江蘇智慧商業(yè)模式

附加商業(yè)模式：當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格低下時(shí)，會(huì)通過(guò)附加產(chǎn)品使總體價(jià)格上升的商業(yè)模式?？蛻魳O低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但是為了滿足具體需求還需要另外購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，終花費(fèi)的價(jià)錢(qián)要比預(yù)期的多，而商戶也從中收取更大的利益。例如：裝修行業(yè)就是一個(gè)附加商業(yè)模式，前期的報(bào)價(jià)定方案，后期的增加項(xiàng)目及改動(dòng)項(xiàng)目來(lái)使整體價(jià)格上漲。附加商業(yè)模式已經(jīng)存在很多年了，特別是服務(wù)行業(yè)，通過(guò)提供特殊服務(wù)和附加產(chǎn)品，充分利用客戶花更多錢(qián)的意愿是符合邏輯的。旅游業(yè)也使用附加商業(yè)模式，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈所以通過(guò)極低的價(jià)格吸引顧客，然后在旅游過(guò)程中銷(xiāo)售貴賓客房、飲料、特殊活動(dòng)、景點(diǎn)購(gòu)物來(lái)提升整體利潤(rùn)。確保這個(gè)模式的良好運(yùn)行的前提是，客戶能夠先選擇一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品，然后增加一些客戶對(duì)其價(jià)格敏感度較低的可選產(chǎn)品。初，客戶會(huì)在包括價(jià)格的理性標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上做決定，后來(lái)就會(huì)變成了以情感為動(dòng)機(jī)的購(gòu)買(mǎi)模式了。一旦你在高鐵列車(chē)上餓了，就不在乎列車(chē)上的快餐比飯店貴多少錢(qián)。打造線上平臺(tái)學(xué)習(xí)新思路；知識(shí)賦能，助力創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家發(fā)展；短視頻+直播時(shí)代，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。江蘇智慧商業(yè)模式

交叉商業(yè)模式：交叉商業(yè)模式跟附加商業(yè)模式不同，但又有相似之處，交叉商業(yè)模式的目的是開(kāi)發(fā)現(xiàn)有的客戶關(guān)系來(lái)銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。例如加油站，很簡(jiǎn)單的例子，在加油站內(nèi)不僅可以加油，還可以購(gòu)買(mǎi)跟汽油無(wú)關(guān)緊要的產(chǎn)品，例如煙、酒、飲料等。交叉商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)是已經(jīng)建立起來(lái)的安全感，讓客戶能夠充分的相信，從而當(dāng)客戶消費(fèi)其他產(chǎn)品時(shí)，能夠讓客戶達(dá)到很高的滿意度。這個(gè)商業(yè)模式還存在雙贏的關(guān)系。例如在餐廳吃飯，喝完酒就可以通過(guò)餐飲服務(wù)員尋找代駕公司，而代駕公司通過(guò)餐飲渠道找到了客戶，餐飲因?yàn)閹涂腿藢ふ业酱{公司從而讓客人滿意，從而雙方都雙贏。交叉商業(yè)模式的潛力還可以發(fā)掘，可以用利潤(rùn)小的產(chǎn)品綁定利潤(rùn)大的產(chǎn)品銷(xiāo)售，也可以用利潤(rùn)大的產(chǎn)品綁定利潤(rùn)小的產(chǎn)品，可謂是多樣化?；ヂ?lián)網(wǎng)的B2B領(lǐng)域也應(yīng)用不少，一家有名氣的電商在主營(yíng)自己產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)代買(mǎi)的方式銷(xiāo)售其他電商的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品是自己家沒(méi)有，卻又有微弱的關(guān)系。安徽興商業(yè)模式圣商教育“OMO項(xiàng)目”——開(kāi)創(chuàng)線上-移動(dòng)-線下三位一體的平臺(tái)型商業(yè)模式；

一家快餐店應(yīng)該如何來(lái)維系與目標(biāo)用戶群體之間的關(guān)系來(lái)增強(qiáng)用戶的黏性呢？那自然是提供味道越來(lái)越好的菜品，店面環(huán)境搞好，優(yōu)惠券，會(huì)員制，回頭客消費(fèi)，店鋪紀(jì)念日，周活動(dòng)等活動(dòng)。只有這樣才能不斷黏住用戶。用戶關(guān)系：味道越來(lái)越好的菜品，店面環(huán)境搞好，優(yōu)惠券，會(huì)員制，回頭客消費(fèi)，店鋪紀(jì)念日，周活動(dòng)等作為一家快餐店，菜品銷(xiāo)售額的多少?zèng)Q定了他的主要收入來(lái)源收入來(lái)源：店面菜品的銷(xiāo)售額再來(lái)看我們?cè)趺磥?lái)實(shí)現(xiàn)快餐店的價(jià)值主張？好的菜品自然需要素質(zhì)水平過(guò)硬的廚師，要保證自身的特色菜品，又要不斷研發(fā)新的菜品，這個(gè)對(duì)廚師的專業(yè)素質(zhì)要求還是蠻高的。

