應(yīng)對(duì)渠道管理挑戰(zhàn)的策略：1. 精確控制渠道成本，渠道成本的控制是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要一環(huán)。企業(yè)應(yīng)通過成本效益分析優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化分銷流程并引入自動(dòng)化和數(shù)字化工具提高渠道管理效率。同時(shí)，加強(qiáng)預(yù)算管理和成本控制意識(shí)的培養(yǎng)，確保渠道成本在可控范圍內(nèi)。2. 積極擁抱數(shù)...

現(xiàn)在企業(yè)往往需要資金,而商業(yè)銀行雖然很愿借款,以維護(hù)商業(yè)銀行的效益但借款對(duì)商業(yè)銀行而言，必須非常慎重，注意還貸的安全性。因此，企業(yè)或銀行聘請(qǐng)企管顧問進(jìn)行管理診斷，就會(huì)有一個(gè)第三方提供的客觀、公正的診斷報(bào)告，商業(yè)銀行根據(jù)診斷結(jié)果，為借款決策做參考。與此同時(shí)，企業(yè)...

以下是關(guān)于咨詢服務(wù)的詳細(xì)解釋：1. 咨詢服務(wù)的重要性。咨詢服務(wù)對(duì)于企業(yè)和個(gè)人都至關(guān)重要。對(duì)于企業(yè)而言，咨詢服務(wù)可以幫助其解決復(fù)雜的商業(yè)問題，提高運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)于個(gè)人而言，咨詢服務(wù)可以幫助其提升技能、規(guī)劃職業(yè)發(fā)展，提高生活質(zhì)量。2. 咨詢服務(wù)的流程。...

注意事項(xiàng)：確定調(diào)研目標(biāo)：市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)是了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為等。在開展調(diào)研前，必須明確調(diào)研的目標(biāo)和問題，將其轉(zhuǎn)化為具體而明確的研究目標(biāo)，以便進(jìn)行有針對(duì)性的數(shù)據(jù)收集和分析。選擇合適的調(diào)研方法：市場(chǎng)調(diào)研方法有多種，包括定性研究和定量研...

經(jīng)銷商擁有資源，經(jīng)銷商是“坐地虎”，有廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡(luò)，跟當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，給予經(jīng)銷商權(quán)會(huì)有比較好的品牌忠誠(chéng)度，可迅速鋪開產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，企業(yè)不需冒太大風(fēng)險(xiǎn)或花費(fèi)太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心；...

經(jīng)銷商擁有資源，經(jīng)銷商是“坐地虎”，有廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡(luò)，跟當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，給予經(jīng)銷商權(quán)會(huì)有比較好的品牌忠誠(chéng)度，可迅速鋪開產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，企業(yè)不需冒太大風(fēng)險(xiǎn)或花費(fèi)太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心；...

投影技法，所謂投影技法是一種無結(jié)構(gòu)的非直接的詢問形式，可以鼓勵(lì)被調(diào)查者將他們對(duì)所關(guān)心問題的潛在動(dòng)機(jī)、信仰、態(tài)度或感情投射出來。在投影技法中，并不要求被調(diào)查者描述自己的行為，而是要他們解釋其他人的行為。在解釋他人的行為時(shí)，被調(diào)查者就間接地將他們自己的動(dòng)機(jī)、信仰、...

由于現(xiàn)代診斷方法具有規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì),因此它具有良好的診斷基礎(chǔ)，具有很高的診斷效率。用電腦作定量處理，更是錦上添花。這樣，一般用不到一個(gè)月的時(shí)間，就可以得到診斷報(bào)告。所花的費(fèi)用，自然不會(huì)太多，也符合某些企業(yè)的實(shí)際。深信這種現(xiàn)代診斷方法的應(yīng)用，在廣大企業(yè)中會(huì)...

渠道管理是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)關(guān)鍵，需精確設(shè)計(jì)、強(qiáng)化招募與管理、解決矛盾、定期評(píng)估績(jī)效。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、加強(qiáng)信息共享、控制成本、擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型。引入分銷推廣系統(tǒng)提升渠道效能，助力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，渠道管理已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額擴(kuò)張的關(guān)鍵...

神秘顧客檢測(cè)在國(guó)外的發(fā)展情況，神秘顧客檢測(cè)業(yè)務(wù)在歐美國(guó)家發(fā)展較為成熟，目前已普遍應(yīng)用在各行業(yè)。據(jù)國(guó)際神秘顧客協(xié)會(huì)（MSPA）在2005年和2009年年會(huì)中披露，2005年歐美國(guó)家神秘顧客行業(yè)的營(yíng)業(yè)額約2.1億歐元，2009年?duì)I業(yè)額約3.6億歐元，5年內(nèi)增幅高達(dá)...

