普惠服飾作為溫州較早的服裝加工企業(yè)，已有15年歷史。主要業(yè)務(wù)是向品牌商、批發(fā)商提供男裝OEM加工業(yè)務(wù)。年銷(xiāo)售額5~7千虧左右。2014年開(kāi)始服裝加工企業(yè)業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，隨著人工等各項(xiàng)成本持續(xù)上升，經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。同等規(guī)模的的同類(lèi)企業(yè)出現(xiàn)大量的關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。如果不能找到新的發(fā)展方向，結(jié)局可想而知。升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)在對(duì)行業(yè)、客戶、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研分析后，發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品品類(lèi)非常的多，沒(méi)有重點(diǎn)。每款銷(xiāo)量都不大，主要靠棉服和外套2個(gè)品類(lèi)支撐?？蛻粢矘O不穩(wěn)定，每年的更新率高達(dá)80%。升維咨詢團(tuán)隊(duì)建議基于現(xiàn)有的資源和條件對(duì)產(chǎn)品、客戶進(jìn)行重新定位，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司終選擇放棄寬度，發(fā)展深度的策略：保保留棉服和外套2大品類(lèi)，采用OEM+ODM模式，發(fā)展大客戶。3年時(shí)間，成功開(kāi)發(fā)10多家上市品牌客戶，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到3.7億。
為什么升維咨詢戰(zhàn)略定位在行業(yè)中以落地稱著？落地，是咨詢的目的。如果不能落地，不會(huì)有一家企業(yè)做咨詢，由其是戰(zhàn)略定位這樣的咨詢。但現(xiàn)實(shí)中60%以上的戰(zhàn)略定位咨詢落不了地，或落地效果與理想相差萬(wàn)里。究其主要原因一方面是咨詢機(jī)構(gòu)沒(méi)有對(duì)企業(yè)進(jìn)行落地能力的評(píng)估，認(rèn)為方案完成了，企業(yè)就能落地了。另一方面是企業(yè)準(zhǔn)備不足，把戰(zhàn)略定位咨詢當(dāng)成了平常的策劃，認(rèn)為有了方案早晚總能落地。升維咨詢之所有戰(zhàn)略定位的落地成果明顯，主要是在這兩個(gè)方面下足功夫。一方面在做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新時(shí)深度評(píng)估企業(yè)團(tuán)隊(duì)的落地能力，一方面向企業(yè)強(qiáng)調(diào)在咨詢前做足準(zhǔn)備。并且把落地動(dòng)作融入到戰(zhàn)略定位創(chuàng)新的每一個(gè)步驟中，開(kāi)創(chuàng)了邊咨詢邊落地，咨詢結(jié)速落地扎根了先河。戰(zhàn)略定位就是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的定海神針，沒(méi)有戰(zhàn)略定位的企業(yè)就像墻頭上的草，風(fēng)一吹東倒西歪。
升維咨詢的企業(yè)戰(zhàn)略定位五步法，對(duì)機(jī)會(huì)、環(huán)境、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)維度10多項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行提煉分析，為企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位提供了解決方案。升維戰(zhàn)略定位第四步是商業(yè)品牌定位，所謂品牌定位就是指如何提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值并精確的傳遞給目標(biāo)客戶。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)單位就是品牌，能成功進(jìn)行品牌定位的企業(yè)就已經(jīng)贏得了一半市場(chǎng)。品牌定位切記要強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)針對(duì)”——針對(duì)受眾客戶的“認(rèn)知”，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“沒(méi)有”。從品牌思維升級(jí)到品類(lèi)思維，創(chuàng)造“獨(dú)特性”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，社群的興起，為品牌定位提供了全新空間與機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略定位不追求大，但要做到尖。要有一根針捅破天的勢(shì)能。寧波戰(zhàn)略定位培訓(xùn)
企業(yè)在做頂層設(shè)計(jì)時(shí)，首先要做戰(zhàn)略定位。如果拋開(kāi)戰(zhàn)略定位做頂層設(shè)計(jì)，那一定是在紙上談兵。合肥一對(duì)一戰(zhàn)略定位課程
頂層設(shè)計(jì)決定企業(yè)的未來(lái)，頂層設(shè)計(jì)如果出了問(wèn)題，那么連后面想做的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。頂層設(shè)計(jì)關(guān)鍵的三種能力:一是企業(yè)的戰(zhàn)略定位能力，就是決定企業(yè)做什么，不做什么，在哪做，如何做；二是企業(yè)的治理能力，就是你怎分錢(qián)，股權(quán)構(gòu)架怎么設(shè)計(jì)的問(wèn)題；三是企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)能力，就是你會(huì)不會(huì)拿別人的錢(qián)做自己的企業(yè)，小企業(yè)是融資問(wèn)題，大企業(yè)是兼并重組問(wèn)題。企業(yè)在進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)時(shí)，戰(zhàn)略定位是起點(diǎn)，如果戰(zhàn)略定位錯(cuò)了，企業(yè)越努力也就越失敗。合肥一對(duì)一戰(zhàn)略定位課程
杭州必然企業(yè)管理咨詢有限公司辦公設(shè)施齊全，辦公環(huán)境優(yōu)越，為員工打造良好的辦公環(huán)境。致力于創(chuàng)造***的產(chǎn)品與服務(wù)，以誠(chéng)信、敬業(yè)、進(jìn)取為宗旨，以建升維咨詢,升維戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢,升維戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)落地咨詢產(chǎn)品為目標(biāo)，努力打造成為同行業(yè)中具有影響力的企業(yè)。公司以用心服務(wù)為重點(diǎn)價(jià)值，希望通過(guò)我們的專業(yè)水平和不懈努力，將企業(yè)戰(zhàn)略咨詢，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢，企業(yè)品牌咨詢，企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，企業(yè)品牌培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，企業(yè)顧問(wèn)，企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略服務(wù)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)，企業(yè)二代接班顧問(wèn)等業(yè)務(wù)進(jìn)行到底。自公司成立以來(lái)，一直秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持以客戶的需求和滿意為重點(diǎn)，為客戶提供良好的企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢，企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從而使公司不斷發(fā)展壯大。