河北商業(yè)模式圖

中國的市政建設(shè)能力舉世矚目。一不留神，便會發(fā)現(xiàn)多了一個(gè)街心花園或是市民廣場。然而，盡管每晚跳廣場舞的是大媽們，市政建設(shè)項(xiàng)目的真正用戶卻是。一個(gè)市政建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃和實(shí)施，終是由做出決策。需要根據(jù)總體規(guī)劃、地方財(cái)政情況等綜合評估，并且通過招投標(biāo)的方式選擇合適的施工方。可見，才是市政建設(shè)項(xiàng)目的真正用戶。用戶的準(zhǔn)確識別，是構(gòu)造和評估商業(yè)模式的起點(diǎn)。錯誤的用戶識別可能引致錯誤的需求捕獲，進(jìn)而令整個(gè)商業(yè)邏輯嚴(yán)重跑偏。在用戶確定之后，便來到了捕獲用戶需求的環(huán)節(jié)；s2b2c是一種供貨商賦能于分銷商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營銷模式。河北商業(yè)模式圖

交易平臺：11、實(shí)物交易平臺：用戶在你的平臺上進(jìn)行商品交易，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。天貓就是比較大的實(shí)物交易平臺，天貓的傭金是其主要的收入來源。12、服務(wù)交易平臺：用戶在你的平臺上提供和接受服務(wù)，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。威客平臺豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機(jī)車費(fèi)的傭金。13、沉淀資金模式：用戶在你的平臺上留存有資金，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報(bào)。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應(yīng)商的貨款，就是為了用沉淀資金賺錢?，F(xiàn)在這個(gè)套路也用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，據(jù)說京東就是靠這個(gè)沉淀自己賺錢的。很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、O2O企業(yè)，也是寄希望于這個(gè)模式福建音樂商業(yè)模式圣商教育“OMO項(xiàng)目”——開創(chuàng)線上-移動-線下三位一體的平臺型商業(yè)模式；

OMO項(xiàng)目，其目的是結(jié)合我們自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，合理配置企業(yè)資源，制定的相應(yīng)經(jīng)營戰(zhàn)略，終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。OMO(Online-Merge-Offline)模式是指線上和線下相融合，是繼O2O之后，利用科技發(fā)展帶來線上線下快速融合，市場效率大幅提升的商業(yè)模式。在教育行業(yè)的存量市場接近飽和、競爭日趨激烈的形勢下，純線上或者純線下都有各自的天花板。做純在線用戶黏性低；線下門店擴(kuò)張成本高，獲客難。如何做好增量運(yùn)營，是線上線下教培機(jī)構(gòu)面臨的共同難題。顯然，單純的線上或者單純的線下已經(jīng)無法滿足教育生態(tài)的需求，更加明智的做法是根據(jù)大眾的需求，將線上與線下的產(chǎn)品與服務(wù)深度融合，重置學(xué)習(xí)的時(shí)間與空間，這也逐步成為當(dāng)下教育行業(yè)的發(fā)展方向。

傳播客戶價(jià)值，要解決的問題就是：產(chǎn)品能替客戶解決什么問題，帶來什么效果，賣點(diǎn)是什么，梳理出來傳播給客戶。通過價(jià)值的傳播，影響顧客的購買決策。通過價(jià)值的傳播主要是希望實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：1.讓客戶認(rèn)識到自己有需求2.影響客戶購買意愿3.建立品牌資產(chǎn)4.持續(xù)強(qiáng)化品牌態(tài)度5.促進(jìn)成交企業(yè)日常經(jīng)營中，市場部經(jīng)常做的活動運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、渠道運(yùn)營以及銷售部門銷售人員銷售等都屬于在向客戶傳播價(jià)值?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，傳播客戶價(jià)值這件事就是市場、銷售部門在做的事。當(dāng)和客戶發(fā)生業(yè)務(wù)成交以后，就需要給客戶進(jìn)行價(jià)值的交付。這時(shí)需要輔助客戶完成產(chǎn)品的實(shí)施、安裝，開通賬號，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，讓客戶實(shí)現(xiàn)輕松上手、使用產(chǎn)品。然后客戶成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還會持續(xù)提供運(yùn)營服務(wù)，助力客戶成功。基本上在一家SaaS業(yè)務(wù)的公司里，交付客戶價(jià)值這件事就是客戶成功部門在做的事。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