咨詢服務(wù)的種類主要包括以下幾種：1、技術(shù)咨詢服務(wù)：主要針對(duì)企業(yè)或組織在技術(shù)方面遇到的難題提供解決方案。技術(shù)咨詢服務(wù)涵蓋信息技術(shù)、工程技術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域，服務(wù)內(nèi)容包括技術(shù)評(píng)估、項(xiàng)目規(guī)劃、系統(tǒng)集成等。技術(shù)咨詢師會(huì)根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的技術(shù)建議和技術(shù)支持。2、心理咨詢...

經(jīng)銷商銷量提升的三大能力，知道應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷商之后，就要考慮如何進(jìn)行培養(yǎng)。但是在此之前需要確定，待培養(yǎng)的經(jīng)銷商哪些方面需要加強(qiáng)，即目前該經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)中存在哪些問題。由此我們可以發(fā)現(xiàn)，如果經(jīng)銷商想要提高銷量，那么可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：1) 增加銷售人...

培訓(xùn)內(nèi)容：1、服務(wù)質(zhì)量知識(shí)：行業(yè)服務(wù)質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和禮儀規(guī)范，項(xiàng)目背景知識(shí)及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)體系，針對(duì)不同的行業(yè)，要求神秘顧客需要了解相關(guān)的服務(wù)規(guī)范和職業(yè)要求，具體到特定的項(xiàng)目就必須針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目了解深入，明確調(diào)查的意圖及考察的重點(diǎn)。如果是比較特殊的行業(yè)或職業(yè)，考察指標(biāo)比...

如何有效進(jìn)行渠道開發(fā)，之前談到渠道管理的目標(biāo)是保持合理的渠道寬度和結(jié)構(gòu)，接下來要考慮的就是怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。概括成一句話就是：有效的開發(fā)和培養(yǎng)渠道。我們首先來聊一聊如何有效的開發(fā)渠道。選擇經(jīng)銷商，較重要的是合作意愿，否則無論該經(jīng)銷商在其他方面多么優(yōu)良，都是白扯。就...

研究咨詢行業(yè)，研究咨詢行業(yè)是指為客戶提供各種研究、分析和咨詢服務(wù)的行業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技發(fā)展的不斷推動(dòng)，研究咨詢行業(yè)在世界范圍內(nèi)迅猛發(fā)展。本文將從行業(yè)概述、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)等方面進(jìn)行探討。研究咨詢行業(yè)的主要功能是為客戶提供市場(chǎng)研究、財(cái)務(wù)咨詢、戰(zhàn)...

首先制造商必須在整個(gè)市場(chǎng)上塑造自己產(chǎn)品的形象，提高品牌的有名度，也就是必須對(duì)分銷商提供強(qiáng)大的服務(wù)、廣告支持。另外，分銷商在自己區(qū)域內(nèi)執(zhí)行制造商的服務(wù)、廣告策略時(shí)，制造商還應(yīng)給予支持。為分銷商提供各種補(bǔ)貼措施，比如，焦點(diǎn)廣告補(bǔ)貼、存貨補(bǔ)貼，以換取他們的支持與合作...

以下是一些制定有效營(yíng)銷策略的關(guān)鍵步驟：1、分析消費(fèi)者行為，研究消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程、偏好、需求等因素。這有助于企業(yè)更好地理解消費(fèi)者，從而設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更有效的營(yíng)銷信息。2、制定產(chǎn)品策略，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者分析的結(jié)果，制定產(chǎn)品策略。包...

渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大，應(yīng)該縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間，減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗，廠家有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤(rùn)被分流的可能性。在這方面海爾的海外營(yíng)銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國(guó)外經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低...

整體宣傳策略需要，為企業(yè)市場(chǎng)地位和產(chǎn)品宣傳等提供信息和支持。市場(chǎng)宣傳推廣需要了解各種信息的傳播渠道和傳播機(jī)制，以尋找合適的宣傳推廣載體和方式以及詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，這也需要市場(chǎng)調(diào)研來解決，特別是高速變化的環(huán)境下，過去的經(jīng)驗(yàn)只能減少犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，更需要實(shí)時(shí)的信息更新...

神秘顧客帶給企業(yè)的具體作用：1.幫助企業(yè)增強(qiáng)凝聚力，神秘顧客在與服務(wù)人員的接觸過程中，可以聽到員工對(duì)企業(yè)和管理者內(nèi)心真實(shí)的評(píng)價(jià)，幫助管理者查找管理中的不足，改善員工的工作環(huán)境和條件，拉近員工與企業(yè)和管理者之間的距離，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。2.幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的...