2014年左右，出現(xiàn)了非常多模式創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)公司。風(fēng)險(xiǎn)投資人在對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行訪談時(shí)，經(jīng)常會(huì)問(wèn)到一句話便是：“如果BAT也做你的業(yè)務(wù)，你怎么辦？”事實(shí)上，這句話可謂深入到了商業(yè)邏輯的本質(zhì)。原因在于，單純的模式創(chuàng)新并不足以構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，只有擁有高辨識(shí)度的資源，并基于資源稟賦設(shè)計(jì)出一套合理的商業(yè)模式，才能讓商業(yè)模式創(chuàng)新變得更有底氣。資源的種類(lèi)及用法有很多。比如：牌照是一種具有壟斷和寡頭屬性的強(qiáng)勢(shì)資源，可以一招鮮吃遍天；可以通過(guò)改變資源的使用場(chǎng)合，來(lái)攫取跨界的超額收益；或是改變資源的用途，創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)“舊瓶裝新酒”；也可以將不同資源進(jìn)行整合，讓資源之間形成協(xié)同效應(yīng)；抑或采用郭靖的套路，單點(diǎn)突破、死磕到底，用專注和深度開(kāi)辟一片新的洞天。簡(jiǎn)言之，模式可以被輕易抄襲，只有高辨識(shí)度、高門(mén)檻的資源，才是商業(yè)模式的硬核。在快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之下，任何行業(yè)的商業(yè)模式都無(wú)法保持一成不變。

雖然代銷(xiāo)庫(kù)存不占用資金，但也要考慮倉(cāng)容。尤其是大促前。在你倉(cāng)容有限的情況下，別耳朵一軟被代銷(xiāo)供應(yīng)商塞滿了，回過(guò)頭來(lái)自己經(jīng)銷(xiāo)爆品都放不下。既然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低很多，為啥不都做代銷(xiāo)？傻呀，那些牛逼的供應(yīng)商，爆的品，別人家預(yù)付定金搶貨還來(lái)不及，你還想安耽耽做代銷(xiāo)？所以一定是在我方議價(jià)權(quán)夠強(qiáng)，且對(duì)方稀缺性有限的品類(lèi)和品牌上了。但是因?yàn)橐踩雮}(cāng)，代銷(xiāo)入倉(cāng)的模式，也能獲得庫(kù)存確定性，合單省成本和體驗(yàn)的確定性了。不入倉(cāng)也可以。這個(gè)選擇就是直發(fā)，即供應(yīng)商直發(fā)消費(fèi)者。貨權(quán)會(huì)在成交后，同時(shí)做“供應(yīng)商->我們->消費(fèi)者”的兩步轉(zhuǎn)移，跟代銷(xiāo)入倉(cāng)一樣，可以約定按采購(gòu)價(jià)或者按扣點(diǎn)結(jié)算。管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。安徽未來(lái)商業(yè)模式

制造業(yè)順應(yīng)工業(yè)4.0發(fā)展趨勢(shì),會(huì)擾亂既有商業(yè)規(guī)則和動(dòng)態(tài)，會(huì)從根本上改變供應(yīng)商提供解決方案和服務(wù)的方式。江蘇智慧商業(yè)模式

    一般認(rèn)為，盈利模式≠商業(yè)模式，商業(yè)模式是大邏輯，盈利模式是商業(yè)模式的真子集，說(shuō)的是怎么收錢(qián)。一個(gè)盈利模式的好壞，主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業(yè)利益的平衡”。其中：用戶利益是用戶獲得的體驗(yàn)，是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤(rùn)，是目的。舉個(gè)例子。我以前曾經(jīng)投過(guò)一個(gè)叫做“探探”()的陌生人社交軟件，這家公司后來(lái)被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購(gòu)。一開(kāi)始，探探為了拉新促活，所有服務(wù)皆。在這一階段，用戶利益得到了比較大化，公司的商業(yè)利益為零。用戶是爽了，但公司卻在不斷燒錢(qián)。此時(shí)，用戶利益比較大化，而商業(yè)利益為零。后來(lái)，隨著公司用戶數(shù)的快速增長(zhǎng)、以及活躍度和留存等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的不斷攀升，公司開(kāi)始通過(guò)道具、會(huì)員等方式進(jìn)行變現(xiàn)。此時(shí)：商業(yè)利益增加了（變現(xiàn)為公司獲得了的收入），用戶利益減少了（服務(wù)開(kāi)始收費(fèi)了），天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是，變現(xiàn)切不可用力過(guò)猛。一旦過(guò)度變現(xiàn)，則可能超負(fù)荷損害用戶體驗(yàn)，進(jìn)而造成用戶流失，并終損害商業(yè)模式的資源稟賦（如：用戶資源和口碑）。因此，無(wú)違和感地變現(xiàn)，也是一門(mén)高超的藝術(shù)。 江蘇智慧商業(yè)模式

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