資源：具體包括：①服務(wù)生。根據(jù)此前獲得的草根調(diào)研，桌游店招募服務(wù)生時(shí)，對應(yīng)聘者的顏值和年齡要求非常高，特別是年齡上限要求很嚴(yán)。②場地及區(qū)位。包括街區(qū)、裝飾布局、周邊產(chǎn)品的豐富程度等。③服務(wù)生的服裝。令人驚訝的是，這一社群對于正版的要求非常高。如果哪家店出現(xiàn)盜版的服裝，將會被踩在鄙視鏈的比較低層。④運(yùn)營能力和大V資源。主要用于線上線下拉新促活的運(yùn)營需求。（4）盈利模式。①按小時(shí)收費(fèi)，不同服務(wù)生的價(jià)格不同。②二次元主題和周邊變現(xiàn)。事實(shí)上，就資源方面，網(wǎng)紅桌游店存在和直播平臺同樣的問題，即：的是輕資產(chǎn)的網(wǎng)紅主播/服務(wù)生，“重資產(chǎn)”的平臺反而虧錢，歸根結(jié)底是因?yàn)橘Y源是IP而非同質(zhì)化的平臺。S2b2c模式的是S和小b要共同服務(wù)c，小b服務(wù)c離不開S平臺提供的種種支持，但是S也需要通過b來服務(wù)c。浙江淘寶商業(yè)模式

眾籌模式于傳統(tǒng)投資不同之處在于，眾籌者可以參與項(xiàng)目當(dāng)中來，很多眾籌者對能夠參與到項(xiàng)目當(dāng)中更感興趣。河北商業(yè)模式圖

零售商業(yè)模式和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系是怎樣的？零售做事的邏輯，是在做好品類規(guī)劃之后，對不同類目不同品牌劃分自營或是平臺，經(jīng)銷或是代銷，入倉或是直發(fā)。線上會在自營或平臺上做選擇，其實(shí)線下也類似。譬如大賣場，你看到賣場外那些“來伊份”、“快魚”、“鞋柜”的店，其實(shí)就是賣場的平臺模式，賣場選擇了對零食、成衣和鞋類做平臺模式，不抗庫存風(fēng)險(xiǎn)，安心抽傭金，當(dāng)然也掙不到自營那樣的進(jìn)銷差，選品、定價(jià)和消費(fèi)者體驗(yàn)不由自己。線上會利用自己的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，將這種選擇做到更。價(jià)格錨點(diǎn)商品要自營，跟友商拼殺時(shí)只能靠自營放血；爆品放自營，單品體量大，敢囤貨；至于自營能挑戰(zhàn)多久的效期，要看自己的運(yùn)營水平，初期先不做四個(gè)月以內(nèi)的，生鮮是高難度，得為損耗留足毛利空間。河北商業(yè)模式圖

北京圣商教育科技股份有限公司辦公設(shè)施齊全，辦公環(huán)境優(yōu)越，為員工打造良好的辦公環(huán)境。致力于創(chuàng)造***的產(chǎn)品與服務(wù)，以誠信、敬業(yè)、進(jìn)取為宗旨，以建圣商教育產(chǎn)品為目標(biāo)，努力打造成為同行業(yè)中具有影響力的企業(yè)。公司堅(jiān)持以客戶為中心、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動。)市場為導(dǎo)向，重信譽(yù)，保質(zhì)量，想客戶之所想，急用戶之所急，全力以赴滿足客戶的一切需要。北京圣商教育科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線，堅(jiān)持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針，贏得廣大客戶的支持和信賴。