特殊調(diào)研，特殊調(diào)查有固定樣本、零售店銷量、消費(fèi)者調(diào)查組等持續(xù)性實(shí)地調(diào)查；投影法、推測(cè)試驗(yàn)法、語(yǔ)義區(qū)別法等購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查；CATI計(jì)算機(jī)調(diào)查等形式。對(duì)手調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)研究的根本目標(biāo)是通過一切可獲得的信息來查清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，包括：產(chǎn)品及價(jià)格策略、渠道策略、營(yíng)銷（銷售）策...

對(duì)你來說益處較大的渠道開發(fā)方式是挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商。這種此消彼長(zhǎng)的效果，會(huì)讓你的市場(chǎng)占有率有可觀的提升。而且，操作同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一般在工作中你都會(huì)有所接觸，所以目標(biāo)也比較明顯。就好像有的笑話里講的，追求有男朋友的姑娘，要比追求沒有男朋友的姑娘更容易。因?yàn)?..

分銷推廣系統(tǒng)助力渠道優(yōu)化，在優(yōu)化渠道管理的過程中引入先進(jìn)的分銷推廣系統(tǒng)無疑將為企業(yè)帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 以SaaS企業(yè)為例，采用如PartnerShare聯(lián)盟系統(tǒng)等先進(jìn)的渠道管理和拓展平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)合作伙伴的自動(dòng)化管理、數(shù)據(jù)可視化分析等功能，極大減輕渠道管理者...

專業(yè)、第三方角度和標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)測(cè)項(xiàng)目執(zhí)行管理，發(fā)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程乃至整個(gè)服務(wù)體系的優(yōu)缺點(diǎn)。不同于客戶或運(yùn)營(yíng)商的角度，而對(duì)運(yùn)營(yíng)商所處行業(yè)和對(duì)客戶服務(wù)兩方面都有深刻認(rèn)識(shí)，能做出更加深入和客觀的分析。多年多個(gè)相關(guān)項(xiàng)目的執(zhí)行管理工作，即積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也把握住整...

咨詢服務(wù)的種類主要包括以下幾種：1、技術(shù)咨詢服務(wù)：主要針對(duì)企業(yè)或組織在技術(shù)方面遇到的難題提供解決方案。技術(shù)咨詢服務(wù)涵蓋信息技術(shù)、工程技術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域，服務(wù)內(nèi)容包括技術(shù)評(píng)估、項(xiàng)目規(guī)劃、系統(tǒng)集成等。技術(shù)咨詢師會(huì)根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的技術(shù)建議和技術(shù)支持。2、心理咨詢...

咨詢服務(wù)究竟包括哪些內(nèi)容呢？1.人力資源管理咨詢,隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人力資源管理變得越來越復(fù)雜。人力資源管理咨詢服務(wù)可以幫助企業(yè)優(yōu)化招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理和員工關(guān)系管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，提升員工滿意度和工作效率，從而增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。2.財(cái)務(wù)稅務(wù)咨詢...

然而，隨著市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，電商公司面臨著以下幾個(gè)方面的挑戰(zhàn)：用戶的需求和偏好日趨多樣化和個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和體驗(yàn)要求越來越高；競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和實(shí)力不斷增強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格和創(chuàng)新提出了更大的挑戰(zhàn)；市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅不斷出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的策略和調(diào)...

趨勢(shì)外推法，這是一種把對(duì)象從過去到現(xiàn)在的發(fā)展外推到未來的預(yù)測(cè)方法。其基本理論是:決定事物過去發(fā)展的因素,在很大程度上也決定該事物未來的發(fā)展,其變化，不會(huì)太大;事物發(fā)展過程一般都是漸進(jìn)式的變化，而不是跳躍式的變化掌握事物的發(fā)展規(guī)律，依據(jù)這種規(guī)律推導(dǎo)，就可以預(yù)測(cè)出...

神秘顧客到底做什么？當(dāng)前汽車行業(yè)神秘顧客的亂象，很大程度上是由于沒搞清楚到底要“做什么”，既想考察經(jīng)銷商日常的工作秩序，又想考核終端顧問的知識(shí)和能力。經(jīng)銷商抱怨體系太復(fù)雜，脫離實(shí)際，項(xiàng)目服務(wù)商就瘋狂卷價(jià)格、在執(zhí)行質(zhì)量上做文章。較終，要么一堆“滿分店”粉飾太平，...

細(xì)分：經(jīng)銷商的六種類型：1.當(dāng)年之勇型：不能主動(dòng)出擊精耕市場(chǎng)，而是坐等客戶上門，雖有人、有錢，但手中客戶大量流失。2.被動(dòng)接受型：有開發(fā)市場(chǎng)的意識(shí)，但什么都等著廠家支持，抱著做做樣子、應(yīng)付廠家的心態(tài)。3.主動(dòng)進(jìn)取型：下本錢、抓網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)，專門招人跑不同的渠道...